藏族工艺店低价揽客(图)

https://zylofonmediaonline.com/__proxy_domain/www.sina.com.cn 2004年11月06日10:17 广州日报大洋网

记者井楠　摄影报道

　　小本创富

　　10.2万元起步

　　成功秘笈

　　王女士从产销成本低廉而工艺精湛的青海中档次工艺品加工厂进货，在西北交通枢纽兰州的最繁华地段租用铺面，经营藏族工艺品，多方宣传，重视批发生意，利润率不俗

　　市场潜力

　　随着都市里少数民族文化的持续升温，藏族工艺品已经成为很多家庭的家居装饰必备品

　　包括广州在内的大城市中，虽然工艺品商店数目繁多，但专营藏族工艺品的商店凤毛麟角

　　风险提示

　　都市里热衷追时尚的人未必真的懂得藏族工艺品的价值，而且，广州市民重视实际，自愿研究藏饰品的可能性较小

　　藏族工艺品店与其他少数民族工艺品专营店以及普通工艺品商店都存在不同层面的竞争

　　在西北部的省会城市兰州，不少具有民族特色的手工艺品产销成本都比广州等大城市低出很多。今年，王女士抓住该地是交通枢纽的特点，批零兼营藏族工艺品，开张伊始，收入稳定。

　　找准缺口自己进货

　　王女士从小长在西北城市兰州。兰州是个交通枢纽，从青海、西藏、新疆、宁夏来来往往的少数民族客商特别多，长此接触，王女士对他们的进货渠道、产销方式都有了一定了解。近年来，她通过看电视与翻阅杂志，发现沿海大都市里家居装饰的民族风愈演愈烈，就想到，为何不开一家民族工艺品主题店呢？

　　经过选择比较后，她发现藏族工艺品的产销地距离兰州最近，而其产品最为原始粗犷，个性明显，符合近年来都市人返朴归真的心理趋势，就决定做藏族工艺品生意。在兰州市面上多方咨询后，她得知羊头、鸟类标本、首饰、生活用品等藏族工艺品都是以高价从兰州的工艺品销售总公司收购，所以至今为止，兰州市面上还没有一家经营齐全的个体商户。

　　采购旅途艰险重重

　　王女士思忖后，认为走自行采购的路线更加理性，就背起行囊走上了去藏区的道路。旅途绝对不像自助旅游般浪漫，在青海省与甘肃甘南地区，很多生产厂都位于偏远的草原、山区，没有便捷的交通工具与专门的营销部门。当王女士千里迢迢赶到那里时，常常因为语言障碍或思维差异无法顺利交流。连跑了七八个厂家，她都没有定下确切的合同；终于因为身体原因，王女士不得不先撤回了兰州。

　　可她并没有气馁，这次采购至少让她摸清了产品的来源分布与价位，发现越是远离城市的厂家，产品越是古朴无华，价格也越是低廉。经过调养，王女士再次踏上征途，这次选择了靠近青海中心腹地的几家中等规模的加工厂，反复比较后，她选择了三家工艺突出的作为进货点。回到兰州后，她在该市的中央广场寻觅到了一间30平方米的铺面，在今年7月份正式开业。

　　多方联系重视宣传

　　开业后，王女士高度重视宣传活动，不但像一般个体户那样散发传单、打出广告，而且还联系了兰州市内各大旅行社，向外地游客介绍自己的产品，甚至登录了不少著名网站。在反复操作一个多月后，不少包括广州个体户在内的经销商找到了她的小店，惊喜地发现大都市里最流行的、动辄上千元的羊头牛头工艺品在她的店里居然明码标价为100~500元；王女士坚持低利润率并明码标价、谢绝讨价还价的原则，给外地经销者留下了好印象。几个月下来，王女士不但获得了稳定的利润，而且为今后的生意扩大打下了坚实基础。（来源：广州日报）