主持人：谢谢王邦宪先生精彩的发言，只有不同的视角，不同的看法才会导致不同的做法，上海的微利图片库在短时 间里面迅速成长，并且在中国图片行业独树一帜，显然与王先生的远见卓识有很大的关系，感谢您。下面有请一位年轻的同行 ，来自时代图片库CEO黎俊辰先生，他今天演讲的题目是图片库的第三次革命。

　　黎俊辰：谢谢大家！我是第一次参加图片论坛，今天在论坛上看到了非常多的好朋友，也看到了很多我认识的前辈， 比如说COP的总裁柴继军等等。作为一个新兴的图片库公司，我们这几年的发展也是跟图片产业的成长分不开。我今天想给 大家讲一讲，我们对图片库行业这几次变革，并且它的契机所带来的机遇，给大家分享一下。

　　在讲几次变革以前，我们有必要回顾一下图片库的渊源，图片库它的用户主要是媒体和广告公司，它跟这个产业是分 不开的，1833年，纽约出现了第一家陈公的大众化报纸，19世纪中，摄影技术开始普及，许多报刊杂志开始大量使用更 能反映真实的摄影作品。19世纪末，第一家图片库创建，大家有一些印象，玛格南知名的图片库在那个时候创建。20世纪 初期，印刷质量的进步，使得很多在大众媒体上的广告开始用视觉来展现产品等等这样的内涵。而在20世纪中后期，欧美已 经出现了各种类型的图片库，而图片库市场也成长为一个年营业额达数十亿美金的行业，并且在国外有很多上市公司。

　　实际上早期的图片库基本上是由摄影师主导，像玛格南创始人布列松说“玛格南的成立是为了保护摄影师的权利，是 摄影师自己的组织，同时以关心人类为己任。”

　　另外那个时候图片库的交易是以通过底片的“出租”方式来交易的。但因为这种有限的方式，它的规模比较小，而且 销售区域很小，那时候很多图片库销售区域可能就是以纽约市为中心等等这么一个情况。

　　图片库的第一次变革出现在1980年之后，变革契机是由数字化技术推动第一次变革，刚才咱们讲到图片的底片“ 出租”，实际上从1980年之后，数字化扫描和CD产品出现改变了这种图片的交易方式，早期的时候我们也销售过CD产 品，图片把它数字化以后存储在CD里面，以CD来销售，这种介质的改变使得图片库的销售区域得到了极大的扩大。其实咱 们大家很了解，图片是一次成本可以多次销售的产品，CD使得这种潜力无限地放大。成立于80年代的fotoserac h，它是80年代比较大的图片库之一。

　　第二次变革，出现在1990年之后，在那时候我估计大家也应该有很深的印象，互联网出现了，互联网出现了推动 了电子变革，图片交易从CD销售到互联网展示和下载。

　　变革的意义在哪里，也许没有买过CD图片产品，但是肯定买过音乐CD，一张CD十几首歌，你只喜欢一首，你也 得整张买下来，确实个性化不足，互联网第一次实现图片可以跨区域并且使得图片可以单张购买，这种销售方式的改变，使得 图片销售全球化成为可能。

　　第二次变革离我们很近，有必要展开来讲一讲它成功的要点在哪儿？先通过并购控制资源，这个时候摄影创作者包括 摄影作品仍然是稀缺资源，我原来用过胶片反转过来的摄影爱好者，那个时候要提升自己的摄影技术太难太难了，要成为一个 好的摄影师那是更难，成为一个好的摄影师之后还能把数字化变成销售，那就更难更难了。

　　建立全球直销网络是个要点。前面我们讲到了图片有这种特性，像软件一样，一次成本，多次销售。而这种全球直销 网络它的品牌建设和直销网络的建立是非常高的竞争门槛，所以最后用一句话来总结的话，可以说是“垄断”，像盖蒂他们垄 断了全球市场一个非常大的超过50%以上的份额，资本密集程度很高，高成本带来高品质的市场。

　　我们可以回顾一下前面的变化，图片产品的介质推动的变革，底片到CD到互联网。

　　我们要讲到的第三次变革推动力是哪里呢？图片的来源和渠道发生了变化，我们先看之前是什么样的？摄影师少，第 二销售成本高，如果你想在北京开拓市场的话，那你必须要在这里有你的办公实体，有很强的销售团队，没有这块的话根本玩 不转，即使你的作品很好，你也没有机会面对市场。

　　说道变化，实际上我们通过一些数据可以看到，中国的数码相机用户已达3千万，刚刚我看到佳能公司的朋友，并且 以每年新增1千万的量去成长，咱们可以算算，这样的话再过几年可能就会超过1个亿。第二点，我们会发现5年前跟今天， 现在互联网非常普及，并且网络销售也变得非常普及。实际上互联网购销已经成为主流的渠道模式，这一次变革发生在200 4年前后，变革契机刚才也讲了一点，数码相机的普及是其中之一，5年前有数码相机的人极其罕见，今天没有数码相机的人 非常非常少了。而数码影像器材它能使摄影师的入门，门槛变得更低。我曾经从反转片到用数码，我发现当我买了数码相机以 后，我的水平也提升了不少。而网络销售的普及，咱们有一个对比，5年前有朋友说，我在网络上买东西，大家觉得这个人很 奇怪，那今天我想很少人没有在网络上买过东西，比如说像我，我虽然没有在淘宝上面买过东西，但是我在当当上买过书。

　　网络销售普及，使得无需建立销售渠道实体，也能有客户上门。我在2003年的时候，那个时候没有微图，那个时 候我通过在BBS上发图，也有不少编辑找我，你的图不错，能不能给我们杂志用，这是很现实的事情。

　　我们对比一下，在第二次变革和第三次变革出现的企业，他们的趋势在哪里？前面微图的王总也讲到了赢在开放，确 实我们认为这是非常对的趋势。左边是第二代的特点，他们雇佣摄影师或者买断图片版权，盖蒂就在全球40多个国家并购。 第三，他们有庞大的直销销售，而看看开放平台，无论是美国的微利图包括我们的上海微图或者我们时代图片，在时代图片上 开放的图片上，摄影师是独立的品牌，传统的图片库你买了图你可能都不知道是谁，但是开放的平台上你可以看到。第二点， 版权属于摄影师。第三，大部分都是通过口碑传播，直销很少。我们有4年的历史了，但是我们的销售没有超过10个人，直 销人员没有超过5个人，另外的都是客服等等。实际上我们看第三次变革当中出现的企业，更像一个互联网企业，而不像传统 的图片库。

　　这次变革的意义是什么呢？第一，大众摄影爱好者也有机会进入到图片销售市场，原来我们想去跟一个客户签约非常 难，但是现在像微图这样的公司为大家提供非常宽的入口。第二，因为这种开放平台它很多环节是不同的，包括摄影师也可以 参与进来，共同分担，降低了供应链中各个环节的成本，合理的价格提供图片版权，并且有更广的图片资源。谁赢了？大众的 摄影爱好者，前面已经提到有几千万的摄影爱好者都可以进入。第二个赢家是低预算的图片用户或者想降低预算的图片用户。

　　我们也简单讲一下第三次变革出现的企业它的模式，我们还是以phototime为例，它有一个口号，这也是我 当时的一个理想，“让每一个摄影师都能做自己图片库的CEO”。摄影师在开放的平台上面，他可以免费创建自己的图片库 ，却不需要懂技术，不需要雇程序员。第二个经营自己的图片库不需要专业知识，像平台图片库都会把定价包括授权模式、销 售方式都做好，我们的摄影师就当爱好者可以不需要懂专业知识。第三点，他不需要敲门去找客户，可以专心创作坐等收入。 第四，你甚至不需要懂需求，phototime有一个频道叫互动征图，你可以根据客户的要求去创作。

　　听起来有一点枯燥，我们举个例子，这位摄影师是捷森，擅长人像、风光和纪实摄影，他是一个非常典型的摄影爱好 者，他有自己的工作，业余非常酷爱，跟我一样！这是他在phototime上创建的自己的图片库，他在创业图片库当中 不需要做太多工作，只要跟我们签约注册并且上传他的图片就可以了。我们看看他的销售情况，这一张片子最后是用在伊利牛 奶的广告宣传中，销售价格3500元，对一个普通的销售者来说，得到为一个大企业拍广告是非常难的机会的，而下面这张 片子看起来很普通，在北京五道口地铁附近的一个建筑，它拍下来之后，这张片子售价11000元，被用于广告宣传的用途 ，这张片子就正好是互动征图的案例，因为是客户需要，他在互动征图上面提出来，我想用什么大厦来做背景，那么捷森就根 据需求去拍摄，如果没有时代图片去给他做售价体系等等，这张片子也不可能卖到11000元。相信大家通过这个例子很容 易理解到，一个摄影师是怎么样在开放的平台上工作的。

　　开放的平台这种模式能让客户获得低广优的版权图片，低价，更广泛的图片来源，优就是质量也不差。这张图相信大 家会很有印象，前面也提到了它是08年北京奥运会开幕式上，在开幕式中心展开的画卷用了非常多的图展示中国的全貌，因 为图片是没有国界的，我们很多在全球有20亿人收看了这次转播，他们通过这些图片非常直观看到中国的变化，包括人民的 风采等等，这些图片大部分从时代图片购买的，而提供图片的摄影师大部分都是这种浦东的摄影爱好者，当时奥组委在考虑这 个题材的时候，考虑到要实现很广度，并且这种很特殊的需求，应该是成本非常高昂，但是我们提供互动征图，他们把需求提 出来以后我们发了出来，最终顺利的以一个合理的预算为这一次奥运会做了贡献。

　　讲完了三次变革的契机和最近这一次变革的意义，我想再讲一下中国图片市场的机遇，大家可以看一下，一张图片能 卖多少钱？我身边也有很多朋友，它告诉我，图片库不靠谱，我说为什么？他说我传了一个图片只卖了40块钱、50块钱， 这样的，我如果想靠图片库一年赚个器材费、旅游费，好象不太可能。对，是这样。实际上中国很多的摄影爱好者摄影师他对 图片销售的机会和认可仅仅停留在传媒用途上，刚刚列出来的四张都是传媒用途，封面这一张是1400。

　　第二个页面，这7张图片的销售全部都是用于广告和宣传，价格就不一样了，比如说像最右边小孩踢足球那一张，被 用在佳能公司的广告上，它的售价12000元，因为它是买断了一年的使用权，后面看到5000、1000、2000基 本上都是商业市场的授权模式，定价比较高档。从这个角度来看，如果摄影师不仅仅看传媒，也要看到商业创意用途的话，我 想这个市场还是比较值得我们去关注的。

　　我们也做了很多收集，收集了很多信息做了一个预测，我们认为目前图片，全中国，所有图片库加起来在3亿左右， 但是有望在5年内达到40亿这么一个规模，因为有很多的条件，可以看到图表上面的浅蓝色和深蓝色，传媒这一块实际上像 CFP已经发展得比较早了，传媒是没有盗版存在，所以发展得比较成熟，但是往上走的空间也有一定的局限了。

　　创意图片和商业机构这一块，用互联网的话来说有一个常规市场，因为我们在销售当中遇到过很多很小很小的企业， 他们也会买图，但是没有开放平台之前他们是买不起的，第一个买不起，第二个也找不到，这种常规市场随着版权保护力度的 加强，他们会在未来的几年涌现出来，成为一个非常大的市场。

　　实际上我们看到中国的图片市场仅仅是一个开始，未来还有很多潜力等着我们去挖掘，而全球16000多家图片库 大部分都是版权创作的图片库，而在中国，咱们能看到以版权创作为主的图片库非常少，这个空白也是留给中国摄影师和中国 图片行业的机会。我有时候看到销售图片案例的时候，我会很伤心，为什么呢？因为我们很多图片的销售，卖掉的都是日本人 、美国人的图，而中国的摄影师很少有真正加入商业图片库的创作。最近有一个例子我是最伤心的，有一个广告客户买了一张 桂林漓江的片子，那张片子卖了3500元，既然是我们代理的日本的品牌，日本摄影师创作，我非常伤心。所以我非常希望 通过更多的开放平台的出现，让中国摄影的人加入进来，不要让中国的市场让外国人赚走了钱。

　　简单介绍一下我们，我们04年创建于北京，目前为止有2万个摄影师在我们上面开办了自己的图片库品牌，我们有 60个图片机构，在时代图片上开办了他们的机构，有欧美、日本的。目前有超过100万张图片供用户选择。我们四大客户 群体是广告公司、传媒、政府机构、商业企业。2008年金融冬天，刚刚做完了由美国著名风险投资商DFJ等5家VC的 联合投资。我们还在2008年成为中国图片行业第一家入选红鲱鱼亚洲100强的中国企业。到目前为止，可以说时代图片 无论从流量、摄影师群体还是营业额上面，开放平台当中都是比较领先的，好，谢谢大家！非常荣幸有这个机会！