陈久霖

　　中国实施改革开放政策以来，外国企业家纷纷到中国投资办企业。外资企业在华投资大多取得了良好回报，且发展势头仍然迅猛。然而，到目前为止外商对华投资的模式一直较为单一，其主要着眼于单向对华投资。因应新的潮流，外商突破过去传统的思维方式，加强与中资企业的平等合作，通过优势互补，建立互动，共同开发双方或第三方市场，将是外商对华投资的一个新的途径和新的商机。

　　经济全球化的趋势将使市场竞争进入白热化阶段，外商对华投资也将越来越发展到激烈竞争的程度。外商以其所占有的国外成熟的、增长率相对较低的市场，换取中资企业在中国所掌控的尚待开发的、增长潜力巨大的、经济高速增长的市场，不仅在市场价值上总体对外商有利，而且也会降低他们进入中国市场的成本和门槛，加快他们开发前景广阔的中国市场的速度。而对中国企业而言，通过与外国公司的合作，一方面可吸取外方的先进管理方式和尖端产业技术；另一方面，将可借助外商的营销网络和品牌迅速打入国际市场。由此，合作双方最终将形成优势互补、相互促进、共同发展的局面。

　　近年来，在吸引外商对华投资的同时，中国政府也不断鼓励有条件的中国企业“走出去”，实施跨国经营。中国已涌现出了一批实力雄厚、接轨国际的中资企业。二十一世纪将翻开中资企业国际化的重要篇章。例如中国航油公司采用现金加配售股权的方式，收购了英国上市公司———富地石油有限公司在香港的全资子公司百分之百的股权，而富地石油则持有中国航油百分之八点七的股权。对富地公司来说，选择持有中国航油的股票，成为中国航油的策略投资伙伴，可以充分利用中航油石油实业投资、国际石油贸易和中国进口航油采购的多元业务，扩大其投资回报。而中国航油通过这一合作则接管了富地所拥有的全部航油设施和供应业务，增加了利润、扩大了品牌、提高了市场影响力。这一收购行动使合作双方实现了平等互利、各取所需的共赢局面。

　　中资企业的实力将依托中国经济的高速发展进一步加强。中资企业再经过一定时间的市场竞争和发展后，不仅在中国国内会拥有较大的市场份额，而且也会越来越了解国际市场的运作方式。这无疑会为外商与中资企业的合作创造良好的条件。中外企业联手，共同开发双方或第三方市场，可以充分利用外方强大的资金和先进的技术强项以及中国相对低廉的劳动力成本与巨大的市场潜力优势，做到取长补短，整合资源，达到最优的产业协同效益。这比单打独斗，独自开发更为有效，所付出的代价会更小，成功的几率将更高。中国航油日前与阿拉伯联合酋长国的HTL公司签署了《合作谅解备忘录》，确定共同投资二点二亿美元在新加坡建设石油仓储设施。这一合作就充分利用了HTL公司在石油仓储设施的建设与管理方面的经验，也很好地依托了中国每年有百分之八十的进口原油需经过马六甲海峡运输并有数千万吨成品油从新加坡进口的优势。

　　成功的企业家往往是善于发现先机，并抢在他人尚未发现之前抢占先机的战略家和行动家。今天，谁能认识到通过互换市场或共同开发市场等途径，加强与中资企业合作，谁就是明日成功的企业家！

　　《人民日报海外版》 (2004年07月10日 第二版)