当全球各大电商平台在饱和市场中激烈竞争之际,欧亚大陆腹地正在孕育一个新的增长区域。不少制造商和投资者,尤其是来自中国的企业, 将中亚视为为数不多的"蓝海"市场之一。
乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦等中亚五国的经济发展势头稳健。近年来,该地区经济增速持续超越发达市场。
2025年,该地区整体经济增长超过6%,而同期美国仅增长1.6%,欧元区增长1.1%。与此同时,该地区在消费层面和数字基础设施方面仍相对欠饱和。
人口红利是关键因素。 中亚地区总人口超过8000万,平均年龄约为26岁,这造就了一个庞大且快速成长、高度移动互联网化的用户群体。预计到2050年,该地区人口将突破1亿。
与中国的经济联系日益深化
近年来,中国在中亚的经济存在显著增强,这在很大程度上得益于"一带一路"倡议的推进。
根据中国商务部数据,2025年中国与中亚五国的双边贸易额首次突破1000亿美元,达到1063亿美元,同比增长12%,实现连续五年增长。中国也在去年首次成为中亚地区最大的贸易伙伴。中国对该地区的出口额达712亿美元(增长11%),进口额为351亿美元(增长14%)。
值得关注的是,跨境电商继续保持高速增长,仓储物流基础设施加速建设,跨境支付领域的合作也在持续深化。
对中国制造商的机遇
对于已在阿里巴巴、京东等平台深耕的中国企业而言,中亚是合乎逻辑的下一步扩张方向。
与竞争已趋激烈的东南亚市场不同,中亚仍处于市场形成阶段:卖家密度更低、品类增长潜力更大、客户获取成本更低。
在此背景下,乌兹别克斯坦脱颖而出,成为该地区的核心市场之一。它是中亚人口最多的国家(3800万),地处欧亚贸易通道的交汇点,天然具备辐射整个地区的战略地位。
乌兹别克斯坦人口平均年龄仅为29岁。这是一个年轻且以数字为导向的群体。他们成长于智能手机时代,因此没有线下银行服务和线下购物服务的习惯。
近年来,乌兹别克斯坦完成了显著的数字化转型:截至2025年初,互联网普及率已达到89%(用户数量为3270万)。电商市场规模达数亿美元且保持两位数增长,线上支付体系持续完善。
与此同时,相当大部分人口未纳入传统银行体系,这反而加速了金融科技的发展。数字钱包、先买后付(BNPL)及替代支付方案相继兴起。电商与金融科技并行发展的模式,形成了用户参与的加速循环,并有效降低了市场准入门槛。
在乌兹别克斯坦,电商的发展在很大程度上依托本土电商平台,这些平台正从物流到支付全面构建市场基础设施,并逐渐成为境外卖家入场的主要渠道。
其中最具代表性的玩家是Uzum, 它是一个融合了电商平台、金融科技与物流的综合生态系统,也是乌兹别克斯坦首家科技"独角兽"企业, 目前其投前估值已达到23亿美元。每月有超过2000万用户使用其旗下服务,这个人数占全国人口的一半以上。
据公司公开数据,在Uzum电商平台上,中国制造的商品已覆盖几乎所有核心品类,从电子产品到家居用品,中国卖家数量持续增长。中国腾讯对该生态系统的投资进一步彰显了外界对平台的信心。
Uzum Market为卖家提供:直接触达乌兹别克斯坦消费者的通道(无需自建分销体系)、覆盖全国的现成物流基础设施、含分期付款在内的内置支付解决方案、本地语言支持,以及DBS(卖家自存自发)等新型运营模式。
乌兹别克斯坦凭借Uzum,有望成为中国企业辐射整个中亚地区的基础设施支点。
对于正在寻求突破饱和市场的中国制造商而言,中亚的吸引力与日俱增。摆在企业面前的问题已不再是"是否应该进入这个市场",而是"如何尽快在这里建立稳固的市场地位"。
（来源：点财网）
