过去,品牌竞争的是一个广告位;后来,品牌竞争的是一条爆款内容;接下来,品牌竞争的可能是一次被推荐的资格。
当消费者开始把“买什么”交给AI,中国品牌必须面对一个新现实:
产品卖到全球,不代表品牌能进入全球用户的选择清单。
微软最新数据显示,上一购物季,AI带来的零售流量同比增长693%,AI引荐用户的转化表现比非AI流量高出42%。与此同时,Google、Amazon正把AI嵌入商品搜索、比较与购买链路。
购物入口正在改变。过去,品牌争夺广告位和内容流量;如今,还要争夺被平台、达人、消费者乃至AI推荐的资格。
中国品牌出海的核心问题,也从“如何卖到更多国家”转向:
为什么全球用户愿意相信你、推荐你?
在“当红不让”品牌出海大会上,卧兔创始人兼CEO胡煜提出了一个新的增长关键词——全球推荐增长。
“卖到全球,是渠道能力;被全球推荐,才是品牌能力。”
品牌竞争,从曝光到推荐
胡总的演讲,从一次近2000米高空的滑翔伞经历说起,起飞前,他问教练:“你做这行多久了?”
“17年。”
听到这个答案,他才真正放松下来。面对不确定性,人需要的往往不是更多信息,而是一个值得信赖的判断依据,而卧兔深耕海外红人营销,也已经走过9年。
17年的飞行经验让人敢于起飞,9年的行业积累,让卧兔更懂中国品牌如何被全球用户看见、信任和推荐。
AI让文案、图片和视频的生产越来越容易,但消费者的注意力并没有同步增长。内容越多,用户越难判断什么值得相信。
因此,胡总提出:
“内容越来越便宜,信任越来越贵。”
品牌可以用广告获得曝光、用折扣完成成交,却未必能留下用户和口碑。如果每次投放都要重新找达人、制作内容、购买流量,增长就没有真正沉淀。
正如胡总所说:
“订单过去了,用户没留下;视频爆了,品牌没留下。”
真正危险的不是暂时卖得少,而是卖得越多,留下的品牌资产越少。
全球推荐增长
卧兔从事海外红人营销已经九年,九年间,胡总和团队看到了大量中国品牌进入海外市场,也看到了许多企业反复投入,却始终没有摆脱流量依赖。
有些品牌找了大量达人,却没有解决达人与产品是否匹配的问题;有些品牌发布了很多视频,却没有形成稳定的品牌表达;还有一些品牌获得了可观播放量,但活动结束之后,不知道哪些达人、内容和人群值得继续投入。
这些现象让胡总意识到,传统的流量增长和一次性投放,已经无法完整解释品牌未来的增长。
因此,他在大会上提出:
全球推荐增长 = 被看见 × 被信任 × 被推荐
这是一个乘法公式,因为三个环节中的任何一个接近于零,最终的增长结果都会受到明显影响。
品牌没有被看见,就无法进入消费者的选择范围;只有曝光而没有信任,很难完成稳定转化;如果用户购买后不愿意再次选择或主动分享,品牌就无法形成复利。
传统流量增长与全球推荐增长的差异,不只是名称不同,而是增长目标发生了变化。
全球推荐增长并不否定流量,也不否定广告,它要求品牌在获得流量之后继续追问:
用户为什么注意我?
用户为什么相信我?
用户为什么愿意向别人推荐我?
被看见、被信任、被推荐:三个关键乘数
01 被看见:让产品价值被迅速理解
被看见 = 品类机会 × 产品亮点 × 内容钩子 × 分发效率
Bedlore的增长,正是一个典型案例,床上用品并非短视频平台的天然优势品类。面对外观相似、卖点同质化的问题,Bedlore没有停留在“柔软、透气、防水”等参数上,而是把床品放进更普遍的“睡眠需求”中。
通过防水测试、真实躺卧和沉浸式卧室场景,品牌将产品功能转化为“干爽、安静、舒适”等直观体验。
2025年10月,Bedlore一条沉浸式视频获得超过1700万次播放,两个月后仍在持续产生交易。据出海网援引第三方数据,截至相关文章发布时,Bedlore已进入TikTok美区家纺品类前三,累计销售额突破520万美元。
它的关键不是拍出一条爆款,而是完成了从产品参数到生活体验、再从单条内容到自营账号与达人矩阵的转化。
没有天然无聊的品类,只有尚未找到用户表达方式的产品。
02 被信任:让用户反馈成为品牌证据
被信任 = VOC洞察 × 品牌价值 × 真实体验 × 第三方背书
Anker的全球化,不仅建立在产品能力上,更建立在持续运行的VOC体系上。
亚马逊全球开店披露的案例中,Anker从用户评价中发现,消费者希望更直观地判断设备是否已经充满电。团队据此在后续产品中加入提示充电状态的变色灯。
这个细节形成了一条完整的信任链:用户体验产生反馈,反馈推动产品迭代,更好的产品带来新的评价与口碑。
如今,这套能力正在进一步智能化。AWS公开案例显示,Anker Innovations已覆盖146个国家和地区,服务超过2亿用户,企业内部运行着300多个AI Agent,其中包括VOC洞察应用。
Anker沉淀的不只是好评,而是让用户声音持续进入产品决策的能力。
信任不是品牌说出来的,而是一次次回应和兑现用户需求积累起来的。
03 被推荐:让用户从消费者变成传播者
被推荐 = 红人矩阵 × 用户共创 × 复购场景 × 数据复投
Wavytalk在母亲节推广Steamline Pro蒸汽直发梳时,没有停留在技术和功能层面,而是把产品放进“向妈妈表达关爱”的节日情绪中。
在线上,品牌将“梳直头发”设计成互动特效游戏,并通过不同族裔形象和多种发质增强用户代入感;在线下,则结合巴士快闪、现场造型和本地达人内容,鼓励用户体验、创作和分享。
据TikTok for Business案例披露,活动期间,品牌相关关键词搜索量同比提升166%,挑战赛视频观看量超过4600万,用户投稿量提升12倍,参与创作人数提升13倍。
比观看量更重要的是,用户开始主动参与品牌内容。
观看意味着内容被触达,创作意味着用户愿意进入品牌叙事,分享则让一次传播形成推荐扩散。
正如胡煜所总结的:
“只被看见,是流量;被信任,才有转化;被推荐,才有复利。”
被看见,让品牌进入选择范围;被信任,降低用户决策风险;被推荐,则让一次内容和交易产生持续价值。
卧兔发布新产品矩阵
提出方法论之后,胡总在演讲后半段重点回答了一个问题:全球推荐增长如何从一个公式变成可以执行的系统?
过去,红人营销经常被理解成一条标准工作流:找达人、发Brief、寄样品、出视频、看播放量、计算ROI。
AI进入之后,行业又开始追求筛选更多达人、发送更多邮件、生产更多内容,但数量增加,并不自动带来价值增长。
如果产品与达人不匹配,发送1000封邮件只是更高效地制造无效沟通;如果红人无法准确理解品牌价值,发布更多视频也只是扩大模糊表达。
胡总指出:
“红人营销最贵的,不一定是达人报价,而是判断错误和人工消耗。”
AI在红人营销中的真正价值,不是单纯替代人工,而是改善匹配、执行和数据回流:
理解品牌产品与目标用户
判断不同市场的真实需求
匹配适合表达品牌价值的达人
生成符合达人风格的本地化邀约
持续跟进合作意向
将合作结果用于下一轮决策
这也是卧兔对红人营销的重新定义:
“红人不是帮你卖货,而是帮你把品牌价值说给全球用户听。”
围绕全球推荐增长,卧兔在本次大会上正式发布Woto Global产品矩阵,从整体逻辑来看,“全球推荐增长”是战略,“被看见、被信任、被推荐”是方法,WOTO GLOBAL是系统承接,WotoHub与WotoKOL则对应品牌在不同发展阶段的两种产品路径。
01 WotoHub:为结果负责的海外红人营销RaaS
WotoHub面向目标市场、增长目标和预算相对明确,希望通过专业团队完成策略与执行的品牌。
它提供从用户洞察、红人策略、内容落地到效果复盘的一体化服务,帮助品牌持续沉淀红人关系、有效内容和合作数据。
WotoHub解决的不是一次性寻找达人,而是如何将红人营销长期做下去,并让每次项目都为下一次增长提供依据。
02 WotoKOL:低门槛启动的AI红人任务平台
WotoKOL面向希望先验证产品、市场和达人内容,或者希望自主运营红人合作的品牌。
WotoKOL采用0月费、0年费的低门槛模式。具体功能及计费规则,以产品正式上线信息为准。
胡总将两个产品的关系概括为:
WotoKOL解决“先跑起来”,WotoHub解决“长期做下去”。
一个帮助品牌降低红人营销的启动门槛,一个帮助品牌形成长期、系统化的推荐增长能力。
二者共同构成WOTO GLOBAL——让中国品牌被全球推荐的增长系统。
中国品牌的下一站,是被全球推荐
卧兔不是从零开始开发一个AI工具,截至2026年8月,根据卧兔内部统计,其业务与平台已经积累15万+注册用户、1.3亿+全球红人资源,累计服务8245个品牌,月均红人建联邮件量达到150万+,累计促成超过500万条内容上线。
这些数据的意义不只是规模,真正重要的是,每一次达人回复、内容上线、用户互动和销售转化,都可以帮助系统进一步判断:谁真正适合品牌,什么内容能够建立信任,哪些人群更容易产生转化,哪些合作值得继续投入,达人名单会过期,但合作数据可以持续进化。
胡总重新解释了“当红不让”的含义:
“当红不让,不是我们自己说自己当红,而是让全球用户愿意主动推荐中国品牌。”
卖到全球,只意味着产品跨越了地理边界,被全球推荐,才意味着品牌跨越了认知、文化和信任的边界。
一次曝光带来订单,长期推荐带来品牌,这就是全球推荐增长,也是胡总和卧兔对中国品牌下一阶段增长路径的回答:中国品牌的下一站,不只是出海,而是被全球推荐。
（来源：点财网）
