从“卖仪表”到“送智慧”:
诚聚股份的价值跃迁之路
导语:
在工业数智化转型的深水区,精准可靠的感知层数据已成为企业优化流程、降本增效的核心资产。近日,本刊记者走访了一家在工业自动化领域深耕多年的企业——诚聚股份,探寻其如何通过“产品+数据+服务”的立体化模式,为石化、电力、冶金等流程工业提供涵盖标准产品与非标定制的全生命周期的产品解决方案。其“一站式智能管家”的定位,正在悄然重塑仪表供应商与用户之间的关系。
从标准到定制,一块好仪表如何炼成
工业现场环境复杂多变,控制室里的显示控制仪表是产线数据的汇集中心,任何一块表出了问题,整条产线就成了“睁眼瞎”。记者了解到,诚聚股份自成立以来,深耕过程自动化仪表和工业物联网领域,围绕压力、温度、流量、液位四大类工业信号,打造了R系列记录仪表、流量仪表、显示仪表、温控仪表、温变模块、F系列积算仪表六大产品系列,形成了品类齐全的过程自动化仪表矩阵。从单台标准仪表到非标定制仪表,客户均可实现“一单式采购”,无需对接多家供应商,大幅降低了系统兼容与多方协调的管理成本。
值得关注的是,该公司的所有产品不止于工业级标准设计,用更高标准定义可靠性,产品抗干扰能力强、防护等级高,即便前端信号来源的现场环境再恶劣——高温、高压、强腐蚀、高粉尘,诚聚的显示控制仪表依然能在控制室内稳定运行,精准显示数据、可靠输出控制,成为操作人员手中最值得信赖的“信息面板”。
解剖石化场景:数据精准度如何转化为真金白银
在采访中,一个来自石化行业的案例颇具说服力。某大型炼化企业的延迟焦化装置长期受到高温油气结焦困扰,中控室内的显示控制仪表接收到的流量信号频繁跳变,操作人员无法准确判断管线真实工况,工艺参数波动导致能耗居高不下,每年因停车清焦造成的直接经济损失巨大。
诚聚股份的技术团队介入后,并没有简单地建议换块新表了事,而是提供了一套“诊断+定制+预防”的组合方案:首先,针对现场信号干扰大的问题,定制了带信号滤波算法的流量显示控制仪表,从信号处理层面滤除了因结焦产生的虚假波动;其次,利用仪表自带的报警控制输出功能,设置了流量低限预警和高低联锁双路报警;同时将所有仪表数据接入自研的数据管理系统,建立了结焦趋势的早期预警模型。改造完成后,操作人员在控制室内就能看清真实流量趋势,关键仪表连续稳定运行周期从原来的不足3个月延长至2年以上,装置能耗下降了约2%。用该企业设备负责人的话说:“以前看仪表心惊胆战,现在看仪表心里有底。”
“免费”背后的战略远见:让数据成为生产要素
如果说硬件是工业的骨骼,数据便是流动的血液。诚聚股份的另一大差异化优势在于,它为其仪器仪表配备了极为丰富的通讯远传方案,支持RS485、以太网、4G、蓝牙、GPS、DTU、RTU等多种协议,能够无缝对接不同代际的工厂网络。更令行业意外的是,该公司向用户免费提供如易联讯、LINK等自研的数据监测管理系统。这一做法打破了业内“靠软件二次收费”的惯例,切实降低了中小型企业迈出数字化转型第一步的门槛。
业内分析人士指出,这种“硬件售卖+软件赠送”的模式,表面上舍弃了软件收入,实则通过数据可视化将仪表的产品价值具象化,使用户能够直观感受到精准数据带来的管理红利,从而增强客户黏性并驱动后续的系统集成业务,实现了从“卖产品”到“卖服务、卖价值”的战略升维。
全生命周期服务重塑行业信任链
在产品同质化竞争日益激烈的当下,服务能力成为衡量供应商价值的核心标尺。记者在调研中得知,诚聚股份组建了一支经验丰富的技术研发与工程服务团队,提供从前期选型配置、方案设计,到中期供货,再到后期现场安装调试、技术支持的全程一站式服务。这种模式针对性解决了用户在实际生产中面临的数据偏差、设备故障率高、自动化程度低、运维难度大等痛点,也正因如此,该公司的合作客户遍布全国,并在多个行业内积累了良好的信誉口碑。
结语:
从工业设备的“眼睛”到产业运转的“智慧大脑”,仪器仪表与自动化系统的重要性不言而喻。诚聚股份的实践表明,坚守技术立本、服务扎根,并主动拥抱数字化趋势,是一条可行的价值跃迁路径。未来,随着工业互联网的深入推进,期待更多如诚聚股份这般的企业,以更精密的仪器仪表产品、更成熟的自动化解决方案,成为广大工业企业数智升级之路上的长期合作伙伴,共同筑牢中国智造的基础底座。
（来源：点财网）
