被忽视的市场捞回6000万(2)

　　林楠：“在所有的罐头产品，几乎都是圆柱形的，基本上都是770克的，所以各个市场都是以这种一样的规格，一样的面孔出现在消费者的面前，那么消费者又不管它的购买能力如何，都买是一样档次的产品，所以这个时候，我们感觉到，我们有必要做出来一种高档的产品，来满足更高层面的消费者。”

　　为了保证一年四季工厂的加工。林楠想必须寻找一个有实力有经验的收购大户为工厂提供原料，林楠听说大连普兰店市沙包子镇有个叫黎江科的农民经纪人收购水果很有实力，他一年各种水果可以收购到两万吨。

　　2005年11月林楠和工厂采购部长高俊来到沙包子镇，在为收购水果四处打探黎江科住处时，当地农民说的话让两人感觉有些失望。

　　水果罐头加工厂 采购部长高俊：“时老百姓就问的我们，说你们来干什么了，我们说找那个雷江科收点苹果，老百姓当时说，说他可能不能给你们收，我说为什么，说昨天他们家里刚起火了。”

　　林楠：“一个是采购的计划任务比较紧，所以这个压力非常大，今天一定想去实现，另一个方面呢，我们感觉到实在确实是不巧，但是已经走到这里了，我们决定还是去探个究竟。”

　　走到黎江科家门口的时候，林楠和高俊不但目睹了房屋被大火烧毁了的惨况，同时也见到了黎江科本人。

　　辽宁省大连普兰店 沙包子镇水果收购商 黎江科：“原先本来是很好的一个家庭，一把火烧的变得一无所有。大半生的心血，好不容易置的这个家，一把火烧的一无所有，感到自己是一个穷光蛋了。”

　　看到黎江科当时的惨状，林楠简单的说明来意后，给黎江科扔下了2000元钱。

　　林南：“我当时感觉到他是十二万分的困难，碰到这种情况，我觉得如果这个时候我要帮助他，他会能记住我一辈子。”

　　林楠这个举动让黎江科非常感动，在林楠走的时候，他拉着林楠去了他地下的苹果储藏窖，在这里林楠看到黎江科的收购实力。

　　林南：“我们一方面呢，我们看到了被大火烧过之后这个房屋呀，惨不忍睹的情况，另一方面呢，我们又看到他家的地窖里还有四五百吨的已经收购上来的苹果。我知道他一定会很有实力，能够成为我们工厂一个合格的供应商。”

　　作为当地的水果经纪人，自己收购的水果销量越大就越赚钱，林楠的到来也让黎江科看到了重建家园的希望。

　　辽宁省大连普兰店 沙包子镇水果收购商 黎江科：“也许有这句话，“火烧必发财”，我也想找这么最大的客户来做我的坚强后盾。”

　　黎江科：“所以说就是第二天我就给林南过去了一个电话，我决定给他组织原料。”

　　黎江科的收购能力可以抵得上工厂以前10位采购人员。但要做有别于市场的水果罐头，除了原料的保障之外，林楠还想在水果罐头的包装上做点文章。

　　林楠：“一定产品有一个好的卖相，让消费者有一个购买的欲望。”