为应对现代农业发展的新挑战,引领农资行业迈向高质量发展,湖北宜施壮商学院首届经销商赋能培训会于12月9日-12日在宜昌成功举办。此举旨在为行业伙伴搭建一个高端学习与交流平台,共同探索新形势下的发展机遇。为此,我们专访了宜施壮总经理刘德锐,深入探讨了其背后的战略思考与行业愿景。
问:刘总您好,此次举措被业内广泛关注讨论。我们想了解,宜施壮商学院或者说此次培训班的筹办的初衷是什么?
刘德锐:在我们深耕农资行业的这些年里,一个深刻的体会是:企业的价值,不仅在于能制造多好的产品,更在于能成就多少伙伴。我们宜施壮始终以“配方肥行业领军者”自我鞭策,这绝非一句空话。它意味着我们必须看得更远,承担更多——不仅要通过技术创新推动产品升级,更要将我们的知识、经验与视野,毫无保留地赋能给与我们并肩前行的合作伙伴。
它不是一次简单的产品推介会,而是一场旨在“重塑行业价值” 的思想盛宴。我们邀请了顶尖的专家与我们的核心技术骨干,准备了关于行业趋势、营销前沿、新媒体赋能和服务转型等硬核内容,就是希望帮助大家摆脱低层次的价格竞争,共同转向提供高附加值的农业服务。
问:我们注意到宜施壮近年来持续投入行业培训和技术研发。在当前的市场环境下,企业为何选择将资源投入到这项看似“非核心”的业务上?
刘德锐:这是一个很好的问题。在我看来,这恰恰是我们的“核心”工作之一。宜施壮始终将自己定位为“农业可持续发展的推动者”,而不仅仅是产品的供应商。作为行业的一份子,我们深切地认识到,行业的健康发展离不开价值链上每一个环节的成长。如果我们的经销商、我们的合作伙伴不能及时掌握最新的农业技术和服务理念,那么再好的产品也难以发挥其最大价值。因此,赋能伙伴,实际上就是夯实我们共同发展的基石,这是在投资行业的未来。
问: 所以您认为,这超越了传统的企业社会责任范畴,更是一种战略选择?
刘德锐: 完全正确。这关乎于我们对行业“新生态”的构建。传统的农资行业正在从“交易型”转向“服务型”。我们希望通过这样的培训,能够帮助我们的合作伙伴完成从“经销商”到“现代农业综合服务商”的角色蜕变。当他们能够为农户提供从土壤检测到精准施肥、从种植指导到产销对接的一揽子解决方案时,他们自身的竞争力将得到质的飞跃,而整个行业的服务水平也将随之提升。这是一种多赢的战略布局。
问:作为配方肥行业的佼佼者,通过此次培训班,我们可以看到宜施壮在人才赋能上的决心。那么,面向未来,宜施壮将如何持续引领?
刘德锐:未来,宜施壮将坚定地走“价值共生”的发展道路。我们将从三个方面持续发力:
第一,深化“产品+服务”的双轮驱动。 产品是根基,服务是翅膀。我们将继续加大研发投入,目前在武汉已经建立“宜施壮研发中心”,确保产品力的领先优势。同时,将“宜施壮商学院”体系化、常态化,让“赋能”成为我们品牌的核心价值之一,构建无法被轻易复制的软实力。
第二,构建“品牌+生态”的共赢平台。 我们将把培训班打造的“精英互联”生态圈持续运营下去,让它成为一个汇聚行业智慧、资源共享、商业合作的开放式平台。我们愿意做这个平台的搭建者和服务者,与所有志同道合的伙伴共创未来。
第三,践行“行业引领者”的责任与担当。作为行业的一份子,我们有责任为行业的健康发展贡献力量。通过培养更多专业人才,推广科学施肥理念,我们希望能够带动整个产业链向更专业、更高效、更可持续的方向升级。这不仅是商业行为,更是一份我们乐于奉献的行业责任。
（来源：点财网）
