徐光决定卖掉17套房子专营紫苏

　　2006年12月，徐光的第一批紫苏上市，徐光于是去到沈阳紫苏销量最大的，西塔农贸综合市场找买家。

　　沈阳的西塔街是东三省有名的朝鲜族聚集区域， 在西塔农贸市场里夏天5元钱一斤的紫苏，到了冬天，价格翻了几倍。

　　记者：“你们这个紫苏最贵的话能卖多少钱？”

　　白花淑：“能卖，一般都是35元，40元那样，冬天，一天都不够卖，反正北京那样的，让我发货什么的，一般都不够卖。

　　因为西塔农贸市场是朝鲜族食品的集散地，徐光找到商户李江，李江的紫苏要发货到外地，需要量大，每天都要几百斤的紫苏叶。

　　李江：“它冬季的需求量应该是更大了，因为那种东西那时候是特别少的，没有，全国各地好像就我们沈阳的有，然后就是韩餐料理店呀，想吃这个新鲜的东西，它就得上我们这儿来买，就我们这儿有，但是还没有产量。”

　　徐光虽然每天供应李江一百斤紫苏，但是远达不到李江的需要量，别的摊位也开始向徐光要货，激发了徐光扩种紫苏的信心。

　　当时徐光沈阳的生意，随着房价的升高，越来越难做，而种紫苏目前的前景很好，又没有相应税收。

　　两个月后，徐光做出了一个大胆的举动。

　　徐光：“17套房子全卖了，还有四个门市房，所以当时我为什么着急呢，因为我建起来之后呀，因为这个市场呀，咱们能站住。”

　　2007年初，徐光筹集了1000多万元，租了村里的地，在村头建了170个大棚种植紫苏，到2007年中旬后，每天都能达到6000斤左右的供应量。通过西塔农贸市场，徐光也把紫苏卖到了其它朝鲜族人比较多的城市。

　　记者：“这个紫苏是发到哪儿去的？”

　　徐光：“发到青岛、威海还有本地市场。”

　　徐光平均每天的利润在两万元左右。

　　2007年5月的一天，徐光到西塔送货，在卸货时，无意中听到隔壁的商贩，议论紫苏的价格，这一听让徐光吃惊不小。

　　徐光：“他不认识我，批发商他不认识我，他顺嘴告诉我，他说这个地方有一个基地，专门给咱们送，然后咱们再卖给韩国人，咱们就挣一个差价，他就把这个事就跟我说了。”

　　紫苏能买到35到40元一斤，而商贩转卖给韩国客商一斤紫苏却卖到80元，徐光本以为自己赚了一大笔钱，没想到获利最大的却是经销商，如果自己能跟韩国客商直接交易不是赚更多？

　　徐光：“那时候我就有什么想法呢，就是咱们要是直接找到韩国人和这个外商直接谈的话，咱们的利润将更大。”

　　徐光一直向朋友打听韩国客商的信息，终于有一天，在与朋友吃饭的时候，一个朋友告诉他，认识韩国的客户，徐光得知后，让朋友帮忙联系。

　　通过朋友的引见，徐光见到了韩国客商金日东。

　　金日东：“肉质还厚，完了毛还长，在这样的产品，6厘米到8厘米之间，在苏子叶当中这个是上等品，又嫩完了又好吃。”

　　记者：“再大了也不好”

　　金日东：“再大了就老了，这个杆就变硬了，而小呢，还包什么还包不了，所以也是要求挺高的。”

　　金日东在中国待过六年的时间，说得一口地道的东北话。在韩国紫苏的需要量大，本地根本不够，大量紫苏需要靠进口，金日东专门收购中国紫苏到韩国。

　　金日东：“韩国人吃这个苏子叶，就跟中国人吃蔬菜一样，每顿菜，每顿饭都得有。”

　　徐光了解到，金日东都是从中国的一家贸易公司收购紫苏，为了保密，那家公司一直不透露基地所在的位置，金日东也想在中国找到种植基地，两人很快达成了供应鲜紫苏的协议。

　　金日东：“因为中间差价少了一块，完了咱们能看到呀，就是咱们给徐总投入这一块，能挣出来这中间差价和直接能，他徐中也直接能受益，咱们也直接能受益。”

　　当时金日东就以一斤鲜叶60元的价格，买了几百斤的紫苏，徐光想和金日东长期合作，可是一个月后，徐光就发现长期合作实施起来不太可行。

　　原来，金日东一次要货就是十几吨，鲜紫苏每天采的量有限，保存期也只有十几天，根本存不够发一次货的量，怎样才能把紫苏保存时间延长？徐光开始琢磨起了用韩国泡菜的方法，试验腌紫苏。

　　三个月后，徐光试验出了一种适合韩国人口味，又保存时间长的腌紫苏。

　　徐光：“经过如果是腌制或者是泡制以后，它的储存的时间能比正常的鲜叶保存的时间能高出10倍到20倍。”

　　记者：“像这样腌制出来能保存多长时间？”

　　徐光：“这样的大概在三个月。”

　　记者：“如果是鲜叶呢？”

　　徐光：“如果鲜叶就20天左右。”

　　2007年底，徐光打算在鲜叶的基础上卖加工产品，一盒腌紫苏定价十几元钱试销。2008年初，徐光把腌制好的紫苏，拿给金日东后，金日东准备跟徐光建立长期的合作关系。

　　这时美国的风险投资商来到这里，看中的正是紫苏的发展前景，目前，如果能和他们合作，建成加工厂，徐光的紫苏生意就能上一个台阶，卖到世界各地。

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