把蔬菜当作礼品卖(3)

　　他让人们把蔬菜装进漂亮的纸箱里，装的时候品种搭配，既有色彩好的茄子、彩椒，又有口感好的柿子、黄瓜，还有营养丰富的橄榄、菊苴，然后把自己的电话号码以及有关质量认证的标示也放在里面。 然而，配好以后，他并没有去卖，而是要直接拉出去送人。

　　连续半个月，李世鸿每天都要拉一车配好的蔬菜，在海程市区，实施他的送菜行动。

　　李世鸿：“拉几十箱菜，挨个机关、企事业单位走，不认识的说，你看你还跑咱机关来卖菜来了，谁要你这玩意儿呀，我说你别着急，你也别生气，这箱菜你可以先白吃，我不要钱还不行呀，你尝好了，您找我，你说不好吃，你就扔掉就得了。认识的人就说你这么大的企业老板，没啥事卖菜呢，这玩意儿能行吗，扯这个蛋干啥呀你，没啥事种菜？”

　　中小镇党委书记王克济是李世鸿送菜的对象之一，他对李世鸿的做法大加赞赏。

　　中小镇党委书记 王克济：“我认为这种宣传作用，比广告可能更直接，它因为对方感受到了。”

　　一周后的一天晚上，李世鸿接到中小镇政府的一个电话。

　　李世鸿：“给我打电话，世鸿你那菜有没有？我说有呀，你给我准备142箱， 142箱，明儿就给我送来，我说那妥，接完那个电话兴奋得手舞足蹈。”

　　李世鸿送菜的举动同时也引起了一个人的密切关注，这个人就是蔬菜经纪人李祖宽。

　　李祖宽：“我悄悄地注意了它，注意了它，到底它搞了什么蔬菜，我就一个普通农民的身份来到这个，几次来到他们这个园区观看，瞅，我就寻思买他这个蔬菜。”

　　当他确信李世鸿因为不好卖而白送人的时候，就决定低价买他的菜，乘机赚他一笔。2006年初冬的一天，他在蔬菜大棚里找到了李世鸿。

　　李祖宽：“找到了他以后，我一张嘴我就朝他要了1000箱，把他很惊讶吓的。”

　　李世鸿：“我一开始我没相信他，他跟我讲价钱，想让我便宜，我说，我就是卖不出去，也绝对不能贱卖，贱卖我不把自己卖贱了吗。”

　　李祖宽：“后来谈谈谈，谈具体卖我多少钱，这个我不便在这里讲，就是说，后来呢，我就把这个蔬菜拉到哈尔滨， 因为哈尔滨比较时尚，这种蔬菜就是送礼的，礼品菜，送这个非常时尚。”

　　原来，李祖宽在哈尔滨卖大宗蔬菜的同时，也经销着一种礼品蔬菜。李世鸿原本只是想通过送的办法让人了解他的菜，进而来买他的菜，想不到这种搭配打包的办法，居然适应了一种新的消费需求，为自己的蔬菜找到了出路。

　　客户 满铁伟：“我买80箱，80箱8000元钱，但是呢，我送烟比这个还得贵，但是还没有面子，这个东西很好。”

　　客户 刘青永：“我作为一个办公室主任，咱们说这个实话，去年客人经我手就几千箱，镇党委书记 王克济：“不瞒你说，我们机关，凡是来了贵重的客人，一些外商也好，还

　　是学习的也好，都把它作为一个，一种礼品，向外进行赠送。”

　　2006年冬天，李世鸿一箱7.5公斤的礼品菜，共销售了1万多箱，销售收入100多万元。到2007年春节前后，居然出现供不应求的状况。然而，就在他合计着扩大规模，重组菜源的时候，一场灾难不期而至。