李哥庄镇帽子销往30多个国家

　　得知叶善亭在义乌找到了市场，高玉习也想来分一杯羹。不过，这一次他吸取以前大家一窝蜂去找北京市场的教训，先派人在义乌设立了一个小摊位，把帽子样品摆上去，想寻找适合自己的客户。

　　高玉习：“因为避开竞争吧，对各方都有好处，对咱们自己有好处，对他们有好处，他们对方少了一个竞争对手，我们呢可以想到别的出路去，我们还可以多赚一部分，多赚一部分钱。”

　　没想到，高玉习摊位上的绣花帽样品吸引了哥伦比亚的客户。很快，高玉习按照客户的样板图，做了一批带绣花的帽子给客户发过去，结果没有一个星期，货就被退回来了。

　　高玉习：“打了样品上去以后呢，他又把这个帽子又返回来，说还不够，鲜艳色还不够，他说能不能再加一点，叫它花一点。”

　　哥伦比亚客户希望帽子的图案上能加到九个颜色。图案不但颜色多，而且一个图案要覆盖帽檐和帽盖。由于帽盖和帽檐是分开加工的，所以颜色越花，图案拼接的难度就越大。为了提高效率，高玉习想到在帽盖和帽檐的正中心做记号，这样，拼接工直接按照记号来缝合，速度又快又精准。

　　高玉习：“绣花的，和这个操作工，把它配合好，定位点呢，最后我们要接到位，操作工还要把这个帽盖上正，最后呢，再下来一个定位，这里为中心，你上的时候，帽盖上也找它这个中心了。”

　　高玉习解决帽子绣花速度上的难题，一顶帽子能卖到8元钱，比以前高出了5角钱的利润，顺利拿下了哥伦比亚，委内瑞拉，巴西等南美洲的客户，一年的订单在500万顶。

　　随着越来越多的人通过义乌找到市场，现在义乌1000多家帽店都卖这里的帽子。大家也都根据自己的特色，做出不同款式的帽子。叶建裕就是专门给俄罗斯客户做冬帽。

　　叶建裕：“俄罗斯的气侯比较冷，我们多了两个耳朵罩，戴上以后比较，放上比较暖和，要不放的时候，可以放里面，两用。”

　　年轻时尚的叶文文则将象征中国文化的图案，跟帽子结合起来，吸引了菲律宾等东南亚国家的客户。

　　叶文文：“外国人对我们中国的东西都感到特别好奇，对中国的文化特别有新鲜感，对他们来说是一种新鲜感，所以他们都非常喜欢，特别是中国式的龙那种图案，还有这些鱼这样的图案，都非常的喜欢。”

　　到2007年，李哥庄镇从原来的20多家帽厂发展到85家，相关的配套企业有68家，从事制帽的产业工人6000余人，帽子销往30多个国家。

　　李哥庄镇副镇长 张旭东：“一年的产值达到6个亿，这些产品远销到美国、加拿大、俄罗斯，澳大利亚，以及南非市场。”

　　编导：胡丹 吴荻 摄像：孙彦峰

　　协拍单位：山东省胶州市市委宣传部

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