葡萄牙华商避开老城区谋发展

　　文罗惠珍

　　葡萄牙波尔图市效区的VilaDeConde工业区华商云集，这里的仓库批发店生意兴隆，皮鞋、皮包、服饰、 珠宝、装璜建材、开店设备等一应俱全，从数百至上千平方公尺的卖场，呈现另一种华人经商面貌。

　　巴黎服装公司的吴正光，除了从中国进口外也常到巴黎买货。经营批发业多年，除了大卖场批发业外，吴正光也在波 尔图市内开服饰店，由家人经营，他说：“这种创业模式是葡萄牙华商的特点。”分散风险同时也开创商机，他们很多是夫妻 分开经营事业，或成立多元经营集团。

　　吴正光分析了生意蒸蒸日上的原因：“我的上游供应商很多是熟人，货源不缺且付款灵活，凡事有商量的余地。”他 的熟人有福建青田家乡的老朋友，也有从葡萄牙回去的老朋友。浙江温州市骏马服装有限公司董事长瞿新型，身兼温州市服装 商会副会长与葡萄牙华侨华人总会副会长，遇到《亚洲周刊》记者的时候，瞿新型正在吴正光的公司谈天喝茶，他经常到欧洲 出差“拜访客户，同时吸收新知识”。

　　陈周集团经营鞋业的周一平与夫人陈丽微一起奋斗，负责不同事务，早期以皮鞋批发为主，夫妻俩奠定了事业基础， 后来应顾客需要增加服装批发。近一年来，周一平利用宽敞的仓库间，开发店面设备器材批发，如百货服饰业需要的模特儿、 柜子、层板、吊衣架等。

　　“房租已经付了，浪费空间太可惜，不如增加新营业项目，创造商机。不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里。”周一平 与陈丽微认为，商场变化无常，只有不断翻新，提供新产品，才能在他乡站稳脚跟。

　　但波尔图市的街道狭窄，传统批发业的“吞吐量”大，装卸货停车占地，光是警察开罚单就够受了。葡萄牙华侨华人 总会副会长叶秀生说：“我们很快就领悟到，要往工业区发展，否则就要走下坡路了。”

　　VilaDeConde离波尔图市20分钟车程，交通方便，停车容易，没有装卸货的困难，也没有推车影响居民 行走的问题，因此不会与当地人发生冲突。

　　“因为货品齐全，物超所值，停车方便，所以不担心客人不上门。”2000年，从事批发生意的杨志莲从波尔图的 批发街，搬至VilaDeConde仓库批发区，刚开始杨志莲很担心顾客不上门，后来发现生意比以前好多了，她说：“ 批发生意还是要考虑交通，不要给别人添麻烦。”

　　因为店面空间大，杨志莲可从事多元经营，她还成立了进出口公司，西班牙与葡萄牙的批发商向她大量订购高级时装 ，另外还开辟法律咨询公司与旅行社业务。

　　波尔图的华商庆幸能有VilaDeConde工业区的厂房，翻新后作为批发仓库与卖场，虽然他们也遭到葡萄牙 同行的抗议，却能维持起码的和谐，安心发展生意。