探因①

　　未雨绸缪：转变思路争取主动

　　“坚守外贸订单的企业，正经历不同程度阵痛”

　　春节后，记者在凤铝三水基地看到，这里车水马龙，来提货的重型货车排起长队，以湖南、江西、广西、四川、浙江、江苏的为多，最远的来自内蒙古。

　　记者与一位开10吨货车、来自四川的司机交谈，他说，今年，四川地区对铝型材需求很大，节前已来三趟，拉了几十吨，依然供不应求。春节一过完，经销商又让他开车下来拉货。这位四川司机没想到，节后竟那么旺，还要排队，他已等了两个多小时。他说，四川对铝型材的需求一方面是地震后的灾后重建所需，另一方面则是今年农民工返乡后兴起的盖房热，他老家泸州一个村子，就有10多位农民工在盖房，他们说现在原材料比以往便宜了三分之一多，合算。

　　早在2007年3月国家调整铝型材出口退税率时，广东凤铝就已意识到问题的严重性。一直以来，铝型材销售重心集中在我国一、二线城市，尤其是沿海城市。农村市场需求虽然也不小，但由于面广、点散，一线品牌企业也就一直没有足够重视。

　　从去年开始，凤铝大张旗鼓铺网络，着重建三线城市、农村的经销网，全国2900多个县，去年凤铝就扩展到900多个，今年准备再增加到500多个。

　　“效果出奇好，仅以广西为例，这两个月的销量都是同比翻番的，原本在1000吨左右，现在已经达到2000吨。”凤铝董事长吴小源说，“‘农村’腹地这个市场开发完全以后，农村市场销量增幅，甚至是可以翻番的概念。”

　　对转变经营思路争取主动，来自台湾的商人邱岳峰也颇有同感。在成为同立国际股份有限公司副总经理前，他是一名大学讲师。后来，同立国际在南海平洲投资“宝启鞋业”，他就落户南海，专心做鞋。

　　邱岳峰眼下正心急火燎招工赶订单———除夕前一天，他们才放假，初五又开工，初八开始大规模招工。

　　“去年开始外贸订单很不稳定。”邱岳峰说。宝启曾为Umbro等国外运动品牌生产专业运动鞋，“往年一般能做250万至300万双鞋，2007年降到200万双，到年只接到120万双订单”。金融风暴掀起的寒流，很早就刮进这家千人鞋厂。

　　正因如此，同立国际董事会去年7月决定，转接国内运动品牌“李宁”的订单。今年第一季度接到30万双单子，“希望下季度能接60万双单子，关键是要招够人”。

　　转型不及时的企业，这个经济寒冬很难熬。邱岳峰说：“比如世界第一品牌Nike，他们在国内的一线工厂减产25%到30%，二线工厂减产30%至40%；三线减产50%甚至停产。”那些坚守外贸订单的企业，正经历不同程度的阵痛。

　　“厂门口这条路一共有4家鞋厂。往年总共1万多员工，现在估计也就3000多人。”邱岳峰说。

　　探因②

　　政策初显：彩电下乡企业得益

　　“国家密集式扶持政策开始起作用了”

　　今年开工有一个显著现象：支柱性行业开工率高、龙头企业开工早。如TCL王牌电器初八就开工了。

　　“TCL的销售情况一直很好，所以还要招一些人。”20岁出头的TCL工厂接待员王小娟说。记者跟着王小娟走进TCL的LCD生产车间，1000多名工人正在各条生产线忙碌着，组装的、检测的、打包的……工人熟练的动作和各种机器发出的轰鸣声一样，有节奏地进行着。

　　“2月8日厂里3000多名工人已经全部回来复工了。”王小娟说，“现在这里七条生产线每天两班倒，所以，公司正追加投资再增开一条LCD生产线，并新建一个厂房，到时候对工人的需求量也会增大。”

　　记者在TCL王牌电器所在的惠州仲恺高新技术开发区和畅四路看到，一条写着“大量招聘男女普工”的红色横幅就挂在宿舍区门口，十分显眼。前来就职的人络绎不绝。

　　仲恺高新技术开发区管委会副书记卢伟航说，像TCL王牌、TCL国际电工、富绅集团等以内销为主、市场多元化的企业，受国际金融危机影响相对较小。特别是得益于国家“家电下乡”政策的家电企业，更是红红火火，TCL王牌销售量仍在向上攀升。

　　几年前辞掉TCL海外副总裁职务，在惠州仲恺创业园开了一家名为纯英的半导体照明科技有限公司的易春雨说，去年以来，国家密集式的扶持政策开始起作用了。

　　金融危机后，纯英的多媒体移动电视这一项老业务受重创。“之前很多海外买家只给了30%的订金，等货赶出来后，他们就给不起70%的余款，货也不提，就压在这里，给公司打击很大”。

　　可喜的是，纯英还有一年前刚刚开发介入的另一块业务———LED照明。“现在节能减排是主旋律，LED照明技术也受到关注，国家在资金上、税收上给予重点支持。最近就有很多人来公司咨询，希望能试销样品。”易春雨说，去年底至今，LED业务已突破200万美元销售额，和老业务基本打成平手。今年以来，来自德国、瑞士、新加波的订单逐渐增多。”

　　嗅到商机的易春雨马上决定调整产业比例。“去年初的时候，新老业务员工比例是3比7，今年新年一过，把现在40%的业务员转到LED上。年中，还准备将新老业务的技术资源调整为8比2”。

　　探因③

　　本土情结：不能连累家乡人民

　　“要撑下去，宁可亏自己不能倒企业”

　　记者在调查中还发现，本土企业的开工率，明显比外来企业，特别是外资企业要高。

　　大沥镇分管经济的副镇长邹少雄说，金融风暴的影响肯定是有的，为何开工率在本土企业和外来企业中有如此大的差别，一方面是本土企业未雨绸缪，转变得快。另一方面是因为本土企业相对脚踏实地，红火时，人家青睐炒股、炒房、炒期货，赚快钱，甚至牺牲当地环境，赚不义之财，但本土企业很少这样。邹少雄说，因为这些企业都是“有根”的。

　　什么是企业的“根”？他解释道，这是指龙头企业在大沥土生土长，由小作坊发展成家族企业，社会责任感更强。据悉，去年炒股、炒期货，有四家大沥企业因血本无归亏本倒闭，他们全是“过江龙”———外来企业。

　　邹少雄说，南海的企业也并非个个手拿一把订单，如作为佛山一张名片的大沥内衣，该行业有内衣企业220多家，绝大部分为家族生意，他们手头的订单大部分只能满足一个季度，有的甚至只够一个月，不开工比开工好。为何开工率还高达90%以上？“企业一倒，老板的亲戚朋友全都遭殃，地方经济也要受牵连，所以要撑下去，宁可亏自己不能倒企业。不像有些地方主要靠外地老板来投资，说撤就撤。”邹少雄认为，这可能也是在金融危机下，珠三角一些草根企业开工率那么高的一个重要原因。

　　珠三角经济

　　开局调查之开工

　　对珠三角来说，这个新春，充满了太多的悬念。

　　作为全国外贸依存度最高的区域之一，全球金融海啸的冲击，珠三角无疑首当其冲。但是，在金融危机发生后的数月，一向以市场应对能力超强著称的珠三角企业，到底调整得如何？

　　在农历春节之前，为了迎接新年到来，无数工厂会例行关闭生产线，让外来工回家过年。这些工厂，是春节之后马上复工，还是拖延复工，或者是再也无力打开营业的大门？企业赖以生存的订单究竟多了还是少了？

　　带着这些疑问，牛年新春一过，本报十多位记者便深入南海、顺德、三水、虎门、长安、惠东等珠三角经济重镇明察暗访，在第一线亲睹牛年开局。

　　虽然处处能感觉到经济寒冬的冷意，却仍不乏一股股暖风。特别令人欣慰的，是风暴刚刚来临时，曾经流露在珠三角企业老板脸上那份恐慌不见了，更多的是淡定从容。

　　采访中，记者听得最多的一句话就是：“牛年开局比想象中好！”

　　■声音

　　没想到节后开工率这么高。好意头！

　　———佛山市南海区劳动和社会保障局副局长易秀湘

　　“农村”腹地这个市场开发完全以后，农村市场销量增幅，甚至是可以翻番的概念。

　　———广东凤铝董事长吴小源

　　现在好多了，乐从至龙江公路，车水马龙，满载家具的货车穿梭其中，家具老板笑容比节前好多了。

　　———佛山家具协会秘书长张颖珐

　　能有这样的订单数已很满意。

　　———大沥内衣协会陈会长

　　往年，过了春节接到的订单一般可做到清明，可今年春节后，很多企业反映，接到的订单做10到20天就消化完了，有70%的企业面临订单“熬”不到3月份的问题。

　　———惠东鞋业商会会长陈油

　　■薪酬调查

　　珠三角裁员减薪报告出炉

　　75％企业今年无裁员计划

　　40％企业今年有加薪计划

　　去年裁员减薪的巨浪并没有延续到今年。锦田顾问（中国）公司日前发布的《珠三角2008裁员与降薪调查报告》中显示，75％的珠三角企业今年暂无裁员计划，相反，40％的企业表示今年有加薪的计划。

　　“锦田报告”称，只有13％的被调查企业在刚刚过去的2008年曾进行过降薪。进行降薪的企业中，降薪幅度控制在10％以内的企业占60％。

　　调查显示，仅25％的受调查珠三角企业人力资源经理、总监表示：2009年将有裁员计划。40％的企业表示2009年有加薪计划，其中，82％的企业加薪幅度将在10％以内。

　　对这一现象，有经济学者分析：往年，员工每年加薪幅度5％-10％是非常正常和普遍的，核心部门员工一般都会在10％以上。在国际金融危机的影响下，企业的自保、谨慎、观望的心态比较明显，考虑不加薪或加薪幅度不高的企业占主体。

　　■信心调查

　　珠三角率先复苏

　　七成人充满信心

　　本报记者在深入珠三角经济重镇采访时，以“您对珠三角经济在全国率先复苏有信心吗？”为主题进行了一项随机调查，调查对象包括企业、协会、官员、招聘机构和商铺、食肆、士多等，共计84个。结果显示：七成人对珠三角率先复苏充满信心。

　　具体调查数据如下：

　　A：没信心 9% 8家

　　B：不确定（观望） 21% 18家

　　C：有信心 70% 58家

　　■灰色故事

　　金融风暴扫净小熔铸

　　南海市民反觉是好事

　　南海区劳动和社会保障局副局长易秀湘说，在南海，有一个行业受到金融危机重创，甚至严重萎缩———南海大沥的金属回收业。

　　春节过后，这群经营者几乎不见踪影，更别说开门营业。南海人并未为此觉得可惜，反而觉得是一件好事。据了解，金属回收业主要从欧美国家进口废旧金属，经过分拣、熔铸成锭，再卖给钢材厂。大量小型熔铸厂给当地造成污染，当地政府整治多年，依然难以根绝。

　　金融风暴一来，把小熔铸扫得干干净净。大沥商会秘书长梁环说，金融风暴前，有色金属价格居高不下，如铜一度高达每吨6万元，很多企业高位进货，金融危机一来，价格跌得一塌糊涂，只有原价的十分之一。在南海，经营废旧金属的，几乎都是外来人，以吴川人等为主。看到势头不对，这些损手烂脚的“老板”不得已留下一间间脏兮兮的小型熔铸厂，纷纷离开大沥。