板鸭厂成立联合公司(2)

　　板鸭厂老板 刘有民：“亏就亏了厂家，利就利了经销商，有的规模比较小的企业，可以这样讲赔得可是倾家荡产，一年亏损是上百万。”

　　包秋根的板鸭厂是当地比较大的，作出来的板鸭同样卖不上价钱，心里特别难过。一天，他找到刘有民跟他诉苦。

　　板鸭厂老板 包秋根：“心里相当的不舒服，想当时说这样持续下去我们这个产业肯定是倒掉了，这个行业肯定是不能做了，只有重新想个办法。”

　　包秋根的这些话深深地触动了刘有民。2006年初的一天，当地所有的板鸭厂都接到了刘有民的来信，信中阐述了应对的办法。核心内容是统一价格和质量。那么要做到这两点就必须有一支统一的销售队伍，同时还必须让21家板鸭厂按同一个标准和规格去加工。刘有民建议大家成立公司，打一个牌子一致对外，盈利共享。

　　板鸭厂老板 包秋生：“一种更先进的方法，这样子操作才对我们有好处。”

　　在混战中伤痕累累的板鸭厂老板都认为刘有民提出的方案是个好办法。2005年底他们成立了板鸭联合公司。刘有民成为公司的董事长，而21家板鸭厂则成为公司的股东。

　　刘有民：“统一了质量、统一了销售等于给我们厂家解决了一切后顾之忧。”

　　过去因为厂家不同，加工出来的板鸭大小不一、颜色各异、口感也不尽相同，有了统一的标准以后，21家企业按照同一个标准生产板鸭。每只包装后的板鸭必须保证在1公斤以上。

　　记者：“板鸭的腿的位子有什么讲究吗？”

　　刘有民：“有呀，这个腿全部要绷起来，像这个样子。”

　　记者：“为什么要定这个形状呢？”

　　刘有民：“这个我跟你讲，板鸭本身是这个形状，我们作出来就是桃圆形，一定要桃圆形，因为我们的标准是桃圆形。”

　　公司成立以后，加工能力占到了当地的90%。当地饲养户和孵化场也被纳入了这个体系，和21个厂一样都成了公司的生产车间。统一了标准的板鸭具体卖多少钱，由公司根据市场决定。2007年底，公司把价格调整为每只30元， 原来一直靠大量出口遂川板鸭的经销商刘桥生和谢微亮，这时也放下身段主动找上门来。2008年1月25日，他一次就订了60万只板鸭。

　　经销商 刘桥生：“我们要作这个产品，要作这个生意，就肯定要和他们要货。”

　　经销商 谢为量：“过来拿了，价格肯定要提高了一点，但是我们接受的了，为什么呢，现在他们经过那个公司把质量搞上去了。”

　　过去没有一家企业能够一次供应这么多的板鸭，而公司成立后，标准和价格一定，剩下的就只是如何实施的问题。就在合同签订的当天下午， 负责原料供应环节的板鸭孵化场的老板胡春生很快得知了消息，第一时间赶到了板鸭养殖户那里，督促饲养户把板鸭备齐送到加工厂。

　　胡春生：“都有计划了，他把计划给我，我就把计划给他(饲养户)，互相这样做了。他们是纯的赚多少钱了，他们好了。”

　　记者：“那你也不错呀？”