第二届中国图片产业发展论坛主题演讲

　　第二阶段 主持人崔波

　　崔波：：开幕式以后，我们进入了的二个环节，关于图片产业发展论坛的一个主题演讲。首先我们有请盖蒂图片社大中华区总裁于力女士。她演讲的主题是：美国盖蒂图片社的市场化运作。

　　于力：：尊敬的领导，各位嘉宾，各位朋友们，媒体和摄影界的同仁们，上午好！

　　我非常荣幸能够再次被邀请到参加第二届中国图片产业发展论坛，我也很高兴借这个机会跟诸位共同探讨一下图片产业的发展状况，而且把2007年这一年的图片产业的发展做一个总结！我同时也想跟大家分享一下，盖蒂图片社市场化的运作。

　　记得去年的时候，我第一次参加这个论坛，当时很多的业界的人士精彩的演讲给我留下非常深刻的印象，我们当时都提到了2007年，关于图片行业一些趋势的发展，那么现在过了一年，这一年时光飞逝很快就过去了，今天我们想在这里总结一下，究竟这个行业是否在朝着我们当初预测的方向在发展，去年我有一个关于盖蒂见证图片市场和演变的发言里面我提到了，当时有很多业界的人士评测图片库会高速的发展，也会发生一些变化，我去年的时候，还提到了非英语国家的，特别是盖蒂我们在中国的业务的发展，去年我还说，我们要推出很多有关娱乐方面的产品。今天我在这儿就盖蒂是怎么样进行市场化运作的，将我们在过去一年里面全球以及中国的一些具体的工作和诸位一道进行回顾，并将我们的业务调整的变化和大家分享。

　　任何行业都在谈市场化的运作，图片行业也是同样的，落实到具体业务上的时候，市场就是竞争对手之间对峙的一个战场，检验我们到底是否是现在进行市场化的运作，就要看这个企业是否能够充分的去配置你的内部、外部的资源，以及利润最大化，从而使你的品牌得到最大的生存空间，那么在我们倡议的这个行业，市场化的运作就更加显得重要了，我们的产品和我们的服务应该充分的迎合这个市场的需要，满足客户的需求。特别是在市场流行趋势是否敏感，能够在业绩报表上一一体现出来，下面我说一下盖蒂这一年里面所做的战略上面的调整。

　　过去的这一年里，其实我们的主营业务受到了很大很大的冲击，我不知道大家对盖蒂的产品有多少了解，我们原来是按照产品线来分的，由于这个市场现在的转型，转型是更多的图片是用于了在线的使用，这给我们传统的RM的图片的压力非常非常的大，这一块的业务收入也相对来说有很大的下降，为了不让我们这么大的一个龙头，这么大一块的传统业务受到这么大的冲击，我们现在采取了几个方面的策略，一个是多元化的价格，面向各个层次的客户，通过我们非常丰富的产品、平台，提供各种适合他们的服务。为了加速这个战略里面，我们有一个特别关键的一块，就是收购了业内提供RF的图片，同时我们又扩大了图片使用的许可，我们同时也支持很多种语言，所以我们这个就是在这一块做的一些业务的变革。刚才我跟黄文女士在谈，因为我们是从去年收购的IC。

　　现在我们把我们自己，等于把这个金字塔上游、中游和下游的市场都通过三个网站不同的内容来满足客户的需求，同时现在考虑到“安耐”这一块市场的需求，我们最近也推出了仅供网络媒体使用的低分辨率的图象，这个也算是一个，对我们来说是一个新的举措，这个是49万美元一张图片，跟以往我们推出来的图片是相当大的价格差。除了我们的核心创意图片网络图片以外，我们今年还做了一个新的业务的市场的开拓，那就是音乐领域，我们在今年6月份收购了一个公司，在世界范围内被产品广告，电影电视数字媒体客户拥有了一个合法版权的音乐，通过我们开发的检索工具，我们让客户选择拥有合法版权的产品，所以我们现在应该算是一个一站式的内容服务提供商。今年8月份，我们是重新改版了我们的网站，我不知道有多少人去过我们新的网站，从搜索的功能到9种语言的本地化的翻译，我们基本上对网站所有的功能都进行了升级，而且我们给了智能化的形式来满足这个客户的需求，通过我们现在提供的一个新的搜索服务，这个搜索工具一改传统的手动的输入关健词的方法，将图片里面运用最多的关健词表现在页面上面，你只需要去选就可以了，这是盖蒂花了很长时间做的一个工作。

　　刚才说的这等于是在全球的市场上的战略发展和市场化运作，下面我想再说一下国内的这一块，我们现在做的一些业务。去年我在论坛上面预测，盖蒂的业务在07年的增长应该是百分之百的，那今天是11月9号，我们基本已经完成了这个目标，这一方面应该是证明，中国的创意产业，推出中国图片的市场，随着大家版权意识的增强，以及对高质量产品的日益增长，这个市场逐渐的在扩大，同时也说明了，盖蒂中国的市场化进程也是在不断的往前进，当然我们也意识到了这个市场的竞争还是相当的激烈的，那么我们现在更希望从明年的计划里面，我们更多的了解客户的需求，我们重新可能会打造一些适合于国内不同产业的客户的需求，来调整我们的服务，调整我们的产品，我想这样明年我们可能还能够再做一个百分之百。

　　古代的时候用兵打仗大家都在说天时地利人和这件事情，我觉得我们进入中国以后，真的是在天时地利人和上面都有很好的一个过程，盖蒂进入中国的时候，最开始的时候，我们都觉得中国人对版权保护的意识非常差的，但是进入中国以后，发现人民对于版权保护的意识，从以前无意识到现在慢慢的变成了有意识，而且有目的的，甚至愿意付费来买版权和图片，这是一个非常大的进步。这个也是创意产业的，我们这个图片行业的一个生存的基础，如果没有一个特别安全有序的市场环境，任何一个行业都不可能得到一个健康的发展，这就是当时我们讲的一个天时。地利我们现在在几个主要的大城市，北京、上海、广州、深圳、大连，在这几个地方设了办公室，在这些城市里面我们开展了业务，这些发达的地区展开的这些业务，就可以把一些很新的创意理念和高端的产品，在可以接受的领域里面进行推广，这应该是比较适合于像我们现在的经营模式，有这么一个比较好的土壤，能够让我们茁壮成长，这就是我当时说的地利这一块。那么人和我们有一支很好的团队，这是很重要的，为了适合一个中国市场的变化，在国内的团队的架构是涵盖了所有的部门，包括创意分析，负责奥运会的特殊项目，然后寻找本地素材的合作伙伴，委托拍摄，包括销售这个图片产品，一会儿我可以再讲一讲，我们这个团队所做的一些新的业务！把所有的这些有利的资源充分的整合，让我们自己的部门架构能够充分迎合市场的变化，而且我们可以不断的推出新的产品，这就是盖蒂现在目前为止多元化的业务发展战略，但是我们在做多元化的业务发展战略的同时，我们把市场也把它划分开来了，原来我们按照产品来分的，比如RM，RF等等，那么现在我们已经不再这样来了，我们根据每一个市场不同的客户的需求，我们推出新的产品和推出新的服务。

　　在中国，我们最近在做的一些事情，当然最热门的就是明年的奥运会，因为我们是国际奥委会和北京奥组委的官方图片社，我们现在是正在为北京奥组委拍摄主题图片，这个图片其实是为明年奥运会期间能够为北京做宣传，同时也是为北京奥运做宣传，所以我们专门设了奥运专题小组，同时我们还提供很多的服务给奥运的赞助商，我们不光是从销售这一块，我们现在还调来了很多的体育方面非常非常棒的摄影师，常驻在中国，他们都可以提供图片拍摄的服务。

　　作为我们在国内的业务，除了图片库以外，我们从06年开始推的这个拍摄，我们今年开始了签约国内的图片公司，我们到现在为止，我们已经签了大概8家，为我们提供本地的素材。当然我们自己本身的制作队伍也已经成立了，而且现在不断的开始做制作，出片子，随着中国这个市场的不断发展，我们对国内的创意产业的发展和趋势的研究还再继续的加强，中国本土的创意在全球的比重现在越来越大，所以我们在中国特别设立了创意研究这个位置，希望能够借此使我们的图片更贴近客户，更有前瞻性，更具有全球化。

　　很仓促这一次准备，这就是我们过去一年来的一些小的心得，感谢大家给我这个机会，我是第一个上来发言的人，我希望我也是抛砖引玉，谢谢大家。

　　崔波：：非常感谢于总跟大家分享了盖蒂图片社这么细致的一些经验，让我们用热烈的掌声再次感谢于总。我们都知道去年在首体拍摄市场上“荷塘月色”以290多万美金开出了最高价，今年是330多万，那一张照片的名字叫“99美分”，这说明我们在国际市场上图片拍卖行业还是非常红火，那么在中国华辰拍卖去年也开创了中国拍卖市场的先河，其中“大眼睛”以30万人民币的价格被拍卖，下面有请华辰拍卖影像部经理李欣给我们介绍一下拍卖市场的有关情况。演讲主题：中国影像拍卖市场。

　　李欣：：大家上午好！

　　我也是属于准备的比较仓促，因为这里面我要跟大家沟通的一个信息我这两天加班加点的在准备今年秋拍的物品。

　　首先给大家讲讲，我是怎么进入到这个行业的。04年我接触到一张图片，是从心灵深处深深地震撼了我，我才发现影像才这么具有魅力，从这个时候我开始关注影像，当然我也有一些比较便利的机会，能够参与到一些摄影节，乃至一些摄影活动，在这个当中我发现这个市场是广而劳的，这么多年来，其实它的市场集聚了很多的能量，但是需要一个爆发的机会，然后我就开始关注各大拍卖公司的情况，在观察的过程当中发现，影像很难在一个拍卖会上找到你想要的东西，这时候我就突然萌生这个想法，我为什么不来关注这个市场？这就是我开始做这个的一个契机，当然还有一个重大的前提就是说，中国市场的经济的飞速发展，还有一个国际影像市场的一个飞速发展。这里我先给大家介绍一下影像拍卖市场的一个兴起。

　　我在这儿可能更喜欢用数字说话，因为刚才崔波的有一些数字不是很精确，大家可能比较熟悉的，让整个摄影界为之震动的就是河塘月色，以292.8万创造了影像市场的新高，接着在短短的半年多的时间里，我们大家都知道，有一张德国艺术家拍摄的99美分，又创造了一个新高，在今年的5月份以超过了330万美元成为目前来说世界上最贵的照片，看了国外的市场，我们要看一下国内的市场，大家都知道郎庆生，它这两年的作用也是在短短的三四年的发展的过程当中，他从几万块钱，这里有一个实例，在03年也是华辰，当时还没有影像部，也没有一个影像艺术研究的机构，当时郎庆生的一幅作品以4.4万成交，随后它的价格不断的被刷新，他最高的一次价格是在香港的拍卖行以84.28万成交，说到这些我们再看一下，在中国摄影圈里面大家比较熟悉的，以谢海龙为例，以30.8万创造了当时的影像拍卖的一个新高，在今年的华辰影像春拍的成交记录里面，我们又出现了一个新的历史新高，就是一张毛主席标志的照片，在这个过程当中，我们还出现了一些明星式的人物，比如说像翁乃强，他的一幅作品就是“北大红人”从2万起价最后以16万落锤，这个过程将近持续了半个小时，这个也是在影像里面很难见到的一个现象。

　　下面我再说说，图片越来越多地被关注，我深深地感觉到，从去年我做首场影像拍卖的时候，很多人都是属于一种观望的态度，那后来就是一种积极探寻的态度，到现在很多人已经开始积极加入到这个行业里面来，甚至有一些人会跟我说，你们怎么才能让我的作品进入到拍卖市场，这里我们会在后面给大家介绍，影像拍卖的作用。就是在这些委托人积极参与的过程当中，给我提出来的问题。

　　我下面来给大家介绍一下，中国的影像拍卖现状。继06年华辰影像首场拍卖之后，中国的影像拍卖市场应运而生。大家看到有北京的晨宣拍卖公司，他这有一个数据我给大家说一下，07年春季北京晨宣拍卖会举办了中国影像拍卖会，成交额304.2万元。同月中国的嘉德拍卖公司也推出了中国影像艺术拍卖专场，作品84件，成交额是633万，今年我又听说像矿石还有其他的拍卖公司也纷纷加入到这个行列里面，他们也增加了影像摄影作品。这里面给大家简单的介绍一下，在影像拍卖里面我们有一些什么样的类别，华辰是一个比较年轻新的公司，又加上我这个人比较喜欢做一些新的事情，就是别人没有做过的事情，所以在07年的春季拍卖会，在我们原有的基础上，开发了老照片、纪实类的作品和当代影像，包括用特别的技能技法来反映影像的，在这个基础上，我们大胆的尝试把国外的名家名作在今年的春季拍卖会上引进来了，上拍的作品一共是21件，成交率在52.4%，成交额54.23万，这是一个非常可喜的现象，就是说我们已经能够看到中国的收藏市场它的崛起，它不仅仅收几千块钱的，几百块钱的，国际上名家名作也可以囊在自己的口袋里面，这个里面我们可以看到，像我们华辰总经理说的，中国影像还有一个最大的特点，就是说当其他的艺术门类在拍卖没有直接进入到国际市场，而影像因为它是一个有特色的，因为本身它就是一个舶来品，而直接进入到国际市场。

　　这里我也给大家介绍一下影像的价值，拍卖的价值。在这儿好像给人感觉有一点儿像蛊惑人心似的，因为很多人都说，是不是现在是一个很好的收藏的时机？我就在跟大家讲，当然是，目前来讲是一个非常好的时机，因为你收到的作品现在目前来说，都是在我们的史上所留下来的，作品和人，这一块如同我们收藏其他艺术门类的，你像王羲之的作品等等，但这些用几万块钱你是肯定拿不到的。

　　下面我再讲讲影像拍卖的标志，有人问我什么样的作品可以进入到拍卖？要是我来说的话，特别简单。有人愿意送拍，有人愿意买你的作品，这个交易就成了，但实际上不是这么简单的，随着这个市场的不断发展，还是有一些标准，比如说首先它从摄影的视觉角度来说，从技术技法来说，我们强调它必须是一个职业摄影师的作品，其他的我们要看他的名气，还有他在这个社会当中的地位，另外一个，我们可能还要加上一些附加条件，这里我给大家讲一个小插曲，很有意思，当去年影像拍卖市场走红的时候，有一个人打一个电话，非常神秘的跟我说，徐勇的作品卖得不错，说我有他早期未成年的作品，我就问了一下相关的情况，这个人还不死心，对我的答复并不满意，过了三天，自己拧着两个相框就来了，我一看就笑了，这是徐勇早期在装饰城市场所做的作品，用的是那个打印的，他也希望进入到这个拍卖流程里面，我给大家举这个小例子，当然这个当中我们会遇到很多很多问题，实际上我们的门槛不是像大家想像的这样，认可一个作品，我随便把它打印，为什么我在这里要强调，像我们有一些摄影师在我这儿称为艺术家或者是委托人，老在跟我强调，我这个做片子很麻烦，我实在不想这么麻烦，我说我在这个场合里面要特别跟大家要提示出来，如果我是买家的话，我一定不会买你的作品，为什么？你对自己都不负责任，你对你自己的作品更不负责任，我凭什么要拿几万块钱乃至几十万块钱买你的东西呢？所以每次谈到这个问题的时候，我不管我们的摄影师年长的，还是年幼的，在社会上有地位的，大牌的摄影师，我非常不客气的对他们说，如果你是这样的话，请你不要走进这个门，我们对艺术品市场要严格的负责任，对你自己负责任，因为你的作品能进入到市场，能进入到这个层面的话，将来是要有牛市的功能，当你子孙万代看到你的作品的时候，你就变质了，你对得起吗？我觉得这是对你自己非常不负责任的。

　　因为时间的原因，所以我想我有一些更具体的事情就不再多说了，我现在下面跟大家说一下，影像拍卖的作用。影像拍卖有几个作用，首先有入册的作用，有给你作品上户口的功能，另外一个有增值的功能，还有一个最重要的功能可能在座的老一代的摄影师比较看重的一点，因为我们现在的生活越来越好，温饱问题已经解决了，很多摄影家更看重的是自己的作品能够传世，能够留下来，在做影像拍卖的这个过程当中，我也深深地感觉到我的责任，我在跟时间赛跑，所以我也很累，我每一次在征稿的时候甚至都会跑到很多老的摄影师的家里面，翻来覆去，不厌其烦地跟他介绍，怎么来选片子？什么样的影像是目前来说市场上面比较喜好的？什么样的制作标准能够进入到收藏级？但是在这个当中也有很多遗憾的地方，在我还没有做到一些老的艺术家的时候，他们已经离我们而去，这些影像背后的故事和历史也就被他们带走了。

　　简单地给大家介绍一下华辰目前所开发的一些影像拍卖的栏目。首先是在摄影史上有重要地位的摄影师和他的作品，这是我们市场目前比较喜欢的。另外一个在历史上是躲不过去的重大历史事件。还有我们少部分的沙龙摄影，我可能会得罪一些搞沙龙摄影的，但是你只要认认真真去拍，你的认知度也会非常不错。另外就是当代影像。还有一个老照片，老照片目前来说，这一次我们特别有幸征得了一些在历史上很难得的一些老照片，比如像溥仪等等。另外在这里我也给大家介绍一下，用特殊的技法给大家创造出来的影像作品，比如说我们在这里提到像印象画廊。另外就是大家可能也会看到，刚才跟大家提到的国外的名家名作，我希望大家有机会也看一下，看一下国际上顶级的大师他们怎么拍照的，怎么完成后期制作的，怎么来对待自己的作品的。我这里又给大家一个小插曲，我做图的时候，突然发现一个细节没有，我就跟我的委托人说，我说我需要马克豪组的一些很细节的东西，委托人二话不说，抓起电话就打，打完了电话就跟我说，你知道那边美国是几点钟吗？是凌晨四点钟。这里我是希望大家也认真的像国外的这些大师，认认真真地对待自己的作品。当然随着市场的发展，我们还会推出新的一些艺术门类，比如说包括一些新的理念，像大家知道原始照片，这种作品是摄影师第一次洗印出来的，这种作品比后期制作的在市场价格远远高出5到10倍，甚至更高。然后可能有一些，跟大家要共同的探讨的，跟大家来研究，在影像为什么这么多年没有被大家开发出来？实际上它涉及到一些特质的东西，这里面就涉及到法律法规的问题，比如说肖像权的问题，物权转移的问题，著作千的问题等等，这个都有待于我们在研讨会当中跟大家来共同探讨。

　　最后跟大家总结一下，拍卖市场促进了影像市场的发展，就是二级市场推动了一级市场的发展，在座的可能有很多人知道，从去年的首场影像拍完了以后，798酒场包括王思莹艺术产业区不断的在一些专门做影像的摄影画廊还有研究机构还有包括一些风险投资也好，都已经在关注这个市场，拍卖对于艺术家来说意味着名利双收，还有一个留世的作用，让你的子孙万代可以看到最好的作品，对于藏家来说意味着物美价廉，现在是买原始股和蓝筹股的时候。以上这些就是我跟大家来分享和学习的地方，谢谢大家。

　　谢谢李欣女士，特别感谢她给我纠正了一个错误，当面批评了我，非常感谢。下面我们有请五洲传播图片库执行总编辑柴继军先生为我们做演讲，演讲主题：中国摄影师的转型方向。

　　柴继军：：昨天晚上我看了一下我第一届讲话的稿子，第二届讲一些什么呢？我刚才听于力讲的过程，我感觉07年这一年这个行业里面还是发生了比较大的变化，我想就这些变化讲讲我个人的一些感受。

　　数字时代的一个转型，可能这一年当中的时间很短，但是这一年当中还是出现了一些新的趋势，这几个趋势我大概简单的说一下，市场的变化还有多媒体发展的趋势，还有对于图象采集的影响，以及中国行业对于全球市场的挑战。

　　(PPT展示)

　　互联网整合整个产业链，就导致图片的用户用这些图片的时候就感觉太简单了，所以我觉得现在目前，图片可以说是供不应求，内容的同质性非常高，我记得在4、5年前，当时有一篇文章就写，价格一直在下跌，当时当时是说编辑类的照片吧，而且去年一年当中，广告的图片或者价格也在跌，而且跌得非常非常的厉害，所以国外他们也在分析，到底为什么跌，可能还是供应量远远大于需求，但是全球的图片的消费量在增加，价格在下降，大家听了于力的演讲，实际上里面还是有一些细微的差别，我感到编辑类的照片，虽然价格在下降，但是对图片的经营的企业来说，毛利率在增加，广告创意的价格在下跌，而且利润也在下跌，下面我会讲一下具体的情况。

　　还有最重要的一个趋势，多媒体的趋势越来越明显了。

　　(PPT)

　　这是洛杉矶时报的网站，它的网站就把它的照片做成了这个。英国卫报有关阿富汗战争的报道。

　　国外的情况跟中国的不一样，中国的国情不一样，因为中国的互联网企业都是商业结构，它不具备新闻报道权，但是在国外互联网的发展恰恰是那些报纸的网站，尤其像《华盛顿邮报》，《纽约时报》应该占主流，所以它有足够的资源来整合，多媒体的趋势我想无非是几个背景，一个是传统的广告的份量在下降，新媒体受到关注。刚才于力提到的盖蒂的变化，我感觉她还是忽略了一些东西，行业巨头实际上已经开始赚钱了，据我了解，第三大图片供应商，多媒体化，不光光是卖照片，它的音频、电子音乐、数字音乐、图片、FLASH，以前都在有，但是盖蒂在去年实际上日子挺不好过的，到现在为止它的日子也非常不好过，因为盖蒂股票一直在下跌，股票最高的时候是80多美金一股，现在大概是27、28美金一股，跌得非常厉害，它的困境是什么呢？因为它传统的RM，RF广告创意图片受到了低价图片库的冲击，低价图片库今年在中国也出现了，叫“微图”图片库，这个冲击对它也是非常大的。而且面对市场的压力，盖蒂我记得用《金融时报》的一句话，盖蒂正处在一个结构性的困境当中。因为随着广告行业的变化，这个图片市场他们并不是十分看好，所以盖蒂在去年的时候，它收购了两家重要的公司，我觉得还是比较有代表性的，这两家公司除了有图片以外最重要的产品就是视频，是做娱乐视频的，还有一个是数字音乐的内容授权，因为他做广告，做编辑类产品的时候，用到音乐的时候，要花钱去买，这样用他们CEO的一句话来说，盖蒂要向一个数字的多媒体公司进军。所以作为多媒体化对这个行业，我觉得还是有比较大的变化。

　　还有在美国也出现了用摄像机代替照相机极端的例子，现在看起来比较极端。这个就是说高清可能目前还没有代替照相机，这个事情我觉得还是比较可怕的，在美国争论得比较多，但是事实存在，因为报社的网站希望要流动的影像，报纸希望要用静态的影像，这个时候采取了一种折中的方式，这个对于摄影师来说也会有比较大的一个挑战。

　　(PPT)这个是达拉斯新闻报的页面

　　对于中国摄影师来说，因为互联网打破了地域限制，无论是编辑类照片还是创意类照片都面临很大的竞争。我感觉中国摄影师尤其是商业图片的摄影师面临的压力会越来越大，相反编辑类摄影师和直接和客户接触的摄影师压力可能还不会特别大，拍纪实，拍新闻的，因为文化的差异以及对本身的我们这个国家情况的了解，我想还是有一定的空间，但是对于商业图片的摄影师的压力会很大，而且图象语言越来越趋同，你现在很难看出，两个人照片放在一起，很难分出哪个是中国摄影师拍的，哪个是外国摄影师拍的，所以如何推销自己这也是我们要想的一个问题。

　　说到奥运会，因为我们这个图片库也在经营奥运会，奥运会对于摄影师来说是一个非常大的盛会，但是实际上对中国本土的摄影师来说机会不是特别大，你看这就是奥运会的赛场，(PPT)，前面的都是新华社、盖蒂等等，后面的都不是官方的摄影师。就这么简单的一个场面，大家看到水底下趴着的一个人，就是盖蒂摄影师，因为只有盖蒂的摄影师才会有这么好的机会。那么作为中国摄影师来说拍什么东西，在全球化的竞争下，压力会非常大，对于我们来说，场外的东西可能有更好的销售。我想07年有这些快速的变化，我希望跟大家有一个交流，谢谢。

　　崔波：：谢谢柴继军柴总。今天上午的演讲到此结束。