专访莎莎国际控股掌门人郭少明(4)

　　在中国香港和东南亚无限风光的莎莎，自挺进中国内地市场以来，一直没有摆脱“水土不服”的阴影。也许这将会是郭少明的“第四次危机”。不过显然他依然雄心勃勃：“2011年，中国内地的莎莎将超过100 间店铺，其中上海占25 家。”郭少明信誓旦旦地说。

　　“我可以用品牌打开内地市场”

　　B=《外滩画报》　

　　G=郭少明

　　B:为什么莎莎进入中国内地市场以后，一直显得有点水土不服呢？在内地经营化妆品零售，与在香港有什么不同吗？

　　G:每个地区经营化妆品的规定都不一样。香港首先是一个自由港，税收方面比较简单。

　　内地化妆品进口需要支付的进口关税、消费税等相关费用，约为产品价格的30%，其中每一种产品引入还需花费一年的时间通过卫生检疫，并支付一笔检疫费用。

　　根据规定，内地检疫之后由卫生部颁发的卫生检疫号和中文标签是唯一的认证，属于申请者所有。所以，莎莎在进口外国产品时，有很大的限制。

　　B:那么这个会是导致莎莎在内地不顺畅的主要原因呢？

　　G:原因很多，主要是加大了经营成本。每一个牌子，做卫检，大概需要二万元人民币，但成本不是最重要的。关键是时间。

　　如果顺利的话，卫检需要八个月，如果万一不顺利，可能要超过一年。这对莎莎独家进口产品，增加了难度。

　　B:香港的莎莎如此便宜，内地的价格又下不来，这会不会阻扰莎莎在内地的发展，因为消费者都专门去香港购买了？内地莎莎店，你计划如何发展？

　　G: 内地和香港很不一样。在内地，我们可以双线发展，除了莎莎专卖店，我还会重点在百货公司发展由莎莎独家代理的品牌专柜。这些专柜不仅增加销售额，还能加大独家品牌的知名度，有利于我回头去开专卖店。

　　另外，我还拥有一些代理，包括许多世界著名香水牌子，我可以用这些牌子去打开中国内地的市场，因为内地市场实在太大了，我很有信心。

　　B: 从最初两万港元起家的夫妻老婆店，到现在的上市公司，为何莎莎总能保持低价优势？

　　G:我们创业伊始，走的便是价格适中、薄利多销的道路。莎莎省下渠道成本的费用，与世界各地的知名品牌洽谈独家代理权，直接进货；同时在东南亚和中国内地陆续开店，加速渗透当地市场；反过来此举，又能推动莎莎在全球以优惠价格，大量采购产品，提高与供应商议价的能力。

　　分店越开越多后，香港莎莎的价格相应比百货专柜便宜20%-50%。

　　B:一线的化妆品在莎莎卖得如此便宜，有人会因此怀疑你们货品的质量，你怎么看？

　　G: 莎莎到今年刚好上市10年了，创业的时间就更长。几十年来，莎莎在国际上的口碑如何，我很自信。莎莎的品质控制很严格，事实上，我们店里面任何一个产品，在六个月内到期的化妆品，都不卖。要不然，莎莎不会得这么多国际大奖。事实上，我们店连续30年来的营业额，一直在增长。