美国《福布斯》

　　竹书要做的是把音乐产品化，而挖掘有潜质的歌手并把他们变成明星是这个产业链条上最重要的一环。

　　在竹书做一张专辑的成本至少要30万元，其中制作成本占到1/3，市场推广占1/3。竹

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书的老板沈永革说，要 想盈亏平衡，唱片的发行量要达到30万张。

　　鲍比-豪

　　到2003年11月，杨坤又拥有了他的第二张个人专辑——《那一天》。杨坤作为歌手在外飘荡了10年，除了唱 过几首不知名的电视剧歌曲，大部分时间呆在夜总会里做酒吧歌手。直到2001年10月，竹书文化唱片公司总经理沈永革 在天津一家夜总会，听罢杨坤唱完他创作的两首歌当即拍板。

　　为了杨坤的第一张专辑，沈永革估计，竹书针对杨坤的投资至少在200万元以上。2002年，由竹书推出的杨坤 第一张专辑《无所谓》一鸣惊人，当年发行80万张，杨坤从此和已成名的陈琳一起成为竹书文化的双子星。

　　“我是搞音乐的商人”

　　竹书文化没有华纳或是索尼那样在唱片行业的实力和名气。不过，竹书却在几年时间里在国外唱片公司面前验证了自 己挖掘新歌手和制作专辑的能力。“我是一个搞音乐的商人。”留着长发的沈永革说。他要做的是把音乐产品化，而挖掘有潜 质的歌手并把他们变成明星就是这个产业链条上最重要的一环。

　　1990年，从日本法政大学毕业后沈永革开始了在JVC唱片公司的工作。这让他有机会目睹了唱片公司一个歌手 从默默无闻到天皇巨星的造星全过程。他深刻意识到旗下歌星的当红与否决定了唱片公司的兴衰。1992年沈永革带酒井法 子到中国巡演，前呼后拥的人群让他感受到的是国内市场的空白。1998年回国后，他和几个朋友一起创办竹书文化，“黑 豹”是最早和竹书签约的乐队。

　　“唱片业

　　是一整个的套路”

　　在沈永革眼里，“唱片业是一整个的套路、一个工艺，不光是卖首歌，卖一个封面、一个塑料套。”

　　沈永革的这个套路从了解市场开始。沈永革先用了整整2年时间疯狂采购各种各样正版盗版的唱片，光顾大大小小的 商业演出和夜总会。目的只有一个——调查和分析市场上有什么样的音乐类型。沈永革得出结论：原创音乐的旋律美、歌词到 位；港台歌曲流行、包装到位；欧美日韩的音乐有内涵；总体来看市场同质化的产品多，缺少新的音乐类型。

　　沈永革的套路在陈琳身上收获了结果。总是抱着吉他、一脸无辜表情的陈琳，音乐中融合了原创、港台加欧美日韩的 特点，开创了时尚音乐的新类型。2000年，陈琳的《走开》，依靠每张CD18元的定价在平均50到60元的市场创出 20万张的销量。2001年，陈琳的《爱就爱了》终于“打到了消费者的神经”，当年销量超过100万张。

　　在新专辑发布前，除了到电台打榜、搞歌手签售，竹书还会在歌迷中做详细的市场调查，了解专辑消费者的年龄构成 、平时看哪类杂志和电视节目，分析他们从属什么样的消费群。令沈永革满意的是，在年轻偶像盛行的时候，陈琳和杨坤两位 “高龄歌手”的消费群体有着更宽的年龄跨度和实际的消费能力。“你知道滚石乐队多大了？那些最赚钱的还不都是些‘老屁 股’！”

　　寻找新的赢利点

　　“要想盈亏平衡，唱片的发行量要达到30万张。”沈永革说。在竹书做一张专辑的成本至少要30万元，其中制作 成本占到1/3，市场推广占1/3。

　　“发行量超过30万的屈指可数。”北京中文华纳的音乐总监宋珂说。华纳今年为自己的签约歌手朴树推出新专辑《 生如夏花》，仅市场推广的投入就超过100万元。这张新专辑推出不久，发行量就超过50万，但同时，宋珂的桌上已摆了 10多张盗版。

　　为了应对盗版，除了把唱片的定价降低，竹书也在寻找新的赢利点。2003年，竹书为陈琳和杨坤在北京、天津、 重庆、石家庄4个城市举办夏日露天巡演，在内地歌手中还是首次。

　　眼下，沈永革正计划在更多城市全面推广夏日巡演，“不仅仅是因为艺人火了就开演唱会赚钱，而是要培养一个为买 专辑的人服务的新市场。”

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