理事长单位负责人：地方官员和协会就是相互抬庄

　　“地方官员和协会就是相互抬庄。比如一个地方要招商引资，世界杰出华商协会就会组织企业家去参与招商引资洽谈会，参与企业家多，政府就越有面子。如果企业想见某地一名官员，协会也会组织一些企业家组团考察，当地主要官员就会出面接待，企业家也能顺利见到当地官员。”

　　——世界杰出华商协会一理事长单位负责人李斌(化名)

　　“ 结识高层领导是一个很好的突破口，许多企业平时很难见到领导人。我们一个员工就告诉客户某省李副省长会来，许诺客户有可能安排与李副省长合影，甚至是吃饭，而客户也是为了李副省长而来。其实李副省长根本不会来，如果客户问起，就可以解释省长工作安排不开，下次还有机会。”——天九儒商集团业务代表张杰(化名)

　　早报记者 权义 发自北京

　　卢俊卿(微博)陷入了舆论的漩涡，就连他自己也称这是他的关键时刻。

　　他邀请包括高子程在内的律师团作为此次事件的法律顾问，自从8月22日开始，律师团已经发布了9条公告。尽管有报道称高子程离开了律师团，但高子程日前在接受早报记者采访时称，他依然是“世界杰出华商协会”聘用的律师，仅为其“中非希望工程”的合法性提供服务。

　　通过早报记者多天的调查采访，卢俊卿靠“会议经济”发家的过程逐渐浮出水面。

　　一位世界杰出华商协会的理事长单位负责人对早报记者分析了卢俊卿的成功模式：利用政府与企业之间的需求，慢慢做大。他认识的政府官员越来越多，越来越多的企业家也加入其协会，“地方官员和协会就是相互抬庄”。

　　“信誉”危机下

　　一些员工有了辞职想法

　　北京苏州街3号，世界杰出华商协会。大门旁是铁通公司赠送的花篮，庆贺该协会成立6周年，门内立着一尊孔子塑像。这里也是天九儒商集团办公地点，该集团是世界杰出华商协会授权机构。在“信誉”危机之下，公司的员工依然在正常上班，部分员工依然对卢俊卿走出“信誉危机”保持信心，但也有一部分员工对企业的未来持观望态度。

　　天九儒商集团一名行政人员王利(化名)并不认为媒体风暴会影响到公司的业务。“我们公司在业内也算是比较有影响力的。”

　　针对网上有企业投诉世界杰出华商协会骗局一事，该行政人员称：“可能是业务员私下做的。”另一员工张伟(化名)则称，“目前公司正在培训期，组织我们看电影、打乒乓球、拓展训练。与以往紧张的工作相比，员工都取消了周末加班，现在还有点不适应，不少人都在观望，一些员工有了辞职的想法。”

　　在王利看来，卢俊卿是个讲信用的人。“如果发现业务员向其他企业做了一些不能实现的许诺就会开除，不少做到中层的员工都被开除。”该公司业务员李峰(化名)还称，公司有诚信保证金制度。“工资的30%被纳入保证金，一旦发现有欺骗行为，保证金就会被扣罚。

　　卢俊卿发家史

　　“会议经济”越做越大

　　在得知“世华会”风波之后，78岁的四川省社科院前院长刘茂才给卢俊卿打了一通电话，电话里卢俊卿称自己能处理好这个危机。

　　刘茂才，被媒体称为卢俊卿起家的第一个“贵人”，从事经济、管理学研究，1984年起任四川省社科院院长直到2001年。在四川学术界和政界人脉颇丰。1994年，通过一名教授引荐，他与卢俊卿第一次见面聊天。当时卢俊卿提出了“会议经济”的创意，刘茂才觉得这个年轻人“很有想法”。会议的运作，首先由刘茂才协助卢俊卿结合热点确定一个主题，然后组织专家参会演讲，交流论文。专家大多是刘茂才推荐，有时候刘茂才也会亲自打电话邀请学者或者官员，要给专家一些讲课费。大多数会议是以四川省社科院名义主办，会费都是缴入该院账号，由该院进行管理。具体的会议运作与安排由卢俊卿及他的三味文化有限公司负责。

　　“社科院具有很强的权威性。”刘茂才说，通过近两年的运作，卢俊卿的公司在西南形成了影响力，当时参会的有专家、政府官员和企业人员，人数最多时达千人。

　　8月21日，一名自称是卢俊卿公司老员工的人士报料称，卢俊卿在成都召开各类研讨会，组织评奖，收取企业会费，还收费帮客户发论文、出书。

　　卢俊卿在媒体见面会上称，他当年所有业务均为正当业务，“如有人诽谤，将采取法律手段”。

　　刘茂才8月24日接受早报记者电话采访时称，卢俊卿的企业越做越大，会议的规格也越来越大，参会人数最多时达千人。“卢俊卿提出来要到北京发展，他认为北京的舞台更宽广一些，双方合作结束。”刘茂才说。

　　卢俊卿在北京的发展，并非顺风顺水。1997年，卢俊卿刚到北京时，刘茂才曾4次进京，把自己在北京学术界的一些朋友介绍给卢认识。刘茂才说，卢俊卿通过学术界高端智囊，逐渐也结识了政界高端人士。此后卢俊卿的路子越走越宽，认识的人越来越高端，关系网也越来越大。不过卢俊卿的生意并非一帆风顺。一名天九儒商的员工告诉早报记者，“卢主席连房子和车子都卖了，最困难时连10万元版权费用都是拆借的。”

　　企业家有需求：

　　“地方很难了解上层信息”据卢俊卿在媒体见面上介绍，2005年，卢俊卿在北京注册了世界杰出华商协会有限公司。2009年7月1日在香港注册了世界杰出华商协会。世华会网站和对外宣传册上，卢俊卿与各国政要的合影，包括美国前总统老布什、印尼前总统苏西洛等，泰国前副总理披尼则成为世华会名誉主席。

　　在卢俊卿勾勒的世华会蓝图里，世华会下辖华商500强俱乐部、杰出华商理事会、杰出华商投资家俱乐部等多个会员组织。办得最大，宣传最广的是“为会员企业提供一站式终身服务”的杰出华商理事会。

　　卢俊卿对此解释称，“如果大家看到有很多有身份的领导、朋友在支持我们的话，我只想说这叫得道多助。”

　　九天儒商的一名员工告诉记者，能让企业家心动的入会条件，通常是合作洽谈、认识政府官员、与高层领导合影等。

　　一位理事长单位的负责人李斌(化名)告诉早报记者：“我们在地方上很难了解到上层信息，比如政府将会扶植哪些项目，我的项目该如何填报才能得到扶植。”

　　早报记者获得的资料显示，世界杰出华商协会的会费分为五级：理事单位1年8800元、副理事长单位1年19900元、理事长单位1年8万元、会长单位1年88万元、主席单位1年199万元。

　　卢俊卿称，世界杰出华商协会至今没有收过会员单位一分钱，企业化运作都是授权机构天九儒商集团操作。卢俊卿系天九儒商集团董事局主席，又是世界杰出华商协会主席。

　　李斌称，他的企业先入了副理事长单位，又升级为理事长单位，之所以升级为理事长单位，是看中高层公关。这是副理事长单位不能享受的。“我看中的是他能把这么多企业家聚在一起。这是一个交流的平台，就像EMBA大学一样，都是做企业的人，相互交流一下。他请的很多专家与官员都很有分量。”

　　李斌举了个例子：“比如我有一个农业园地下沼气项目要上马，如果政府明年扶植农业项目，我可以按照农业项目上报；如果政府明年扶植节能减排项目，我就按照节能减排项目上报；如果政府扶植生态项目，我就按照生态项目上报。”

　　李斌称：“地方官员和协会就是相互抬庄。比如一个地方需要招商引资，世界杰出华商协会就会组织企业家去参与招商引资洽谈会，参与企业家多，政府也就有面子。如果企业想见某地一名官员，协会也会组织一些企业家组团考察，当地主要官员就会出面接待，企业家也能顺利见到当地官员。”

　　卢俊卿在媒体见面会上介绍：“协会一年组织几十次，到各城市投资考察，过去对城市有一些服务费，这两三年我们对城市一点服务费都不收。”

　　李斌分析了卢俊卿的成功模式：“他就是利用了政府与企业之间的需求，慢慢做大了。他会认识越来越多的政府人员，越来越多的企业家也会加入其协会。”

　　另据了解，卢俊卿在其微博中写到，合影符合国际惯例，从未收过一分钱。但云南一家“世界杰出华商协会理事会会员单位”、普洱德福经贸有限公司的董事长高飞日前，在微博中贴出了自己的入会通知(落款为世界杰出华商协会和世界杰出华商管理咨询有限公司)以及缴纳会费的发票(收款人为世界杰出华商管理咨询有限公司)，高飞称卢俊卿撒谎，并要求退还990元会费。

　　9月3日，世界杰出华商协会官网发出声明称：“不予退款，如果贵公司不同意，可向法院提出诉讼。”

　　新闻附件

　　卢俊卿老家

　　正在修建花园洋房

　　卢俊卿，1962年12月出生于四川苍溪县元坝镇的一个农村。据知情人透露，少时的卢俊卿一直过着贫穷的日子。父亲卢赐元教过几年书，他对让孩子读书决心很大，卖小菜攒零钱供卢俊卿读书。为了读书，父亲卢赐元连房梁都卖了。高中毕业之后，卢俊卿有过短暂的代课老师的经历，一年后又重新参加高考，进入了绵阳师专。卢俊卿从绵阳师专毕业后进入了政界，由苍旺县调入广元市委工作。

　　1990年代，在中国第二波“官员辞职下海”的潮流中，一些积累了很多经验的政府官员经过一定的思想准备后，纷纷毅然下海。当时广元有100名多干部下海，市委办就有4人，卢俊卿就是其中一位。知情人透露，市委办下海的人后来陆续又回到政府。只有卢俊卿彻底放弃了公职身份。

　　卢俊卿在村民的印象中是：有钱、喜欢做善事，在村里拥有极好的口碑。卢父每次从北京回到老家时都会带一部分现金分发给贫困的邻居，卢父因此被邻居称为“民政局局长”。

　　卢俊卿曾将乡邻们接到成都给他父亲庆祝生日，并在上世纪90年代给予村干部3000元钱翻盖他曾经读书的小学。

　　知情人称，卢俊卿不但给村里人钱，还将村内一些年轻人带到了北京，包括他的弟弟妹妹，甚至是二伯、三伯全家。

　　如今，卢俊卿的老家，一栋花园洋房正在修建，占地面积约1000平方米。村民称，这栋洋房是经过设计公司专门设计的。

　　结识高层是最好的突破口

　　早报记者 权义 发自北京 

　　日前，天九儒商集团的员工张杰(化名)向早报记者透露，作为天九儒商集团的员工是如何一步一步开发世华会的客户的，并对早报记者提供了相关文字资料。

　　这位员工是天九儒商集团的一名业务代表，他的职责是拉一些企业成为世华会会员或者参加世华会组织的会议或者论坛。据张杰介绍，像他一样的业务代表在天九儒商集团大概有700人。业务代表吸纳“世界杰出华商协会会员”，会费是构成天九儒商集团收入的一个重要部分。 

　　“结识高层领导是一个很好的突破口，许多企业平时很难见到领导人。” 张杰对早报记者说。

　　虽然自己只是天九儒商集团的一句员工，但张杰每次对客户介绍自己，身份却是“世华会秘书”，而天九儒商集团只是“世华会”授权机构。

　　有律师界人士表示，“授权单位自己有权才能授权给其他单位，而世华会本身没有经营权。”

　　开发新客户

　　两三天发一条短信

　　作为业务代表，张杰要不断开发新客户。客户的联系方式是从互联网、电话黄页以及购买客户资料等方式取得。张杰称，一般在取得客户联系方式时都会通个电话或发一条短信。以第七届杰出华商大会及第十届外交官之春为例，他向早报记者描绘了全过程： “x总！您好，我是世界杰出华商协会的秘书xx，我们将在某日在北京人民大会堂和国家会议中心盛大召开第七届杰出华商大会暨第十届外交官之春，有6名左右国家领导人、10多名相关部委领导、100多名省市政府领导，200多名驻华大使商务参赞以及中国驻外大使出席，特邀请您一起来参加此次盛会。”

　　张杰称，此通电话的目的是为了获得新客户的联系地址。获得对方联系地址后会给客户EMS一封资料。快递的资料包括：世界杰出华商协会大事记、简介、企业报、大会邀请函、理事会邀请函，也必须按照次序摆放。

　　在张杰看来，这通电话，一是让客户知道世界杰出华商协会的办会能力，另外是得到通联方式，可与客户保持持久联系。一旦客户告知联系方式，就要给客户不断提供资讯短信，包括世华会主席卢俊卿的动向。

　　“比如：3月12日-3月15日，协会主席卢俊卿应邀出席博鳌论坛。卢主席与澳大利亚前总理霍克、美国前国务卿赖斯、印尼总统苏希洛亲切会谈，一同拟定5月中旬组织华商投资团，赴琼参与国际旅游岛建设。” 张杰说。

　　张杰称，这些与办会无关的资料可以让对方了解协会的实力与整合能力，增强客户对协会的认可度，还能让企业了解更多的管理经验。 “短信数量不能太多，一般两三天一条。短信要交叉着发，不能同发一种短信，不能没有时间概念不停地发或一天发一条，这样客户就会很反感。” 

　　最后的杀手锏

　　假装拒绝其参会

　　客户看到EMS资料后，张杰要了解客户的需求，途径之一是浏览公司网站。如果一个企业有某个项目奠基仪式，说明该公司有项目正在运作，可能出现资金等问题或新项目要推广。张杰说，这是切入客户最好的办法。“我们顺着他们的困难就能把客户吸引进来，我们会向客户讲述协会在招商引资方面可提供的服务。如对方有进军海外市场的需求，会向客户讲述大使自身的资源，如对方愿意以贵宾形式参与，可安排与大使在同一餐桌吃饭。”

　　对于不知需求的客户，张杰称就会讲述得比较模糊。“一般我们就会说，参会的好处在于结识高端人脉、国际合作及国际市场拓展、招商引资、结识高层领导等。”

　　“结识高层领导是一个很好的突破口，许多企业平时很难见到领导人。” 张杰称，所做的一切都是为了能够顺利签订合同。

　　为了能尽快签合同，世界华商协会还对员工进行了一系列培训。如果一个企业有了签合同的意向，员工一般会告知“当地某某知名企业也会参会”，这样就能吸引客户。另外一种办法是限制名额。“我们会对客户说，大会名额有限，预计本周内截止报名，目前还有几个名额。” 张杰说。

　　如果客户一直拖着不办理，只能使出最后的杀手锏——假装拒绝其参会。 “这是双刃剑，如果客户说马上办，还能借机缓和一下，如客户说不参会，也就失去了一个客户。因此这招不到万不得已时不会用。”张杰说。

　　自称“创业者”

　　有人拉百万元大单

　　在天九儒商集团，虽然员工与公司签订了劳动合同，但内部员工更喜欢把自己称为“创业者”。这是天九儒商集团一种被列为先进理念的运作方式。其董事局主席卢俊卿多次在公开场合讲述了“让员工做老板”的理念。

　　张杰已习惯了创业者的说辞，就像张杰介绍自己是“世华会”秘书一样，其实他只是天九儒商的一名员工。

　　作为“创业者”，首先要建立自己独立的信息库，信息库里是各地企业信息。张杰已经建立了500多条信息。他的客户就“潜伏”在信息库内，用他的术语“信息就是子弹，就是财富”。

　　为了将信息库的企业纳入“世华会”会员单位，要经常向500多家企业发送不同的EMS快递，张杰称，虽然单位给了3000元底薪，但一个月用于快递的费用至少要500多元，这部分是自己出的，有时还会高达千元。

　　张杰一直梦想能拉一笔大单实现“财富”梦想。不过张杰依然租住在一个不足10平方米的房子。由于“大单”未到，他只能享受着“创业者”的磨炼。张杰很羡慕一些同事，有些人拉了百万元大单，提成就在10万元以上，有些人在北京买了车，也买了房。

　　在天九儒商集团，张杰也看到了一些业务员采取的“技巧”。“我们一个业务员告诉客户某省李副省长会来，而客户就是为了李副省长而来的，并许诺客户有可能安排与李副省长合影、甚至是吃饭。”张杰称，“其实李副省长根本不会来，该名业务员也知道，如果客户问起，就可以解释省长工作安排不开，下次还有机会。”

　　天九儒商只是“世华会”授权机构，这在法律层面上还有争议。有律师界人士对早报记者表示，“授权单位自己有权才能授权给其他单位，而世华会本身没有经营权。”

　　北京市工商局在其世界杰出华商协会北京代表处的经营范围一栏中，明确规定不得从事任何经营活动。