新华网上海频道记者俞丽虹12月27日报道：如今在商界，购物返券已经形成了一套不成文的游戏规则，既能快速提升人气，又不让商家赔钱赚吆喝。近日，一位不愿透露姓名的业内人士向记者细数了其中的奥秘。
商品定价的99法则。购物返券要求消费者购买的商品首先达到一定金额，通常为200元、500元、1000元等整数，然后给予相应数额的抵用券。以满200元、送30元为例，商家可事先将某件商品的价格调整为399元。那么，消费者如果想拿到60元的抵用券，就必须再掏钱买下另一件商品，否则优惠幅度就从原先的八七折（400元商品，送60元抵用券）一下子变成了九三折（399元商品，送30元抵用券）。
使用对象抓大放小。仍以满200元、送30元为例。消费者拿到了30元抵用券，但她却会发现，抵用券的使用范围已被严格限定。商场中那些单价为十几元、二十几元的小额商品几乎都被排除在外，而参加购物返券活动的商品价格动辄百元，甚至更高。所以，为了享受商家给予的这30元的免费午餐，消费者又要再多花一笔钱。此外，过时、滞销，甚至积压商品正好可以划入抵用券的指定使用范围，借机出售。
抵用券购物多不退、少要补。商家在购物返券活动中一般都有规定，抵用券购物不找零头。譬如，消费者有100元的抵用券，面对单价分别为120元、80元的两件商品，通常会选择后者。原因就在于，消费者大多认为抵用券是免费得来的，所以宁可损失20元赠券，也不愿多掏20元现金，购买价格高于抵用券面值的商品。因此，商家可以利用消费者的这种心理，把单价为80元的商品的利润设得相对较高，再加上不给消费者20元的找头，自然获利颇丰。
