电庄创始人兼CEO 先越 创新型能源企业如何做品牌？
演讲嘉宾：电庄科技创始人兼CEO 先越
各位领导，各位来宾，大家下午好。非常高兴今天作为一个年轻的创业型企业，可以和大家分享一下电庄科技进入市场，快速成长过程的经历。
刚刚听了很多传统型的，前辈型公司，有很多品牌在积淀和在成长中所蕴含的时间沉淀不一样。创业型公司成长时间非常短，需要在市场上面核心定位和自己传播价值，实现在这样一个非常竞争激烈残酷的市场中快速地展现你自己，让市场知道你自己，向受众表述你自己。我也是分享一下一年多做了什么事情，构筑这样一个品牌。
我个人理解，品牌对于初创类品牌来说，是业务和服务紧密相关的。所以，在这一年当中，我们和70多个合作伙伴不断地联合，作为互联网公司来讲，我们有互联网+一个核心。同时，我们通过业务落地，团队落地和产业落地，在这个过程当中强化我们的品牌，强化我们整个对于市场的一个影响力。同时，我们在落地城市上，在传播的整个报道上，公关部门和市场部门也不断地通过媒体公关，讲述电庄科技的核心价值和产业链。
想从几个点上讲一下在整个品牌策划的一些差异化优势。
第一，辨识度的打造。其实品牌最关键就是有一个好名字。创立公司的时候，想过各种各样的名字，最后锁定电庄两个字，好品牌大众辨识度非常高。第二，传播概念和传播理念非常的简单。第三，耳熟能详，易与传播。我们进入电动汽车综合服务行业，我们选取了电庄科技两个字。小插曲分享一下，电庄两个字注册的时候，国家工商总局，很多行业做充电桩公司就说，我们做那么多年了，怎么没有想到注册电庄科技两个字。中间过程当中还有小插曲，对于知识产权保护这一块。注册以后，很多人就提出这个质疑。电庄科技为什么做这样一个品牌？所以，我们注册这样一个品牌，电庄后续注册的时候得到一次反馈函。证明这个品牌可以给你注册，这个就是得益于前面做了大量的市场传导。百度电庄科技，关联性90%以上都是和我们有关。
同时，我们也是极度重视品牌的理念，核心就是品牌展现给用户的一个体现。我们非常重视品牌的视觉表现，所有品牌与用户和受众发生关系就是表现。在整个新能源行业里面，我们是在品牌标准化是最好的，全国35个城市，今天就是看到两个公司，所有地面漆一样的。一个就是特斯拉，一个就是电庄科技，我们做了非常多的努力，这是统一形象，包括同时也是做了很多个性化定制。
举一个例子，跟香港合作一个案例，充电车位有一个标识。当时，我们做了第一个限量版停车位，既有标准，还有创新，不断地让这个品牌和受众的关联中产生持续地价值，产生持续的兴奋点和关注度。大家可以看到整个充电核心一些标识。包括在全国落地的城市之中也是做了大量的品牌的一些工作。
第二端，互联网公司。其实品牌很多是跟人沟通的，但是，品牌和人直接沟通有一点生硬，因此需要一个代言人。我们和传统企业不一样，很多人找明星做代言人，很多人找知名的人做代言人。我们是在行业首创什么呢？装载。是一个吉祥物，但不看成吉祥物，是看成我们的代言人，通过它和我们的用户，和我们很多的市场做一个沟通，我们设计了很多的造型，没有嘴巴，为什么设计没有嘴巴？有两个含义。第一，拒绝雾霾，因为我们是做新能源的。第二，我们希望我们少说多做，构建一个更加务实的形象。所以，我们当时跟大家分享一个小案例。我们这个装载做了一个活动，就是在全球大概征集1万多张照片，申请，拍照，支持这个绿色，支持绿色未来。全球来自各行各业的，有明星，有农民，有海外的留学人士，我们做了大量的传播。通过这样，就把电庄科技品牌植入进去，我们还做了大娃娃，参加了重庆马拉松，还有一个有编号的代表，跑完全场，获得了大量的关注。
通过传播媒介这样一个代言人来去完成品牌和市场，品牌和受众一个沟通。我们所有的发布会，我们所有的公关活动，这个娃娃都是无处不在的。所以，这个也是我们的代言人。
同时，我们也是做了不少的发布会。发布会我理解是什么呢？不仅是和媒体，和公众，和用户沟通一个平台。我们在去年做了非常多的发布会，我们是伴随着我们每一个业务落地的城市，都做了发布会。我们是像做一场演唱会一样的来管理和运营这样一场发布会。进入了全国11个城市，都是捆绑的，有业务落地，产业落地目的地，做了这样一个巡回，整个巡回分享一下。如果单独做就是独立的，如果做成一个体系，我们去年在全国获得了非常大的影响力，非常大的这种收获。同时，我们所有的品牌传导，所有的品牌沟通都是一致的。获得了一致性和统一性。所以，我是前天看了一个报道，湖南电视台推广新能源，他报道新能源产业，有视频素材，整个素材都是用的湖南发布会素材。湖南做了那么多的新能源的活动，我们是在品牌一致性和整个格调，还有行业影响力最大的，这个也是我们分享的一个点。
同时，整个的传播，整个的市场品牌沟通就是不断变化的。一定要捕捉热点，很多时候热点传播是可以事半功倍，我们也是借助了很多的热点。我想跟大家分享一下，优衣库事件第一拨传播，所有的都是恶搞，优衣库怎么样，优衣库怎么样，电庄科技第一个提出了什么呢？就是提出了正能量的一个借势传播。我们提出了什么呢？不可以让孩子，不可以让家人，不可以让社会负能量和没有价值的事情去传播。我们内部还有大量的争论，内部的人就说借势，都是借势做营销。企业品牌价值和取向要冷静，要发声一定和别人有差异化，我们在这样一个事件下，我们第一个提出正能量的。我们提出了正能量，所有的传播都是开始往正面。
第二，我们做了发布会。我们做了全国我做桩，有很多发布会，各种活动找很多参会的人做代言。今年8月份，也是第一个做的。我们沟通了很久的一个创意，是从乐视方面，就是我做桩，就是乐视TV，电桩，所有的行业就做所有的传播。但是，看不到任何电庄科技关联，很多人参与进来。为什么这样多人讲我做桩。9月9号重磅发布，成为了整个行业关注的一个热点，这个也是我们在整个中国，我看了一下，所有的活动都是有这种模式，也是我们比较有自豪的，有创新。
分享了品牌一路上的经历和经验，最后想跟大家分享一下。面临残酷挑战，一定有自己清晰的目标，有自己完整地坚持。第三，不断地创新，最后，一定把品牌沟通，体系化，专业做到极致。我们这样的构思就在激烈竞争当中和激烈市场当中赢得自己的一席之地，谢谢大家。
责任编辑：吕守田 SN220
