阳光电源副总裁 郑桂标 企业发展战略与品牌支撑
演讲嘉宾：阳光电源副总裁郑桂标
我用三个字来去说我的品牌和战略支架的关系，分别是“势”“事”“是”，后面我逐渐把这三个字展开到公司，以及作为我们企业来讲，如何把它做一些匹配。在企业不同发展阶段用什么方式做这个事情？
品牌和战略之间的匹配，战略是什么？大家经常说我们做什么？我要成为什么样子的公司？我要怎么样做？大家经常告诉说，企业使命是什么？愿景是什么？我们如何实现？就是公司价值观是什么？所以，基本上就是这样的方式的来表达，一个企业在这个方面战略的构成，有的公司其实完全是不太一样的方式。一个企业到底走多远？到底怎么走？和我们现在整个世界要有沟通的，因为企业生存的唯一的理由是对别人有用，想对别人有用就是告诉别人有用，这个里面的沟通，你要做什么？怎么样做？这个会被别人所看到。虽然很多公司想做百年基业，却在很短的时间里面被淹没了。一个企业的核心竞争力，如何做成百年企业？从营销界也好，从企业管理界，大家认为其中有一个东西是非常非常重要的东西，就是品牌。
一个品牌的构建其实很难，好品牌和坏品牌之间如何区别？好品牌如何建立起来的？一般来说，品牌就说三层次。第一知名度，借助网络，借助传媒，恶搞一下就可以出名，这个事情不是品牌。还有更深层次，就是美誉度，别人夸赞你，别人喜欢你，别人爱你。这样才可以，这个产品已经逐渐地丰满起来，漂亮，存在不一定漂亮，漂亮不一定被别人喜欢。美誉度建立起来，当然已经和客户建立沟通了，可以永恒吗？就是品牌的忠诚度。
品牌的构成元素非常的多，产品，产业，行业，区域，商业模式，企业价值，商号，商标，就是这些口碑，这个里面大家看一下，从刚刚说的我的产业，行业趋势，这个是我整个行业的趋势，未来会有这个需求，现在什么需求？我们现在做什么事情？成立公司，注册商标，这个是我们要做的一件事情。但是，做对了吗？这个是非观念，有没有做对？这个就是“势”“事”“是”。
接下来就是把事情做的非常的正确，如果你做事情可以做正确，品牌角度来讲就是做很多的事情都是好的，我在一个好行业，有一个很好的一个商业模式。你起了一个很好的名字，维护了一个很好的商标，让别人记住，做好宣传。但是，这些事情所带来的东西里面一定是要有好产品，好的商标，这需要有好的传播，然后树立好口碑。所以，公司的宣传，企业和媒体之间的沟通最后就通过宣传和公众的沟通，社会的沟通，政府的沟通变成了产品增值一部分。使需要你的产品的人很轻松便捷便宜获得你的产品，并且长久获得你的产品，下一次不需要花很多的时间去选择。
现在用一个例子，因为我是阳光电源的，我做电器。
在这个行业，做光伏电站的，这个行业做的时间长一点的。还有很多的媒体我们没有沟通过，这个实际上是我们自己做的非常非常不好的地方，这个也是我本人从事这么多年，还让很多人不知道，说明我传播做的不是很好。说完以后大家可以去批评，但是我要给一些企业，也给我们一些企业做一个借鉴。使我们获得更好的沟通。
阳光电源做到了全球第一位，2015年出货量是全球最高的，因为还有其他很多家信息不知道，并且我是上市公司，我也是不便于说是什么样子的。从这几年发展趋势来看，我们从行业的10多名，第5名，到第2名发货量，这个趋势来看，加上今年做的还算可以的，依然还有大家不知道我们的地方。我们企业是致力于一个清洁高效，我做事情就是清洁能源，让更多的人去使用我的电力，这个是我企业的使命，需要和大家沟通的。所以，与此不关联的事情我们一概不做，我们想做什么样子的公司？我们愿意成为一流的，可再生能源发电设备，以及系统解决方案的供应商。我们不是去做很多的贸易商。现在是生产加上供应，所以，这个里面基本上有业务进行一些定义。怎么做到的？阳光公司和大家的沟通，和企业的沟通，和媒体的沟通，以及和我们政府之间的沟通都是什么呢？
第一，做人诚实诚恳，第二做事情严谨有开放性。就是为了一个目的，为了成就我们的客户，和客户之间的共赢。通过客户的认可来实现我们企业的价值。公司97年成立的时候，就是几个学校的老师借了20块钱人民币，还是从亲戚股市里面弄的，现在可以成长为现在的市场影响力，也是付出了很多的辛苦。而和我们众多的媒体之间的关系，早期我们企业不知道做品牌，就是做生意。生意场上的东西就是把东西卖掉，怎么卖？不知道。
但是，我们最早的时候建立了一个互联网，那个时候叫互联网+也可以，我们做了一个网站，98年的时候做了一个网站。这个网站访问的首页速度就是5分钟。当时，这种沟通是非常非常的差。后来我们拥有了自己的邮箱，宣传也不是非常的好，随着后续企业逐渐地认同。包括客户对我们的挑剔。使我们逐渐认识到我们做的事情非常非常的不好，所以，我们在进行一系列的沟通。最早的广告都是平面广告。平面广告专业专注专心，我们没有所谓的战略意识，就是告诉别人，我专业地做电源，您可以相信我。
后来我们公司和IBM进行了沟通，IBM团队在我们这里考察一年多，我们过去怎么做的，为什么被大家认同，社会怎么看？客户怎么看？通过这个提炼，大家就是认为你是做绿色能源的，所以，那个时候注册一个商标，花了很多年。后来这一句话到底怎么说？与阳光共成长，我们公司企业实在没有这样大，太小了，我不可以告诉客户与阳光共成长什么意思。所以，咨询公司对我们又做了一个非常深的沟通，致力于清洁高效，这个就是和大家之间的沟通，我们一系列的事情都是围绕着现在和媒体之间的沟通，和客户之间的沟通。
比如说，设计产品的时候，我们是全产品线，就是因地制宜，科学设计，来和大家进行一些沟通，因为产品比较的多，如何使用产品？这边做的不是很好，需要媒体朋友帮忙，我们这个企业，要取势，要顺势而为，要和现在的新媒体，新观点，新思想顺着潮流。我们要知道我们自己的选择是什么。所以，我们的事情不可以做的太多，我们要聚焦，聚焦和我们之间的客户带来最高的价值，如果这些事情选择对了，我们还要做更多的努力。最后就是什么？最后就是做的对的。做对事情，其中很重要就是做对，做好人。
对社会要真诚，对用户更加真诚。所以，要建立一整套管理制度，因为有可能面临危机。最后总结一下，对于一些品牌来讲，它是很多的元素组成，现在和媒体沟通是一块。我们要匹配战略，出奇制胜，快速行动，坚持不懈。谢谢大家。
责任编辑：吕守田 SN220
