2007年基金规模扩张到3.27万亿

　　银行力推基金代销业务，实际上也是因为巨大的市场利润在诱惑着他们。有人测算2007年，基金规模从9000亿，扩张到3.27万亿，一年下来，基民买基金的过程中，银行、证券公司这些销售机构赚走的手续费总合有可能会高达1000个亿。

　　天相投资顾问公司董事长林义相：“去年基金销售业务很火爆，那么很多的大银行从这头赚了很多的钱，据我们了解大行的基金，相关的业务上赚的钱肯定是超过一百个亿，肯定超过一百亿，因此这很容易理解，有些大行呢就开始重视这块业务。”

　　银监会创新监管部副司长尹龙：“几乎每一年我们的这个基金的销售，可能都会超过两位数的增长速度，那么当然这个跟市场也有一点关系，当市场很好的时候，那我们这个增长速度甚至可以达到50%、70%。”

　　其实，基金的网上直销并非一项新业务。从2005年起，买基金的人越来越多，银行柜台也越来越难以满足基金代销的需要，许多人开始把网上销售看作打破销售瓶颈的捷径。最新公布的《中国基金持有人调查报告》调查显示，通过网络购买基金的的投资人比例已达到38%。年轻的基民，选择上网买基金，不光是因为不用排队，更是因为网上买基金，手续费要比传统的柜台销售便宜不少。而这在股市震荡，基金销售遭遇难题的今天，就显得尤为醒目。

　　中国农业银行电子银行部工作人员：“客户购买基金可以自己在网上购买，不用去银行排队，自由。优惠更多，就是说我们费率比柜台会有打折，比如说四折，目前是四折优惠。”

　　基金上网直销，不仅给基民带来的实惠，也让参与其中的基金公司成了受益者。

　　嘉实基金公司黄少寅：“传统的一些销售的话还是需要做大量的广告啦，然后就是还要去基金公司要很多销售人员还要去，各个网点还要去跑啊，就是做一些公关啊，这块就是说人力成本是非常高的，单单同人力成本这一点，工资支出都会比较高，还不算营销。”

　　大成基金总经理于华：“每发一只基金，我们都花好几百万，这种宣传材料的印刷、配送，如果说网上这块就没有了，我可以省好几百万，这个比例你可以算一下，好几百万这种固定收费是一个不小的数字。”

　　于华计算，今年新发行了30多只基金，如果全都变成网上销售，光是宣传材料印刷、配送费用就可以省下近亿元。所以说，基金公司也乐意看到银行多推行网上基金销售业务。2007年，农行的网上直销已经做到了近400亿的交易额，手续费收入达到了2个亿。今年除了原先的42家基金公司，最近又有11家基金公司要和农行合作。农行要把它的“基金e站”在银行业里建成全国最大的基金直销平台。

　　中国农业银行电子银行部的总经理于进：“我们现在合作的有42家基金公司。超过250只基金在上面卖，这个呢，应该说在国内同业平台里面呢，产品最多，我们也会尽全力在不断提升这个平台的水平，能够使得更好用，更安全，并且还可以更多地去满足百姓这个投资的需求。同时呢，我希望在网上销售的比例会越来越大。”

　　四折的基金申购费优惠是银行家们在时下做出的一个决策，目的就是让基金畅销、让投资者更方便的交易。然而，就在银行准备利用电子交易大干一场的时候，另一位特殊的人物，也宣布要在这个时候进入基金销售市场，而且他坚信会抢到相当多的业务。

　　3月14日，北京金融街内的一家投资顾问公司，迎来了一群特殊的客人。

　　(今天)请到了证监会的领导、业内的专家，对我们的基金销售清算业务进行评审验收。

　　在证券这个行当干了十八年的林义相，曾经有过这样的经历——在法国最大的国营金融机构作过股票投资与分析、在中国证监会主管过证券交易监控系统、把华夏证券各地的营业部联成一片，开了国内证券业的先河、筹建了华夏基金管理公司和华夏证券研究所，参与过《证券法》和《证券投资基金法》的起草。可是眼下，下海开了公司的林义相，又成了国内第一个以投资咨询公司身份参与基金销售的人。在会议桌的另一侧，中国证监会基金监管部副主任洪磊的出现也格外引人注目。

　　中国证监会基金监管部副主任洪磊：“证监会在去年11月的中旬，正式批准了天相基金管理公司试点工作，我想，试点为今后进一步发展第三方销售积累经验，趟一条路出来。”

　　洪磊，这位原嘉实基金管理公司总经理，曾经在2000年揭发了《基金黑幕》，并因此被中国的基金投资者们认同。证监会任职之后，洪磊似乎逐渐淡出了公众的视线。2007年，基金业获得超常规发展，洪磊又多次公开亮相，呼吁投资者在获得高收益时，更要重视潜在的投资风险。近半年以来的股价、基金净值的大幅缩水，让许多基民意识到，洪磊的这些提醒并非杞人忧天。时至今日，作为证监会基金监管部代表，洪磊又在想什么呢？他为什么要支持林义相的尝试呢？

　　中国证监会基金监管部副主任洪磊：“基金发展到今天，还有一个缺憾，就是销售机构不发达。我们还是过多依靠银行系统的销售。银行销售当然也不错，但是还有一个缺憾就是专业性不够。特别是在投资销售过程中对投资者的服务它可能没有投资顾问公司做得那么好。”

　　天相投资顾问公司董事长林义相：“银行的主要业务不是基金销售，他们主要是存贷款业务。它也不同于证券公司，因为证券公司主要业务实际上他们把注意力放在股票的交易，交易上面，股票上面他们获得的收入比基金销售上面要多。”

　　按照林义相的解释，和银行、券商相比，投资咨询公司虽然没有那么多的营业网点、没有那么雄厚的财力，但是可以在基金投资顾问的服务上突出自己的优势。根据《中国证券投资基金年鉴》的统计，有30%的基金持有人对基金的售后服务表示不满意。有超过30%的基金持有人表示愿意为基金理财付顾问费。眼下，银行、券商和基金公司说得最多的就是要增加对投资者的服务。一旦投资咨询公司加入到基金的销售大军中，基金销售的服务比拼也会更加激烈。

　　天相投资顾问公司董事长林义相：“这个市场呢肯定没法用具体数字来衡量，但是我相信会非常的大，因为通过我们这个基金销售这个平台，我们真正给客户提供的服务，不仅仅是基金的销售，我们给他提供实际上是一个理财的咨询和服务，因为我们相信就是说股票会是和股票型的基金，会是投资效益比较好的一个品种，但是他风险很大。”

　　林义相告诉记者，让许多投资人不放心的，不仅仅是理财顾问的眼力，更重要的是有的基金推销人员的良心。基金销售机构损害投资者利益的个案在近来并不是新鲜事。

　　天相投资顾问公司董事长林义相：“去年我们对基金销售市场上，有些行为有些现象我们是不赞同的，我们甚至明确反对的。

　　记者：“比方说？”

　　天相投资顾问公司董事长林义相：“比方说很多的销售，很多的销售机构它为了增加它基金的销售量，他会鼓动基金投资者去把老基金赎回来，去买新基金，这迎合了基金的投资者把基金误认为股票，为了就是说炒新股赚钱，因此炒新基金也赚钱，但其实在这点上呢基金和股票是完全不一样的。”

　　按照林义项的估计，3万亿的基金规模每年会带来500亿到1000亿的销售费用。证监会有关证券投资咨询机构作为基金第三方销售的试点工作也进入了最后的验收阶段。验收一旦完成，他们将参与这上千亿的基金销售费用的重新洗牌，整个基金行业也即将迎来一次触及各方利益的大变革。

　　天相投资顾问公司董事长林义相：“从市场份额你如果占到它3%，一千多亿的话就是30多亿的收入，你占到5%，就是50多个亿的收入，你就是占1%也有十几个亿收入。你要从整体上只要市场好，整个股票市场好，整个基金市场好，那么基金销售这一块是足可以支撑，它的收入足可以支撑它的支出的。”