第二届中国图片产业发展论坛演讲(下午部分)

　　第二届中国图片产业发展论坛(下午部分)

　　黄文：：我们很珍惜这样的一个机会，能够把这些业界的优秀的人士聚集在一起来分享这些经验和看法，今天上午已经有三位嘉宾做了相关的主题发言。下面我们几位发言的嘉宾将把他们的议题更多的集中在一个操作的层面，而这也实际上是在宏观的分析之后的一个更关键的环节，我们每一个人都在讨论图片产业，图片产业链，但是究竟如何来建设这个产业？如何去完形这个产业链上的每一个链条，是我们非常关注的。

　　我们第一位请到的嘉宾是来自山西太原，大家其实都认识他，只要是圈子里的人，没有人不知道！中国摄影家协会副主席、中国平遥国际摄影大展艺委会主任王悦先生，说到中国的摄影节其实在前几天我们开这个论坛的发布会的时候，中国的第一个摄影节是在山东的东瀛，2000年的事情，但是因为摄影节做出名堂做得非常大的，到现在为止，我想第一位应该是平遥，因为他今年已经度过了他7岁的生日，入小学了，我们也看到现在中国的各地大家都感受到了摄影节成功的各方面的效应，举个例子，一个星期之前我参加了北京市政府和相关的文化对外交流中心共同举办的一个新闻发布会，提出来将于明年开始，每两年举行一次国际摄影节，后天黄山市将举办黄山国际旅游摄影节，明年沈阳市政府和法国的嘎码图片社将共同举行沈阳图片摄影节，为什么大家都把目光投到这个活动当中，然后来进行旅游促进、形象的拓展和推广以及提高这样的一个工作，应该怎么样去进行国际摄影节活动的操作呢？我们希望王悦先生能够给我们一个非常有操作性的答案，有请王悦。他演讲的主题：国际摄影节的操作与前景。

　　王悦：：谢谢大家！

　　首先我代表中国平遥国际摄影节和艺委会，祝贺第二届中国图片产业发展论坛的圆满举行，刚才黄文老师已经说了，平遥国际摄影节今年已经走过了7年的历程，在7年当中酸甜苦辣不少，所以今天让我来讲，我觉得我不好讲，为什么呢？在这举办平遥摄影节这个过程当中，有好多难办的事，有好多不好办的事情，所以说我今天只能讲一部分好办的事情，讲一点困难，完了如果哪位想搞平遥摄影节，我愿意跟他探讨。

　　组委会的同志给我定一个题目叫国际摄影节的操作和前景。我觉得在平遥摄影节走过的7年当中，走过了一个非常复杂的过程，我刚才想了想，甚至在这7年当中，作为我来讲是破解了一个谜，增强了一个信心，搭建了一个平台，闯出了一个市场。今天我在平遥摄影节期间，就想到了怎么能够把平遥摄影节继续操作得更好，叫他发展得更加扎实，我就提出了三个口号。

　　第一个，家式的感觉，平遥摄影节要成为中外摄影人的家，成为中外摄影人交流的平台，要成为中外摄影人赚钱的市场。为什么我刚才说破解了一个谜呢？刚才我们谈过这个事情，2004年，平遥摄影节举办之前，16号开幕，14号法国八大院校的系主任，从法国我们邀请到了平遥，他下了飞机之后，我们的工作人员由于疏忽没有去接他，他自己从机场打了一个的，打到了平遥，大家可以想，一个外国人，法国人能够从机场自己打车去平遥，不简单，到了平遥已是晚上的两点，没有人接他，没有人管吃管住，我当时听说在大厅里又是闹又是骂，后来我赶快督促人把他安排了，第二天中午我是抱着道歉的心理去见这位著名的摄影家和系主任，但是我没有想到我到了得胜院房子的时候，一介绍了以后，这位老师是高兴的跟我拥抱，我就想跟他说，他不让我说，他说了一句话，他说我到了宇宙了，我问他为什么？他说我没有想到有这么多的摄影家能够来参加平遥摄影节，他没有想到有这么多的作品，04年是将近一万幅作品，他更没有想到的是他在巴黎，他在欧洲见不到的摄影家，见不到的道士在平遥见到了，在平遥的小巷巷里都见到了，他说实在是让我激动，他说我这次的行程太难得了，你们给我提供一个很好的机会，他给我讲了一个，他说他到了宇宙了，我就在琢磨这个事情，所以说在每年的平遥摄影节当中，都发生类似的现象，我就感觉到中国的文化，我们举办的这个摄影节的必要性和中国文化的吸引力，所以这几年到今年是1100位外国摄影师参展的作品，今年光来的外宾160余位摄影家、评论家和使馆人员，能够去到平遥，所以说我就觉得中国有相当大的吸引力，所以说我们现在举办摄影节的前景是相当好的。

　　第二个，增强了信心。刚才说的是这，反过来我们在平遥摄影节期间，我们在7年当中总共展出了将近10万幅作品，其中有1/3是国外的作品，1/3是世界摄影大师的作品，我记得第一届的时候，我们就想着请大师，说这个人在国际上获过什么奖，是路透社的什么记者，美国地理的什么什么著名的记者，我们就很激动，但是我们到现在想一想，平遥摄影节每年来的大师可以说相当的多了。在平遥这个古城里面，在废旧的车间里，中外摄影师的作品在这儿碰撞，在这儿交流，在交流当中我自己感觉到，我觉得我们中国的摄影师也已经感觉到了，在了解西方摄影，在了解世界艺术的时候，了解大师的时候，我们完全增强了我们的自信心。所以说我今年去阿尔勒摄影节回来之后也有这个感觉，今年7月份，我就一直想，因为实质上平遥摄影节从它的出生是学的阿尔勒摄影节，好多的模式、用处，但是我一直没有去过阿尔勒，我就想着怎么也要去阿尔勒看一看，经过38年的世界一流的摄影节究竟是什么样的？阿尔勒摄影节是1969年举办的，我去了以后，我了解了一下情况，阿尔勒摄影节在举办的时候很庆幸现在平遥没有一个摄影的大师，但是阿尔勒举办者，第一届的举办者就是法兰西的第一个摄影院士的家乡，叫克莱克先生，后来我又了解到，阿尔勒在举办时候的原意是摄影家的见面会，就是互相交流信息、探讨，并且克莱克先生就想把美国的摄影技术引到法国来进行艺术的碰撞，但是阿尔勒摄影节我也了解到，到2001年，阿尔勒摄影节走到了下坡的阶段，我今年去了以后，他们说，今年两个月观看的人数是57000人，今年我们是798的作品在阿尔勒进行了展出，实际上今年阿尔勒撑腰的作品就是798的作品。我已经在不同的场合和一些文章当中，我一直在阐述，我们中国的摄影师的作品都是非常优秀的，这样更增强了我们继续办好国际摄影节的信心。我们怎么去办？虽然我们有这样那样的问题，但是举办摄影节，把摄影节办好，我们的前景是非常好的。

　　我回过头来想给大家讲一讲，因为在座的各位有好多同志去过平遥，并且有的同志可以这样，7年年年去，是平遥摄影节的创办者、支持者与参与者，我非常感谢大家。今天既然我们来探讨节庆摄影节的发展，首先我觉得中国是一块宝殿，中国有优秀的摄影师，所以在举办这个节的时候，我想谈一谈当时的平遥摄影节组委会的想法。当时的组委会实质上就是借鉴阿尔勒摄影节，因为阿尔勒在法国南部的一个海滨城市，日照相当好，梵高好多作品《向日葵》等等都是出在阿尔勒，艺术家把阿尔勒称为艺术的圣地。所以说好多人每年夏天都要去阿尔勒，所以它诞生了这么一个摄影节，阿尔勒的旁边就是戛纳电影节，我就想把平遥摄影节作为一个摄影大文化，而不能作为单一的摄影沙龙，所以在平遥摄影节期间，我们摄影作品多，品位参差不齐，我觉得是一个发展的过程。

　　在组委会当时在举办的时候，是依托平遥世界遗产这块宝地来做文化节、旅游节、开放节，当时想的市场运作是相当好的，当时阿尔勒的情况一介绍，完了就想到政府你少给我一点钱，我就可以把这个节办起来，我可以卖照片，可以做交易，事实上我们发展7年开了4场运作非常艰难，要想真正的在这个图片交易的，在平遥摄影节能够有很大的收入是比较艰难的，所以我们这几年是努力的搭建平台，创造图片市场交易这个环境，比如今年我们把世界收藏河塘月色美国著名的收藏家麦吉尔二先生请来，就花了20万，来给他的收藏和世界收藏的前景，我们还请了好多画廊的人来。所以说平遥摄影节在这个当中，实际上它的发展初衷就是搞成文化节、旅游节、开放节，但是发展的当中强化了它的艺术性和专业性，这就是说，我们在平遥摄影节这三个字当中，就是平遥国际摄影甚至我们作为艺委会来讲我们是在强化着这三个内容，一个是平遥历史文化名城的这个概念，国际摄影。从目前的发展情况看来前景还是比较好的，因为今年平遥摄影节来参展的国家已经达到47个国家和地区，参展的摄影师已经达到1113位摄影师，并且今年还有一个可喜的现象就是国外的大公司、大团体、协会参与得多了，并且带上他们的作品来，我为了加强艺术性、权威性，让更多的中国摄影师了解贵国摄影，了解世界摄影。今年邀请美国著名摄影节弗兰克先生来做，他已经80多岁了，我们一直想把他请来给我们做一个讲座，经过努力终于实现了，现在已经产生了很好的效果。弗兰克离开中国的时候，对中国的摄影事业和摄影家有着非常高的评价，现在我们正准备出一本书，叫弗兰克在中国。

　　第三个想搭建一个平台，我们要利用平遥摄影节这么一个机会，利用中外摄影师聚集的机会搭建一个平台。但是我们在这当中有做得不尽人意的地方，但是我们想把这个平台搭建好，给大家有一个聚的地方，有一个谈论的地方，有一个探讨的地方，有一个交流的地方，所以说去的同志可能大家都感觉到了，现在在平遥的名居小院已经成为了影像现象，我现在不能用固定的词来解释这个东西，但是好多摄影团体和摄影组织已经和这个小院建立了一定的关系，这个小院就变成了他们的小院了。

　　再一个创出一个市场，这个市是从平遥摄影节第一届开始大家就在全力地打造着，每年都在讲市场，市场运作，市场运作，确实不是很好，做但是我们现在已经觉得见到了效果，06年平遥摄影节期间成交的和大家的收入，有一些大家给我打电话的，我们的收入情况已经达到了100万，今年的数字到现在我们已经知道已经有将近40万了。我们把这个台搭起来，让大家去做，平遥摄影节每年，我们邀请的嘉宾是一部分，但是有更重要的一部分是自己来的，他们就是慕名到平遥来参加，好多大使馆的、杂志社的、画廊的人都是自己来，因为有好多时候，比如说我到法国跟一个画廊老板见了以后，我说邀请他去，他说我已经去过了，都是自己来的，也不跟你组委会打招呼，我们到酒店里面说要订房，人家都已经来了，他们来了已经选择了摄影师，已经选择了作品，所以说这个发展的潜力是非常大的。所以说这几年在做平遥摄影节的期间，我觉得一个很重要的问题，我们现在的优势很大。怎么能够为大家服务？怎么能够给大家创造一个条件？所以说在这7年的发展当中，我们也借鉴了阿尔勒的经验，阿尔勒在办了摄影节之后，我记不住是哪一年了，法国总统都给予很大的支持，批准在阿尔勒建立了一个摄影学院，现在在平遥摄影节发展的当中，山西已经形成了一个平遥摄影现象，就是在一个企业带动之下，那么山西已经拥有5个东西在配置，一个平遥摄影节，一个人民摄影报，去年有一个影像杂志，前年有一个影像世界电视栏目，再一个山西现在的中专专科本科摄影院校摄影班，这个就已经在形成了一个影像现象，现在我们山西有一个著名的作家叫赵雨，现在准备写一个报告文学，山西影像现象，或者就说平遥现象，在这个基础上发展到今天的一些事情，从山西省委宣传部来讲也非常重视，把它作为山西文化强省的一个很重要的事情来做，所以说我们在做这几年的当中，虽然比较困难，但是我们觉得摄影节是为中国摄影事业发展的一个好事情，是为摄影人服务的一个好事情，所以从我个人来讲，我愿意下定决心来做这个事情，也希望在座的各位老师、前辈和同志们给予平遥摄影节更多的支持，甚至希望大家提出更好的建议。谢谢大家。

　　黄文：：谢谢王悦，应该说王悦用25分钟的时间，一番肺腑之言，讲出了办一个国际摄影节的酸甜苦辣，我们也非常感谢平遥摄影节给中国的摄影人乃至世界的摄影同行有了这么一个平台，也衷心地希望平遥摄影节越办越好，我们请的下一位嘉宾也是一张熟面孔，有请东方IC首席运营官匡展宇先生，他演讲的主题：中国图片的国际化营销。

　　匡展宇：：大家下午好！

　　首先感谢组委会第二次的邀请我参加这一次的会议，也非常感谢黄老师。我这次讲的主题是，中国图片的国际化的营销。去年已经就这个主题说了不少实际操作的一些东西，所以在去年的基础上，我想今年更多的是从国际图片的运作这一块来看，来插入，我们是用怎么样的一种立足点来进入到国际图片的市场。首先从图片这一块，整个图片市场除了我这边没有拍卖最高端的这一块的话，我觉得可以分为新闻类和创意广告类这两个方面。 我今天集中的从这几块来说一下。

　　首先就是新闻类，有通讯社和高端的这两个区别。从新闻类编制类图片来说的话，目前市场上主要的提供方还是通讯社，在过去的表现来看，三大通讯社并没有太大的改变，惟一最主要的投入是在奥运会这一个部分，三大通讯社，据我所知，都已经在今年夏天的时候测试他们的卫星也好，布置他们的摄影师也好，都已经做了很多的努力，同时像美联社，其实美联社不仅是图片的一个运营商，同时是新闻文字，包括APTV这一方面的运作，对于他来说他是全盘的运作，所以像奥运会这种，他们都是几百个人的一个运作团队，同时在北京进行操作，基本上每一场都有一个合适的位置进行拍摄，在这一块其他的图片公司还是比较难与其竞争。今天早上我们有谈到在奥运会这一个契机上面，中国的摄影师也许并没有太大的一个机遇，其实对我们来说的话，并不是全部是这样，对于现场比赛的这个报道的话，这一块我基本上同意，因为像三大通讯社他们能够被保证在最佳位置进行活动的拍摄，国内摄影师的话相对来说，我相信除了新华社以外，其他很少会有一个媒体或者说一个单位能够有比较大的一个摄影师队伍，对奥运这样的一个比赛这一块进行全面的报道，所以我觉得在这一块的话，基本上是通讯社的天下，就不是我们的中国摄影师有更多去踏入国际市场这个空间，而且就国内市场的话，我们也会更多的关注一些中国的运动员，但是因为各个国家在奥运会这一块，对他自己本国的活动会有非常多的关注。对于芬兰的一个媒体，如果要获得他自己运动员的报道的话，只有两种选择，一种自己派摄影师过来，就算派摄影师过来也很难拿到采访证，另外一种方式直接找在中国的摄影师，这是我们开展的一个业务，为全球各地的媒体牵针引线，找到他们所需要的内容。另外一部分契机，从现在开始一直到明年奥运会开幕之前，长达8个月的时间，全球对于奥运会的报道会不断的增强，国外会派很多的摄影师过来，但是他们对中国的了解很多的方面其实他们并不一定有很好的全面的掌控，所以如果国内的摄影师能够拍出一些独特的有深度的报道，这是非常受国际市场所欢迎的。

　　另一方面顺便做一下广告，东方IC将把最好的资源在奥运会的期间带给大家。

　　另一方面高端图片，我们觉得不管是新闻类图片还是广告类图片，现在都在往两个方向发展，一个就是高端，高端的价格变得越来越贵，当然牵涉到很多的原因，包括质量拍摄的难度等等，高端我们目前的图片是两个方面，一个是明星类图片，全球所关注的明星，通过我们所代理的近7家国际顶尖的明星公司，所以我们每个月都会获得大量的全球明星的图片，在中国的售价一般是2500到7千元人民币一张。

　　再下一块，跟我们今天所谈的会有更多的一个关系。也就是说国际的顶级图片社的资源，07年的话，我们很荣幸在我们所代理的图片公司中又加上了法国的一个图片社，目前我们已经代理了全球最顶尖的图片社已经有5、6家了。接下来我想说一下这方面的运作。

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　　首先从这一张图片开始说起(英文公司)。先让大家了解国际这些高端图片公司运作的理念和方式来谈我们的切入点。第一，对他来说新闻的报道还是非常主要的一块，不管是战争还是人类社会的生活，另外一方面，为了生存他们会得到更高的一个收入的回报，这一块就是大家与企业所更多的服务的工作，企业的服务并不是说很纯粹的，我给你拍一张老总的照片，或者我为你公司拍一组图片，而是相对于部分的主题，因为现在在广告和市场推广这一块，国外的操作已经非常的成熟，文化已经完全的渗透到市场推广的当中去，摄影就是公司与文化衔接和传承的手段。第三就是展览。展览除了他所拍的专题的一些东西，其实国外很多政府和文化的一些活动是他们很大的赞助的来源和项目的支持，所以他们从这一块的话，还是做了很多的工作，同时也获得很多的支持。其他的就是出版，国外的出版的价格大家都还是比较清楚，所以我就不多说了。基本上我所谈到的这几块，这是他们目前最主要的一个收入和运作的来源，谈到国际化的运作，我想简单地看一下，因为我们代理马格兰，那么就频繁的有人跟我谈论马格兰，有的人说他很喜欢，有的人说不喜欢，今天我就说一下，大家对马格兰的认识还停顿在老一辈黑白的这一部分的影像，其实新的马格兰已经完全超越了以前的运作，受市场的影响，但是自己核心的东西，核心的竞争价值仍然存在。

　　(PPT图片对比)

　　在这一块对于马格兰也好，(英文公司名)也好，新闻报道的角度没有人比得过通讯社，你从阿富汗打仗开始以后，通讯社的摄影师死了多少个，你就知道，通讯社在阿富汗这些地方，摄影师的投入，实时报道各方面都非常的庞大，像马格兰的摄影师，他们基本上超越了通讯社摄影师的任务，他们并不是追求时间，他们更多的是追求影像的效果和整体的效果，我刚才谈到的就是说，他们现在最主要的市场是，比如说像报纸、周刊等等，所以这一部分对于影视的要求和整体的个人的情感的投入相对来说会有更大的一个要求。

　　我们从代理这个开始以后，每个月有不少的媒体、杂志在购买，他的量和其实我们所要获得的量都有很大的规模，包括我今天展示的东西，基本上我也是希望多媒体的发展能够使高端的影视的东西，最终能够会有更多。

　　另外一个方面，我想让大家有一个了解，其实高端，我们老是说即时摄影，高端并不是说战争或者社会的问题才是所谓的新闻类图片或者纪实性或者专题。

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　　这是法国的一张报纸，只是拍了一个时装秀，不要认为马格兰他们的拍摄一定要耗时三年、五年、一辈子，他们平时都会大量的积累各种各样的一些工作，不管是为了生活也好，或者怎么样也好，这些都是他们平时拍的东西，另一方面，为什么别人要付4倍甚至5倍高的价格给马格兰的摄影师来做这样的一个专题，而不是一般的摄影师去拍，所以他们在拍摄当中必须要拍摄他们的不同，为什么我展示两页的一个报道，在图片的使用量上面已经很大了，但是你会发现，整个时尚表演的话，在台上走秀的照片一张都没有，全部是这些模特从她们的表情，从她们的各种各样的步子和要出场前的照片，我就想告诉大家，其实很多时候他们的一个项目是在半天或者3个小时之内完成。

　　回到大家最感兴趣的一个东西，就是说如何为自己带来收入，就是我要拍东西如何带来收入？我这边举一个例子，马格兰的摄影师如何找别人支持自己，如何收获的？并不是因为你是马格兰的摄影师，所以只有你去拒绝别人，其实马格兰的摄影师也要为自己的生存而努力，这就是通过马格兰发给全球代理商和媒体的一个要求，马格兰的摄影师叫K，他需要拍一个专题，在柬埔寨，他自己已经去了一次，拍了一部分的图片，但是需要更多的支持，他做了一个这样的PDF，发给全球媒体和代理商，希望获得支持，他有谈到，第一我的这个项目是什么？然后我要拍摄的一些内容，现在我能看到的一些内容，内容是什么？他会告诉你，这是我的计划，他这边写，我将花至少150天在柬埔寨拍摄这一个项目，他寻求的就是说包括联合国的基金会包括杂志包括媒体包括出版商，包括展览商他们都希望，任何对这个感兴趣的人都可以来做，最后他对自己有一个简单的介绍，这是一个结果，就是说并不是因为你是马格兰的摄影师，所以你可以很傲慢的去选择一些东西，你同样需要包装自己，同样需要你的文字和图片去说明，我想跟大家说，在国际上这些摄影师为了自己的项目付出多大的努力，才能够获得支持。

　　我们看了太多的黑白的片子，这是一个马格兰最新的女摄影师在阿根廷所拍摄的一组图片，其实中文是我翻译的，我读她的英国真是把我自己都感受到了阿根廷的女孩子的那种梦幻的东西，你会发现她们如何寻找主题，更多的寻找的是人的一种内心。我想告诉大家，像马格兰的话，其实它有一个很大的历史的包袱，因为以前的这些成就和地位，但是现今的马格兰并没有死，并且有非常活跃的摄影师在欧洲、美国、亚洲、日本各地，然后他们风格各异，巩固他们高端的一个影像市场。

　　说完了新闻类图片，说一下广告类图片，一年多以前，我们开始经营广告类图片，这个市场上很多东西早上都有谈到，我这边是一个比较简单的总结，现在市场的确，07年的变化非常之大，盖蒂本来要收购第三大图片商3亿5000万美元，但是最后没有谈成，然后盖蒂股价严重下滑，所以使得整个图片市场的权力有很大的一个转移。在这一块，其实最主要的一个原因是全球图片价格的一个下滑。然后我们说中国摄影师走向国际，因为目前图片价格的下滑，使得图片的制作这一块它的投入和它的回报的风险来得更大，原来也许投入3年就可以得以回报，现在可能3年并不一定得以回报，所以国外大的公司的话，更多的把这个风险移到很多一些独立的图片制造商这些公司，其实这并不是，其实他创造很多的一个机会。也就是说，不管是哪家公司，美国的英文就是你制造，我拥有，也就是说我出钱给你去拍摄，我所要的主题，我所要的风格，然后到最后版权也好，各方面也好都是我所拥有，这使得很多的一些公司在这一个行业里开始逐步的冒起来，包括有一些公司在中国的起步也是因为这一个方向的发展而引起的。

　　我今天只是抛砖引玉，中国影像这一块的发展，应该可以给中国的摄影师和制作商一个很大的机会。最终我回到一开始所说的，我们只有两个方向，要么回到高端，要么回到低价，低价不是很低端的市场，因为低价有庞大的量在支撑，那么我们的摄影师不管是高价还是低价，如果你寻找到适合你的切入点的话，在市场在动荡的两三年下面，你将找到你的位置，谢谢大家。

　　黄文：：谢谢匡展宇先生，他给我们做了一个非常实在的讲述，也让大家了解了国外的这种高端和低端的图片市场的现状以及可能的发展未来，并且给中国的摄影界的同行提供了一些这样的建议，也开启了一扇新的窗口，我们下面的一位嘉宾来自影像行业的另外一个方向，下面有请北京全景视觉网络公司总裁吕辰先生，他演讲的主题：创意图片的市场前景。

　　吕辰：：谢谢主委会给我们这么一个机会介绍全景，全景在国内走过了十几年的历程，但是全景基本上在这个发展过程之中，基本上有两段的发展。第一段是传统的图片行的发展这一块走了10年的历史，确实是，当时我投资这个公司的时候，也是有各种机会，看到国外有这个行业我也顺便投了，但是前10年我对这个行业我也没有什么特别感兴趣，后来感触比较深的去到国外的图片公司考察，看到图片公司没有图片，我说图片都在哪儿呢？他说都在互联网里面了，其实那个时候，我已经意识到了这是一个非常大的选择了，到底做还是不做？因为对于一个公司来讲，进入不进入一个互联网的投资或者一个新建立的模式，当然我也犹豫了很长时间，因为当初03年我做的这个决定，03年我个人才真正进入图片行业，虽然以前我是投资者，但是03年我才真正的进入图片行业。当初下的决心是之前我对国内的公司看了一圈，最初我对编辑的图片公司不是很感兴趣，看了一下国内的创意图片公司，看完了以后，觉得基本上问题不大，因为当时的几家公司就是我认为跟全景的规模虽然类似，但是我觉得可能是经营的理念，投资的角度或者说包括各方面，我觉得不是竞争，当时我看了四家公司，刚才匡展宇先生也介绍了，但是我觉得因为百度在中国的成功其实在我们所有的中国人之中都会有一个特别深刻的印象，其实对于图片行业也是同样的一种态度，图片行业会不会也是一样的情况，其实不用分析这个肯定是一样的情况，所以我觉得这个确实在国内还没有一个即将成功的图片公司，但是在这个时候我们已经锁定了在中国做一个中国或者亚洲最大的图片公司，基本上这个时间经历了几个月的决策，确实这个决策挺难的，因为对于盖蒂全都是巨额，投资规模、上市或者这种收购、兼并对我们来说，每一次收购对我们来说都是震撼，但是在中国很多的互联网的公司，其实大家现在可以看一下，十几年的互联网的发展，时间不是很长，中国人和外国人站在同一起跑线上，现在看一看中国的互联网行业，行业里面像雅虎或者像百度和GOOGLE的竞争，其实现在还没有一家彻底意义上的西方的互联网公司超过一家本土的一家互联网公司，那全景也是面临这么一个选择，我们绝不希望给他们一个机会，我们现在就挑战这么一个目标，这个目标的实现，我们已经做了两方面，第一是全景，全景人自身的努力，我们一定要去做最好的产品，最好的技术和最好的服务。第二，可能在座的所有的中国人对中国企业的支持。当然我也不是什么演讲，我就希望让大家，因为今年全景12月上线全景编辑的概念，刚才IC要进入创意市场，但是创意市场我认为，因为我们做了3、4年感触非常深，就像我们当初不懂，但是经过2、3年的努力确实做得还不错，事业还很艰巨，其实已经不是希望了，现在我们应该是全世界第三大图片公司，但是真正的挑战，就像盖蒂他们都对全景谈过，所以在座的我也希望中国搞图片行业的，就像中国很多做互联网公司的人一样，别动不动想把中国公司卖给外国人，这特没劲，希望在图片行业，我们也得造成这种风气，包括尽量多买全景的图片，少买老外的图片(笑)。

　　我这也不是什么演讲，基本上就是说从头开始说这件事，其实我们去年全景成立了一家全景视觉研究中心，确实创意产业，图片产业，创意产业不好落地，但是创意产业能不能以后叫视觉产业，未来可能视觉的因素可能更重要，我觉得这个更合适，我们去年 提出视觉这个概念，从人类的几千年来看，就是两件事，第一你到底看到了什么事情？第二，如何把看到的事情传播给别人。我觉得不外乎这两件事情，但是这10年到20年的发展过程当中，其实有两件事情可能彻底改变了世界第一数字时代的产生，比如说我们以前最早可能看到一个事物象形文字美术也好，但是今天我们可以用一个数码相机即时即刻把你看到的东西描述下来。第二是互联网，互联网可以做到即时即刻的去传播事物，所以对于他们的出现，对这个世界可能是一个颠覆的，一些传统的产业行业经营可能都会面临新的危机，在这个新的行业的产生之下，必然会出现很多类似的新的模式，当然全景可能今天大家的感觉是一种卖图片，其实我不是这么认为，如果只卖图片，就像10年前我还不感兴趣，我们现在的定位全景有三个方向。

　　第一做一个全景的创意的平台，这个创意实际上就是说，对于盖蒂来讲，我们可能也是每天都在说，但是盖蒂只做了一件事，就是满足全球高端客户的需求，那对于全景来讲如何做创意我们也有自己的想法，第一我们希望做一个真正创意的平台。第二我们希望给中国的企业客户，广告客户提供图片的解决方案，其实现在对于国内和国际小额的图片，现在都没有什么问题，或者说传统的一个中小客户绝对不会从盖蒂买一张图片，对于创意的解决方案，尤其是互联网的实现，各种作用的功能，在这一方面是我们的一个目标。

　　第二个，我们希望做一个中国最大的编辑平台，我们可能像匡展宇先生还有柴继军先生也要挑战了，我们也要做中国的编辑内容，倒不是看他挣多少钱，就是比较喜欢，因为我最早出来就是做出版的，做图书媒体的经营，但是现在偶尔也参与一些公司的经营，对于媒体其实在中国第一是政策的限制，第二就是互联网的出现，从媒体行业，我觉得如果能成为一个中国媒体的内容，那其实我还在延续我们毕业以后的工作，就是还在做出版，我们能为中国的报纸、杂志、图书、网站提供我们的内容，像今天的记者、杂志社、报社，可能北京、上海出了一些新闻，你们还可以去拍，或者说你们想出一本书，古巴的，巴黎的，那种传统的方式肯定一定要颠覆，你们一定要上全景网，他有全世界几百万的照片，以前是给广告公司提供的，今天可以给所有的媒体提供，这个第一是我们的竞争优势。第二我们公司也有一帮高手，现在我觉得我们做的一些国内的这种，国际的一些专题，就是可以直接把专题提供给大家，我们站在我们对专业对市场的理解的角度我们去做很多能符合中国市场的一些专题，杂志社、报社可以直接买到这样合适的产品，这是全景的第二个目的。

　　第三个，我们站在视觉的角度，我们希望为中国的这种企业提供一种全方位的视觉解决方案，包括一些西方的企业来到中国，我们给他提供一种定制化的解决方案。举个例子，拿苹果电脑和中国的话题咨讯做比较，这两个企业的竞争，产品同质化或者经营同质化，但是我们会发现他们在视觉这一方面有几大区别，苹果电脑给大家的一种感觉就是说，第一设计很新潮，第二全球统一，但我们可以想一想，中国的企业，华旗或者蒙牛，如果我们把花期咨讯四个字盖住可能我们什么都不知道这是什么广告，但是我们看到万宝路的广告，我们不用看到苹果几个字，我们就已经知道这是苹果，那是万宝路，这也是我们感兴趣的一件事，上个月我们收购了一个在上海的影棚，当然我们也是想尝试一种，我们要针对一些中国的企业走向世界，我们想提供一些帮助和支持，所以现在全景的大的战略是三方面。第一，满足中国所有的广告、企业对图片的需求。第二，满足中国媒体对图片的需求。第三，我们想帮助一些中国的大企业或者说一些国际上的企业来到中国，我们希望帮助他们解决一些问题，因为定制化的服务也是我们主要的组成部分。

　　刚才已经提到了，视觉，几千年，大家都在围绕视觉在生活。第二个传播，我们不外乎今天得到的消息，或者说别的事情发生的消息，我们需要知道，但是对于今天来讲已经改变了，我们希望最终帮助中国的企业或者媒体制造一套理论的体系，现在面临的很多中国企业做不到，说实话经营是一方面，但是主要是战略，中国人胆子太小，安分守己过日子，但是我这人胆太大了，一千万，我就再借一千万，这就是我干事的风格，我绝对不会像一些人，挣了200万，先买一套房子，再买一套房子。但是我会相信全景要不就失败，也无所谓，但是大家帮一把，全景就不会失败，希望大家再鼓鼓掌，也帮助全景。

　　一个企业的成功首先是从战略上，全景绝对不会是想赚图片公司一桶金，我们确实是希望提供最佳的创业内容和最完美的编辑内容给大家，这是我们对社会承担的责任，其实我们真承担这种责任，我相信，或者在座的大家也相信这个企业不会倒闭，就像我们永远不会相信宝洁、奔驰会倒闭一样，因为他们永远会给人类提供生产力。另外我今天演讲的一个目的，我们也希望把一些高手挖过来，当然老板挖不过来(笑)。第二个，一个企业真的像打仗一样，战略说实话，人心向背是战争胜负的惟一因素，我们不是为了赚钱，我们为了解放中国的广告人和中国的编辑人才出现的公司，所以我觉得我们的战略是正确的。第二是策略，我从03年投入全景，我就想做两件事，第一找钱，就是资本因素，资本的策略。因为我投全景也是投了两次，第一次是投资，我希望银行支持，就是在座的大家也可以告诉你们，我们寻求银行的支持。第二次投资是寻求VC的支持，全景其实已经早获得了第二笔投资，这个也可以跟大家透露，第一个是投分众的，第二个是投百度的，然后两家公司一块儿投了全景，我们在前几个月已经得到了第二笔投资，而且真的是投资百度的公司看重了全景。

　　最近有投资商问我，说你看《亮剑》了吗？我说看了，他说真的别怕美国人，也别怕小日本，大不了一死，这不是我说的，这是投资商说的，有本事的人，咱们也不笨，还不至于死，顶多以前挣的钱没了也无所谓，视觉经历从上升到这个一定高度来讲，其实我们媒体只做了其中最后的一件事，我们就想落地到产品的视觉，渠道的视觉，传播的视觉，现在我们讨论的只有传播的视觉，但是我们也可以想路易维灯(音)的成功，第一产品的视觉，第二是渠道的视觉，第三是关于传播的视觉，就是如何让大家看到最好的视觉形象，所以全景，当然说我们可能，因为我们确定了这个主题之后，我们发现我们可能，全景永远有干不完的事，今天我们只做到了传播视觉里面的一小部分的事情。

　　我们是一种国际化的投资背景，我们现在，全景的股东除了我以外还有6、7个，一帮人，其中也包括美国的一家图片公司的哥们儿，他把公司卖给了刚才说里面的其中一个。

　　第三，我刚才也已经说了，全世界第三。从今天开始，就希望大家说全景是全世界第三大的图片公司，这种东西说着说着就是真的了(笑)。明年开始我们开始说全世界第二，后年开始我们说全世界第一(笑)，说着说着就成真的了。其实我就希望盖蒂改个名，叫吕辰IMAGES。(笑）

　　全景就是这样一个商业模式，左边是互联网，图片库的解决方案，右边是定制化的解决方案，上个月已经开始收购一个影棚，北京我们准备投一个，请图片产业基地看能不能稍微优惠一点儿，支持中国企业，我们最起码想在国内建立一个最好的硬件平台，最好的软件平台，最好的人力资源平台，所以这是我们的，但是说定制化这一块我们刚刚起步，还不像图片行业我们做了一些年，经验少一些，但是我觉得问题也不大，就靠资本和人嘛！就是自己能干多少活。真的任务很艰巨，所以不但我们要突然，在座的或者说尤其是媒体，回去也忽悠忽悠，如果买图片的，明天就开始跟我们联系(笑)。

　　全世界真的图片公司很多，我们现在互联网上已经整合了300万张图片，我们当初进入图片行业的时候，03年，也是我最后一次下决心参加的是欧洲的图片会议，在里斯本，参加完了以后，看到除了盖蒂以外怎么还有这么多公司，700、800人，那时候怎么也有500、600家公司，当时我困惑的是这500、600家也不会全都被盖蒂收购啊，这个时候恰恰也是我们的商机。互联网应该像亚马逊一样，所有的人都往里面放图片，包括所有的图片公司，我们现在希望这种方式，除了盖蒂你们以外确实收了很多的图片，但是你也不可能把全世界所有的图片都收完，在这儿，你说我们希望搭一个全球图片公司都上的平台，这就是一个互联网的模式，我们不一定非得收购，也不是说全景没钱，卖完了再分呗，这是我们的商业模式。

　　第二，我们是本土化的产品模式。一定要对中国的市场，我们来制定产品，因为中国除了大企业以外，其实中国的光广告公司就有十万家，企业几百万家，我相信在这儿真的缺一个公司就是为他们服务，但是这个公司绝对不是盖蒂他们，虽然他们也做了一些收购，但是对于中国市场的了解，或者对中国市场的渗透，可能是我们的强项。

　　我们也整合了很多，包括刚才说的第三大的图片公司，这些公司太多了，说哪家就没有意义了，都收完了也不可能，而且我这儿说一下我们下一步要进入WEB2.0，所有的摄影师，所有的图片公司我们会尽量的削减这些流程。

　　另外真的得需要强调一下中国的图片，我们现在定位的是两个概念，第一个是东方人物，全世界的图片公司广告公司其实最缺的就是东方的创意内容，我们去年已经投了很多的钱，拍摄了大量的这种东方人物照片。其实我真的觉得无所谓，大不了挣的钱没有了，因为我03年去参展的时候，我真的想不明白，为什么盖蒂他们那么牛，动不动就两个亿，后来一想你不就是挣点儿钱，大不了赔没了，能怎么着啊，从经营上也许永远想不清楚，但是你勇敢的往前走，也许就会海阔天空。

　　第二，中国的元素。这一块也是一个取之不尽的资源，确实太多了，我觉得就比较高兴的，我最起码在图片行业做了两件事，第一我出版了一本书，叫全景中国，有2千多张图片，我拿到图片展上，所有的人都说太漂亮了，这全是中国吗？我说真的，全是中国，看着香格里拉说是阿尔卑斯山，我说我骗你干吗呢？他说这真的不是中国，但是真的承担的责任，因为他们除了以前的故宫

　　再次为全景做一次推销，无论是在座的媒体的人帮全景忽悠忽悠，如果在座的是客户，多买全景客户，如果什么都不是，最起码说全世界最大的图片公司可能以后是全景，谢谢大家。

　　黄文：：谢谢吕辰先生，我们也期待着中国的图片公司都能够走出它们各自不同的，但是又是蓬勃向上的一个未来。

　　(茶歇)