何海明
何海明：
尊敬的理事长，各位领导、各位来宾，参加今天的品牌盛会，我代表中央电视台发言的题目是成就品牌传奇，最后我会回答主持人的问答。
介绍三个问题：转型期的中国消费市场变化，样式助推行业发展与品牌崛起，大片时代与广告经营三个问题。
刚刚结束的工作会议，第三季度GDP增速回升至7.8%，销售总额16.9万亿元，明年GDP的目标是7.5%。
中央经济会议提出消费的基础作用，投资的关键作用，出口的支撑作用。消费的基础作用地位凸显。
城镇化，城镇人口每增加一个%，居民消费总需要将增加1.2%。十八大报告提出，2020年城镇居民收入要比2010年翻一番。这一系列的东西都会带动我们的消费升级。
央视的广告起什么作用呢？央视这个平台见证了众多行业的崛起，成就了众多品牌的传奇故事。
我们看看这些饮料，我们是世界第二大生产国，娃哈哈、农夫山泉屡创奇迹的饮料巨头，王老吉也成为整个消费市场的奇迹。
其实我们的食品领域有很多的小品类，也做得非常大，比如海天酱油，比如加加，第一家酱油上市企业。比如两家乳制品巨头，这个品牌都是通过大众媒体和大家见面的。三十年来通过央视名品打造了我们自己的品牌。
我们家电做得非常好，三家超过千亿级的企业，完全从市场竞争起来的，海尔、美地、格力等等。我们看到了最近小家电领域的崛起，比如说方太、华帝等等。我们中国的家电成功离不开我们的大众媒体，离不开央视的舞台。
目前我们的洗涤行业，力白洗衣粉第一，肥皂纳爱斯，蓝月亮洗衣液第一，中国企业的进步很快。
白酒这个行业非常好，是我们国家味素不多完全拥有定价权的行业。我们的十七大名酒在中国屏幕上可以看到，得天独厚的优势，从小作坊到大企业，上市的共识。央视的作用不可忽视。
旅游行业，跻身世界旅游大国，比如山东，实现三个千亿大跨越，比如贵州，旅游收入年均30%的高速增长。这些地方的旅游成为支柱性行业。
简单的几个例子，比如娃哈哈，是从紧跟市场需求，以消费者为导向，建立了一系列的产品线，不断的推新产品。产品升级，更加年轻，更加个性化，顺应了这样的市场需求，今后是中国数一数二的排名榜上的。
这些不同的产品，做品牌的时候，不同的产品有不同的推广方式。比如老产品获得了经销商和消费者的认可，开始全面推广，维持市场份额的策略。新产品采用高价差的方式，鼓励经销商推广。新品高举高大，闪电铺或，打如市场。娃哈哈的渠道做得最好的，产品能在两周推到每一个终端。
娃哈哈是在央视连续参加二十年的招标，每一届都没有缺席过。他的联销体模式，几乎是覆盖了每一个乡镇，是一个市场网络的编辑大师，强化布局，没有通公路的地方都可以看到娃哈哈的产品。2012年底掌握了16万家批发商，实现了渠道扁平化。
平衡木上的燕京，时间有限，这个例子就不说了。
外资品牌的统一，手拳为植，撬动市场。统一是在台湾是第一大食品企业，但是在大陆是市场的跟随者，甚至方便面从00年到08年一度从22.9%跌到9.2%五，准备打造梦幻产品，看掉了80%缺少竞争力的单品。现在很多企业做品牌首先做手术，收缩战线。成功的推出了产品，老坛酸菜牛肉面，通过三次铺货的努力，将产品推向市场。他的广告大家可以看到汪涵，非常的有针对性，这个广告一直在央视传播。可以看到单体销售2010年15亿，2012年50亿，成为市场中的明星。
贵州，过去的印象是天无三日清，感觉比较落后的地方。为什么现在去贵州的人多了呢？他是推出了多彩贵州的形象片，在我们新闻联播前，连续三年，这是他们省委的一个举措，不仅是做广告，做一个产业化多品牌的策略，成立了多彩贵州文化产业发展中心，将多彩贵州进行注册，涉及460个商品项目，母品牌与多种产品品牌之间搭建，一方面在央视连续打造多彩贵州的品牌，一方面他把这些品牌进行产业的运作，广告是持续投放，我们会发现他的旅游总收入都是以平均每年30%的速度增长。给我们一个很好的示范，就是在落后地区也可以有一个高增长的行业，那就是抓了一个品牌。
央视的广告经营，大片时代，我们最近看到央视屏幕的大变化，我们的春晚这一次是交给冯小刚导演做总导演，我们和很多社会的合作公司进行合作，比如我们一月份推出两档大型综艺性节目，我们现在正在播的梦想新搭档和光线传媒合作，把社会上最好的公司吸引到央视的平台上，来给我们做节目。
电视剧上，我们刚刚结束的咱们结婚吧，是非常都市化和年轻化，很有活力。在这样的一些大片投资都是上亿，除了新综艺电视剧大片，我们新闻频道24小时播出，全球70个地区的记者站。我们央视正在打造多终端的跨媒体传播平台，扩大品牌影响。大家看到我们微博的粉丝过一千万了，通过客户端下载已经是过千万了，微信订阅量是110万。大家注意到在媒体变化的时代中，央视也是快速进入数字化时代。
我们这个中心有六个部门就不多说了。我们做三个方面的事情，加强产品创新，实现跨媒体、跨平台整合，比如明年我们会看到，央视也是通过二维码，通过摇一摇的游戏，也是能加积分，也能赢取大奖。我们也进行渠道下载，推行渠道代理。服务升级，从敬业到专业。我们连续出了案例书。组织专家为企业进行培训，提供咨询，另外做好公益广告传播，今年嘎纳获了一个大奖。今年还要在春晚有公益大片。
最终，抓住消费转型机遇，借助央视平台，成就品牌传奇，送给企业的一句话。
我们今年央视招标是稳中有升，大概与GDP是同步的。明年我们想在今年的数上有一个增长，但数字还没有完全确定，我就不说了。谢谢各位！
中原杏里：
谢谢主持人，我今天对主持人的感觉非常好！他就是一个知名品牌文化底蕴全部集一身，非常感谢！还要感谢理事长和各位来宾，还有各位领导的宝贵时间，和我一起来分享百年资生堂的历史。和知名品牌正在路中的中国未来的知名品牌想说什么呢？我们的品牌联盟是一个很好的平台，希望大家借助这个平台把自己的品牌展示出来，希望中国也能打造出自己的知名品牌，不能说在中国的土地上全都是世界上的大牌都进来了。我作为中国人，特别希望我们的中国品牌走出中国，也成为世界的大牌。
下面想和大家分享资生堂是如何走过百年的历史，成为亚洲第一，全球第五的化妆品大牌。
我觉得最主要的要想成为一个全球的知名品牌，首先这个企业要厚道，要闪亮，要时刻站在消费者的立场去考虑，他最需要什么，他最适合什么。另外这个产品一定要安全，一定要品质好。作为我们化妆品，我想最深的体会是，化妆品食品药品直接进入我们的口中和我们的肌肤接触，一定要安全，品质是非常重要的。所以资生堂为什么能走过141年的历史？1872年诞生的，我觉得他就是有强大的研发力量，资生堂的研发实力在业界是全球第一，非常注重产品的品质和消费者的安全方面非常注重。
我觉得在漫长的141年，能够走到今天，不光是有世上度，最注重的是品质。
资生堂和中国特别有有渊源？为什么说全球第五名里唯有资生堂是亚洲品牌，我特别感谢我们亚洲的消费者，一说特别喜欢资生堂，亚洲品牌就适合我们亚洲人。如果从理论上不太理解，这种选择是没错的。因为我们亚洲人的肌肤和欧美人的肌肤还是不同的。
我们的资生堂的名字曲子与易经的，我们创始人和中国特别有感情。因此我们在注重品牌的培养也注重给中国的汇报。一会儿会有很多的工艺活动。
全球85个国家销售，有141年的历史，是在日本东京最时尚的地表东方银座诞生的，我就不仔细说了。1981年，三十年前来到了中国，最开始在我们的友谊商店进行销售活动，刚开始品牌恩在中国生产的华资，资生堂在中国有几大块事业，中国投资有限公司是在上海，是资生堂在中国的总部。在北京有丽源公司，专门为中国人打造的品牌，叫做欧博莱。
还有我们在上海也有一个工厂，也是生产泊美，ZA等等，一会儿有产品展示。在北京还有一个研发中心。总部在上海，北京有一个工厂，还有一个研发中心。
资生堂为什么走141年？为什么走过百年老店是我们资生堂唯一的一家呢？非常好的研发实力，大家可以看到，我们刚刚得了一个最优秀奖，就是化妆品业界的最大的奖。这个奖是在全球有一个机构，化妆品技术协会非常权威的一个机构，几乎他的大奖都被资生堂囊括了。所以研发一定是开发产品最最重要的基础，然后才能制造出非常安全和适合老百姓高品质的产品。
这是我们的北京丽源专门为中国的消费者研发的产品，这是我们的上海的外观和流线水，这是我们的研发中心，这是我们在中国的大概机构，这是我们在上海的张江还有一个培训中心，时刻要把国外的最新的资讯最新的流行，最新的美容技巧、方法等等要培训给我们的美容顾问，还有很多的营销的手法，知识等等。不但是培训我们自己的员工，还要培训我们的专卖店的老板等等。
资生堂的产品线也非常丰富，要想走过百年老店也是很重要的一个方面，为什么这么？既然说一个品牌要时刻想着老百姓，就是说大家有年轻人刚工作，也有做到很大的精英，收入都不同，我想用高端的，但是工资有限，怎么办？一定要时刻想着广大的消费者，产品线一定要定位很丰富，就象金字塔一样，要有塔尖产品，也有基础产品。所以说无论是哪一个阶层的人都可以享受到资生堂的产品。
还有我们的美发产品，其实大家都知道，美发产品是洗护类的，但是资生堂的美发产品也是比较贵的，为什么？其实讲到利润，我们资生堂利润是最薄最少的，大家都知道中国劳动力、采购的原材料都很便宜，常常为了保证我们的消费者的利益不受到伤害，原材料我们宁可采购非常好的，非常贵的，所以我们的美发产品也是非常好的产品，可能大家都用过。
高档化妆品，这是我们的产品线在大百货进行销售的。柜台，还有品牌等等，这是一个定级产品。
化装派专卖店，我们既在大百货有销售，还有专卖店，还有大众品牌，ZA，年轻人非常喜欢的品牌。这是洗护类的，这是我们的公益活动。
资生堂和中国历史非常想象，有非常悠久的历史，我们的化装文化，还有美容顾问制度，专卖店制度等等，包括公益活动等等，就是说资生堂不但在自己的领域里不断的研发，而且在公益方面也时常回到回馈大众，只有这样才能走过百年，成为一个百年的优秀品牌。
感谢大家！谢谢！
李光斗：
很高兴，我是从国际饭店过来，这一次见到很多的老朋友，包括何主任，以前一直给他做顾问。今天分享的题目是新媒体时代的变革之路，品牌战略与营销创新。
在新媒体时代，我们品牌怎么样在创新上继续赢得消费者？这方面我和大家分享一个内容，那么我和大家分享的内容就是说，十八届三中全会之后，我们提出了转型，在座的要提一个问题，为什么要提转型？就是我们前三十年的发展，已经成为世界上第二大的经济体，但是仅仅在上周持续了数天的26个城市的雾霾，最终掠夺性的开发，建立在低成本战略上，会让中国经济发达的地区，变得不适宜居住，那么无论是德国和日本，崛起的过程中，他国家的品牌都赢得了尊重，成为了第二大品牌经济体，但是中国的品牌还非常的薄弱，所以中国经济的转型是人财物信息支付社交，但是面对这个媒体爆炸的时代怎么应对？因为中国的社会结构在发生变化，以前是官大一级压死人，但是由于互联网的出现，中国的媒体出现了一个体育场式的社会，传统媒体现在受到的挑战是什么？就是传统媒体所有的新闻，都要通过新媒体放大，那么我讲中国有独特的媒体现象叫门户网站，新浪、搜狐，腾讯、网易，但是国外没有门户网站，为什么中国门户发达？是因为中国没有知识产权，就是传统的媒体通过投入大量的人力、物力采集的新闻，门户网站很容易就做了，我们现在每个人接触的新闻不再有多样化，每天接触的四条新闻就是腾讯推的新闻，我们不会去看新浪等等的新闻区，那么如何应对？一个是建设性的，对于在座的企业家来说，我们要利用新媒体的坐标，用低成本的方式建立一个品牌及定位我也讲了，我们的中枢已经在提一个观点，一定要夺回我们舆论的主阵地，这是我们的主阵地，那么我写过一个《盛世微言》，我们怎么样利用自媒体，它包括了微信、微博、数据库、门户、恐吓营销等等，那么新媒体时代怎么做传播？分享、互动、去胃痛，我写了一本书叫总统战，但是没有人愿意出版，因为他不想承担奥巴马选举失败的风险，那么我在我的个人微博上放了一张图片，我有这么黑吗？奥巴马有这么白吗？他如何做到的？为什么希拉里干不过他？我们送给干部培训新媒体的知识，拿到这个定单的时候，出版社一周内就决定出这本书，一周之内就营销了。
第二我们讲趣味营销的案例，我们用了欧洲议会的单亲妈妈的照片，这是植入了童装的信息，这个童装已经在新三板挂牌上市了，那么怎么样植入这个信息？就是你的员工可以带孩子上班吗？算一算投票，这是曲楠我们做的，所以我们看到三月份，我们国家的人大会议做了一个破例，就是允许哺乳期的妈妈可以带孩子去参加会议，大家可以拍一下我的微信号，每天都会推送一篇网络、品牌、企业营销的最新的文章，那么如果你想了解我怎么做事件营销，会产生人际互动，我的库里头的数据量已经超过了国内的专业杂志。另外我分享的策略是什么？差位，如何快速的超越对手，老二如何超越老大，那么主旨就是另令立山头，比如说中国卖的最好的水是什么？资生堂和乐百氏，那么乐百氏的概念是27层净化，当时在中央电视台打广告，那么后来娃哈哈就做了一个新概念，就是纯净水干净，净化水有害，后来我查了，中国没有人工水，只有天然水，那么第一次世界大战结束以后，一个伤病回到家乡，但是就是喝了家乡的泉水，整个身体就恢复了，然后洗了个温泉也好了，这是依云，卖50块钱，那么一个老乡跟我说，我们西藏公路要通车了，怎么卖水？世界屋脊，最接近天的地方，最纯净的地方，怎么干？就注册了一个商标，叫珠峰冰川，那么我们做婴儿水，这是找到一个机场的概念，因为拉萨的机场考察的时候，居然没有广告，是到时间了是吗？那么我们怎么样做珠峰冰川的水？就是来自珠穆朗玛峰的冰川圣泉，当领导人到西藏的时候，对这种水赞不绝口，所以乌克兰总统做中国，我们不叫总统，我们的国家主席的专题上，喝的也是国家最好的水，再讲一个概念，当两个凉茶为争夺一个红罐赞不绝口的时候，他说我做什么？我说你做水，结果他去西藏没有找到水，找到了一个概念，就是昆仑山。
那么我给万达讲课，他把长白山所有的资源都买断了，但是最值钱的是长白山天池的水，你与其买地，不如卖天池的水，我给大家分享一个怎么做品牌营销的故事，这是我办公室旁边的楼，奥运会的时候，我们改了个名字，叫做盘古大观，这代表改革开放的里程碑，当你把这个故事告诉大家的时候，这个楼就不会被拆掉了，那么怎么样用低成本的方式做？那么比尔盖茨来京城的时候，我就发了一品博客，你想和比尔盖茨做邻居吗？你想在电梯里遇到索罗斯吗？所以这个楼的开盘价是七万多。
这是我们中央电视台的客户，我们让他参加中央台的广告招标，那么做黄酒，以前卖什么？我们送到家乐福的时候，法国人直接送到调味品，我们彻底做了将来，这就叫时尚化，是皇帝喝的酒，我有个朋友叫陈宝国，他演过很多皇帝，正经绍兴花雕，千年滋养美酒，然后通过微信平台大量的转发，这样的故事既规避了广告法，又让大家知道这种酒，怎么提炼呢？我说为什么我们找中央的名字找不到呢？你挂这个中央酒，他说这是当年国务院批的我们做的，虽然老百姓吃不上饭，但是如果皇酒不酿的话就断了。我们要讲故事，我们找了个绍兴女儿红的故事，女儿出生的时候埋一坛酒，结婚的时候挖出来喝。所以女儿红的广告词就是珍藏十八年，只为这一天。
再看一张照片，如果你看得仔细的话，二十年后回到老家，感谢房东，他带的什么？女儿红。所以我们就开发了这个古月龙山，全新定义酒，我们请了领导人做代言，让世界陶醉的东方酒，去年这个酒达到了30亿的销售规模，时间规模，本来只有十到二十分钟的时间，还有很多精彩的没有办法和大家分享，但是这么多年来，我一直做致力于推动中国品牌的建设，那么如何提升一个品牌？作为组织的品牌，人物的品牌，如何竞争精准化，形象国际化，那么主办方也准备了一套我讲课的光碟，如果在座的需要，我也会送一本给你们。
最后，希望大家在未来的中国品牌的建设的道路上继续奋进，让中国的消费者以用中国自己的品牌自豪，感谢大家。
解艾兰 ：
尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾，尊敬的各位朋友，首先感谢大家的光临，由于大家的参与、支持、帮助，共同努力，使本次年会开得非常成功，非常精采，令人难忘。
本次年会是以科学发展观为指导思想，以实际行动在贯彻落实党的十八大精神和三中全会所做出的一系列重要决定，以上有七位嘉宾围绕大会的主题，从不同的角度进行了跨越，他们发言的内容都非常的重要，而且讲得有高度、有深度，很全面，有很多的宝贵的经验值得我们大家学习和交流，和借鉴。
我想凭借我们中国人的聪明才智，和中国人的智慧，在不久的将来，一定会有更多的知名中国品牌。 我想品牌 是诚信知名度、信誉度、美誉度，只有诚信才能赢天下，所以对我们所有单位来讲，拥有品牌，不仅是我们经济势力的象征，更是我们社会的诚信的重要标志。
为了打造出成千上万中国的知名品牌，让我们大家一起举起品牌的大气，唱好以下三支歌：1、国歌，唱国歌是中华民族到了最危险的时候，是为了增加危机感、使命感、责任感。2、国际歌，从来什么没有神仙皇帝，全靠自己救自己，要求我们结合中国的实际，走中国特色的道路，把中国的品牌事业做强做大。3、团结就是力量，只有团结起来才能战胜和克服一切困难。
最后，请允许我代表大会组委会再一次感谢大家，向大家拜早年，谢谢！
