拥有4500多员工的劲胜是一家台资联合集团企业，公司总部位于东莞市长安镇，分别在东莞和昆山两地设有三家公司。东莞劲胜主要为消费类电子如手机、数码产品等提供精密组件，客户包括华为、三星、中兴等优质企业，去年实现营业收入5亿余元，增速达40%多。2007年，劲胜在长安纳税企业排行榜上还只能排第六，但去年则快速上升至第二，排名第一的是王老吉。“一年下来，排在前面的四位都被经济危机打下去了。”一位了解当地情况的人士说。

　　“去年的经营情况连我们自己都没想到。”在王建看来，2008年劲胜得以逆市飘红，主要得益于企业主要做大众消费类电子产品的零配件配套，与为汽车等产品配套的电子企业相比，受经济危机冲击较小。在东莞，为汽车等产品配套的电子企业订单普遍萎缩达50%以上。

　　另一个重要原因则是跟随优质客户一起成长。要做到这一点，首先要有被优质客户看中的本钱。王建告诉记者，相对东莞一般的电子企业，劲胜在技术研发上投入颇大，已经与暨南大学合作获得10多项技术专利，其中3项发明专利，“我们在三星的200多家供货商中都名列前茅”。

　　尽管企业日子相对好过，劲胜今年还是保守地将增长目标下调至20%至25%。“毕竟从整体看市场需求是在萎缩的。”王建说，他看到的多份研究机构报告，都预测今年国际电子市场需求至少萎缩10%。其中，利润相对较高的中高端电子产品，需求萎缩会大于中低端产品。

　　“我们会把六七月份看作一个观察点，看看市场是向好还是继续恶化。”王建解释，一方面国内的一系列经济刺激政策应该在那个时候开始见成效，另一方面，往年经验显示，二季度正是国际电子市场开始采购的旺季，今年需观察旺季是否如往年一般旺。

　　企业自救，无非开源节流。王建表示，就开源而言，经济危机也给劲胜这样的企业带来机遇。比如，三星为了压缩成本，将把部分在本国或者其它国家采购的、技术含量相对较高的零配件转移至中国采购，这将为劲胜带来七到八个百分点的增长。面向三星的生产，占劲胜全部营业收入的48%。此外，以前主要在本国和韩国采购的日本京瓷，今年也会大幅增加在中国的采购，而劲胜正是京瓷为数不多的中国供应商之一。

　　“现在比较头疼的，就是很难找到既懂日语又懂技术的人才。”王建说，目前企业能为这样的人才开出1.2万元的月薪。

　　“今天你们来采访，我们才准备了咖啡奶茶，平常客人来，我们只有矿泉水。”王建说，平常企业内部开会，甚至连矿泉水都省了，每个人自带茶杯。为有效节流，劲胜正在全公司倡导精细化管理，包括不允许工人偷懒将包装箱在地板上拖行等。这一变革源于王建到日本企业的一次考察。他注意到该企业办公桌椅的底部都包着一层篮球皮。原来日本企业爱使用油漆木地板，桌椅腿脚包上篮球皮，就不会在挪动时划伤地板油漆，减少了维修成本。

　　王建表示，2008年一年下来，精细化管理为劲胜节约相关成本达11%。“工人也希望企业越来越好，他们跟着受益。往往只有在危机出现的时候，才能改变一些陋习，建立良好的企业文化。”

　　“虽然我们在学历和工作经验方面提高了招聘标准，但招聘比往年容易多了。”王建说。东莞最大的人力资源市场——智通人才长安分部的统计也显示，从节后的多场招聘会看，大约三个人竞争一个岗位。与普工过剩相比，技术类岗位仍然是招聘主体，学历、工作经验等用人的标准有所提高，而平均薪资水平则有所下降。

　　记者在该市场看到，一些招聘普工的企业仅为工人提供最低工资水平的底薪。通常而言，企业只为工人提供最低工资水平的底薪，加班收入占整体收入的比例大约为40%以上。目前工厂普遍订单不足，加班极少，这意味着，工人的总体收入将有40%的下降。

　　该市场企划主管张铭铭告诉记者，由于节后很多企业推迟开工，智通的节后首场招聘会推迟到了正月初十。进场招聘的企业数量下降了5%至7%，平均岗位需求数量也有下降。

　　痛苦转型

　　从长安进入大岭山镇，远远可以看到一块硕大的广告牌，上书“中国家具出口第一镇”。“这是我们去年12月份刚刚树起来的，花了几千元。”大岭山镇产业升级办公室副主任黎炳坤说。

　　这是一个明确的信号，大岭山镇正努力宣传自己亚太家具生产基地的形象。“我们争取让消费者看到家具，就想到大岭山。”黎炳坤说。品牌意识薄弱，此前被视为东莞制造业的通病。

　　金融海啸由美国房地产市场崩溃引发，外部市场需求疲弱，内部房地产市场亦一路下滑，对家具行业的冲击不言而喻。春节后，一条来自深圳的新闻震动了中国家具业。受国际经济危机影响，全球最大家具制造商之一——“迪高乐”在深圳的生产厂因资金链断裂倒闭，意大利籍老板不辞而别，2239 名员工两个月的工资遭拖欠。深圳市、龙岗区两级政府1000余万元支付工人工资。

　　相对而言，离龙岗区仅几十公里远的大岭山镇，则显得风平浪静。镇长黄庆辉拿到2008年全镇经济统计数据，稍稍松了口气。 2008年大岭山GDP、财政收入双双实现15%左右的增长。GDP增速仅比上年回调6个百分点。全镇4000多家企业，其中民营企业3000多家，去年因各种原因倒闭的仅30多家。

　　“对于这些倒闭的企业，我们并不担心，几乎全部是几十人的小作坊式企业。”黄庆辉说。这些小企业，多为规模较大的外销企业或者品牌内销型企业做加工，有的订单甚至已经转手两道。一旦市场有波动，大企业为自保，首先砍掉的就是这样的小企业。

　　黄庆辉表示，目前内外部需求收缩的情况下，总体来看，单纯的加工出口型企业受影响较大，而内销型企业和服务业受影响则没那么明显。优质企业尽管面临较大困难，但生存下来问题不大。

　　这恰恰证明，此前广东省提出的产业升级转型的必要性和紧迫性。黄庆辉的底气，来自于大岭山很多家具企业几年前已经开始外销转内销的工作。

　　上世纪90年代，国内家具市场刚刚起步，市场供不应求，那时候家具厂商基本都以内销为主。但也正因为利润丰厚，进入门槛又低，投资开始大量涌入这个行业。很快国内市场的钱变得不好赚了。2004年开始，元宗跟很多家具企业一样，开始转向外销。“接订单按客户的要求生产，比较简单，量比较大，流水线规模生产，成本也低。”袁水舟解释说。

　　外销赚的是快钱和容易钱，但同时也利润微薄，能到6%至8%就相当不错了，一旦哪个集装箱的货物出了问题，就面临亏损。随着转向外销的企业越来越多，互相杀价的现象愈演愈烈。各种展销会上，采购客户通常拿着这家企业的报价去和另外一家杀价，利润进一步压缩。“企业受制于人，任总觉得这样下去不是办法，2007年决定回头开拓国内市场，自己掌握自己的命运。”袁水舟说。

　　习惯了外销赚容易钱，转向内销并不容易。产品研发、设计，市场营销网络和销售渠道的建立，品牌形象，一切都几乎从零开始，投入巨大。“光参加拉斯维加斯一个展会，我们投入就在百万元。”袁水舟说，元宗的品牌将出现在这个世界级的展会上。

　　两年的努力，元宗外销和内销的比例由60%∶40%，颠倒过来变成了40%∶60%。去年11月以来，元宗的订单和销售也下滑了 20%，不过迪高乐这样的纯外销企业订单下滑在50%以上。“2007年很多企业还在拼命打国际市场。现在看，我们比其他企业只快了一步。但抗风险能力就不可同日而语了。”袁水舟说。

　　位于大岭山镇的中国名牌富宝沙发，也早一步经历了类似的转型。外销与内销的比例由2002年的70%∶30%变成了现在的20%∶80%。

　　2月10日，记者到访当天，大岭山刚刚召开民营经济工作会议。会议的主题是了解民营企业经营情况，研究解决融资难、引进人才难等长期困扰民营企业的瓶颈问题。“外销转内销，不论主动也好，被迫也好，这都是很多企业的自觉选择。我们政府就是要营造一个好的环境，全力推动产业升级转型。 ”黄庆辉说。　　（应采访对象要求，部分企业和人名系化名）