轻塑CEO、大可乐手机副总裁康庄
在实践创业的路上，我一直提倡要做一只鸟，哪怕是燕子，因为本来就能飞，只是好风凭借力，送我上青天；不要做一只猪，即使遇上风口，风过了，还会掉下来，摔的更惨。
以前作为媒体人，自己经常会是站在看台席上看别人在池子中间游泳，还不断的指手划脚、评头论足。进一步做了投资以后，站在教练席上，自己还没有下海游过，就站在岸边冒充行家，也跟人指手划脚。有很多人在这次转型中会说，要不你下来自己试试，所以我才选择了出来创业。
而对于每个创业者来讲，当所有的资源、趋势和平台都摆在你面前，你只需要根据自己的需要来进行取舍。最合适的才是最好的。我们选择两个项目，刚好适合京东众筹。
如何打破消费者心理防线堤坝
大可乐众筹，是一个过千万的项目，在京东众筹平台上线24分钟便筹到了1680万。但其实当时，它正面临苹果、三星和小米三家的围剿。尤其是小米的品牌、知名度以及它针对屌丝的发烧友概念已深入人心，单纯的拿概念对拼无益于以卵击石。所以我们奉行了创业的第一条天条原则，避开巨头；实在逼急了，先朝自己头上砍两头。
我们做产品，既要有极高的款性价比，也要有爆点。我们不光卖1万台手机，而是要把它打造成一个品牌，“一次众筹终身免费”，是一次打破消费者心理防护提坝的承诺。它的规则是，用第一次的付费来区分你的用户。我认为，价格永远是区分你的消费者的最最重要的标杆。把不是你的用户拦在外边，进入你的圈子的都是你的用户，这样子给用户什么都是值得的。
用品牌手法做微商，用众筹平台做动力
而针对整体布局的另一个重要分支——“女性市场”，我们也有自己的打法和战略。
轻塑，两个月内在京东众筹的金额是570万，实际营收近3000万。在京东，我们不仅拥有了很好的品牌背书，更通过微商聚拢女性社群，拿到了背后的大数据。
这次众筹的阶段性成功，我认为归因于以下几点，：
1) 传统品牌中的微商运作，同时属于微商中的高端品牌运营；
2) 颠覆传统品牌运作的逻辑，直接砍掉多层中间环节，打破信息不对称
3) 直面微商乱象，是旧秩序的破坏者和新规则的倡导者
我认为，彼此提供价值的交换是最公平的、也是最牢固的。通过“众筹”一万名合伙人，将彼此做一个深度的利益捆绑，发挥着一万人的社交能量并将之几何级数扩散到其社群中去。众筹是我们聚拢中国高端青年女性用户的重要动力之一。
