近日，一位医药代表在看到本报《当心药店有药托》的报道后，打来电话自曝他们所谓行业的最新内幕。这位医药代表说，冬春季节是很多种疾病的多发期，药品销售也进入黄金季节，要想获得更多收入，必须下工夫挖掘新市场。两个月前他们已经盯上了药店，为了占领这新的利润增长点，他们用“政策”的形式收买了药店售药员，现在药店已成为他们牟取暴利的“前沿阵地”。

　　医药代表转战医院药店

　　这位医药代表说，自从卫生行政部门今年加大纠风监察力度后，到医院推销药品一度陷入困境，能够保住原有份额就算不错了，但该给的回扣并未停止，仅仅是收敛和更加隐蔽而已。他们看到药店药品分类管理后OTC（非处方药）销量增加，于是迅速找到有前景的OTC品种，或把这一利好消息反馈回公司，然后带着新的OTC品种去药店。这使他们抢占了药店的OTC销量，从而导致医院的OTC销量明显下降。

　　“政策”甜倒售药员

　　药品分类管理后，人们更习惯于到药店买常用药品。他说，药品进入药店比进医院要省事，但一种药品仅摆到柜台上不行，想要更多地卖给患者必须求助“售药员”。

　　这位医药代表说，上边强调不允许收送药品回扣，我们下边操作起来很简单，我们工作隐蔽，给多少人回扣你也抓不住把柄，你拿我有什么办法？攻占药店的核心是给“售药员”带点“政策”，他解释“政策”就是给回扣，刚开始“售药员”胆小，收得少，一段时间下来，他们变得大方了，一般会要“五个扣点”左右，收了钱，他们卖药有了动力，药品销量自然会明显增加。

　　主要推荐新药、高价药

　　记者讲述了日前采访中遇到的情况：在西安东大街某药店想买消炎药，“售药员”只推荐高价药和新药，始终没有推荐价格便宜且比较知名的消炎药。

　　对此，这位医药代表透露了秘诀：知名的药品价格比较固定，想要用回扣促销难度比较大，没有好处，“售药员”肯定不愿推荐，厂家的办法是不停推出“新药”，提高价格，给促销留够空间。“新药品种很多，连我们有时都搞不清楚，何况普通百姓，一般人买药仅仅知道几个品种，更多人要询问‘售药员’哪种药好，一般人比较容易被引导。人们习惯认为‘售药员’是行业中人，知道的比自己多，也没有把‘售药员’和药品回扣联系起来，所以容易相信这些人。”

　　这位医药代表最后分析说，“无论攻陷医院还是药店，医药代表就是为了多推销药品赚钱，药品回扣屡禁不止，谁让药品暴利诱人呢？”记者一再询问他的姓名和联系方法，均被拒绝，他只表示这个行业竞争激烈，各种不规范行为让人心惊，自己也是普通人，平时也会吃药，他只希望药品销售行业能够规范。本报记者汉文

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