主持人：原来你这是变着法来挣我们的钱。

　　方光明：变成了产业链的延伸。还有一个你知道我们这个宠物，是跟着小孩子，你领养的，一年它大一岁，你大一岁，你明年就要重新购买一个宠物，来延续你领养的宠物。

　　主持人：所以吴先生你的投入远远不是二三十块，你每年都必须买，而且你每到一个环境都必须买。这个确实是经营模式当中，他们的独到之处。

　　贺梦凡：但是我对这个模式我是有质疑的，就是说因为就像做股票一样，我们都劝戒别人不要想把一条鱼都吃完，您的这个盈利模式，您原来是做OEM加工的，然后你现在是要从网站游戏的设置、渠道的铺设，整个全价值链，就像我们宏梦卡通，我们也是做卡通，但是我们选择的是和国内成功的领头的传统企业去合作，然后你就可以省掉很多前期的投入和维护的费用，然后你的下端，你也可以和渠道，已经有成功的渠道的人合作，这样对一个企业来说，他的转型胜诉会更大。

　　主持人：你可以把一部分的制作交给贺总他们公司。

　　方光明：我做OEM是做了16年，到今天才改变的这么一个模式。如果我这次的创新，如果前面这一道没有去做，后面这一道又没去做的话，我根本不是创新。如果这两块让人家做的话，我还倒不如不创新。所以这两端对我来说，以后乃至今后十几年的一个最最重要的两端，反过头来我可以另外再嫁接，就是说刚才贺总说的，我做了玩具可以说是刚刚开始，我们小孩子的鞋子、衣服、帽子、文具用品，我们都可以在网上实现。实现以后，我现在不做文具了怎么办，然后我用OEM的方式给人家去加工，给品牌店去加工，倒过来做，我把这两头做好以后，把生产链逐步逐步地削弱，来加强前面我的网络开发跟营销。

　　主持人：方先生必须把他不断的各种收益亮出来，这心里正悔恨着呢，难道我不亮出我的家底，你们都不信我吗。但是这个玩具可能最大的受众应该是孩子，孩子究竟愿不愿意玩这个游戏，现场有小朋友玩过这个游戏的吗。来，我们找一个小姑娘。小姑娘玩过这个游戏吗？

　　小朋友：玩过。

　　主持人：你养的是一个什么样的宠物啊？

　　小朋友：小白熊。

　　主持人：是爸爸妈妈买给你的，还是你让他们买给你的？

　　小朋友：我让他们买给我的。

　　主持人：你觉得这个玩具好玩吗？

　　小朋友：好玩。

　　主持人：跟别的玩具有什么不一样？

　　小朋友：这个能学到知识，别的玩具不能学到。

　　主持人：这是爸爸妈妈说的吧。

　　小朋友：嗯。

　　主持人：嗯，所以你就相信了，好。有点困。来，换一个小朋友，这个小男孩一直那么精神，第一排的这个小男孩，长得很漂亮，你知道吗？用话筒说话，来，知道吗？

　　小朋友：知道。

　　主持人：哎哟，吓坏了。别紧张，你有毛绒玩具吗？

　　小朋友：有。

　　主持人：有几个？

　　小朋友：一个。

　　主持人：有一个，叫什么名字？是小狗、小熊、小猴还是老虎？

　　小朋友：小老虎。

　　主持人：小老虎。你都给这个小老虎干什么，每天在网上？

　　小朋友：吃东西。

　　主持人：多长时间喂它一次？

　　小朋友：饿了。

　　主持人：是你饿了还是它饿了？

　　小朋友：它饿了。

　　主持人：你怎么知道它饿了？

　　小朋友：流口水了。

　　主持人：孩子们用他的体验告诉我们，在现在这样的经营模式之下，他们可以从这个玩具当中得到的一些快乐。

　　观众：我刚刚听了这番对话感受很深的，可以理解为你是把网络行业的主营业务变成你的附加值。有没有这种可能，还是要和一些比较成熟的网络公司合作呢，专业的人做专业的事，谢谢。

　　方光明：我没有这种网络的人才怎么办，那我们走的是捷径，我收购了韩国的一个团队，把这个团队的所有人挖到了我们杭州，然后按照我的理念，按照我们的模式，给他们灌输来开发我们的网络。

　　徐希燕 中国社科院副研究员：

　　我的问题是一点，贵公司好像在品牌方面投入得比较少，这一点贵公司未来的利润空间会比较少。第二点，就是贵公司在欧洲或者其它世界的地区好像还没有进行营销网络的布局，有没有一些战略联盟？谢谢。

　　方光明：网娃品牌以后就是我们企业的最重要的品牌。第二个，我们在国外的事情，我们现在在国内还没有做得很成功的情况下，我马上发展到国外去的话，那会有问题。

　　林寅雄：我是网络游戏公司。来参加这个节目之前，调研了方总的公司。我把你的网娃说给我们专业的员工，我说你们听过网娃这个没有啊，没有一位知道这个网娃。我最担心网娃在中国去打这个品牌，首先品牌没有打出来，你再介入网络游戏时，你又是独自去做，说句不好听的，今天我感觉又是来进入一个网游界来砸钱的老板。

　　方光明：这个品牌你刚才说没有知道，你可能误会了，我们实际上是工程才刚刚开始。第二个，我们这个模式因为在国内还没有这种模式，我们前期一直处于保密状态，不像今天我在这个上头，可以把整个模式跟你说。

　　主持人：但是你的这个品牌怎么样才能深入人心呢？你可以在现场把他发展成你的一个客户，有孩子吗？

　　林寅雄：我有一个八岁的，上二年级的孩子。

　　主持人：有孩子，这个孩子的爸爸之前完全不知道你所做的这一切。

　　林寅雄：如果你说服我了，我觉得你能够成功。

　　方光明：那么接下来我们12月份，我们全部要推广了，包括中央台，包括我们地方台，我们都会做广告，我们的广告是广告我的网娃来了，那你就会知道网娃真的来了。谢谢大家。

　　主持人：还是卖了一个关子。

　　观众：您现在卖的玩具是三十八元钱，其实是不足以支撑整个游戏的运营的费用，还有相应的，您可能会变成，您可能是一个利润率比较高的具制造业，但您可能是一个利润率最低的网络游戏制造业。

　　方光明：我去年做了一亿个，如果拿到内销来做，我赚30%的话，那就是可以赚两亿的钱。那你说我这个游戏维护够不够就可以了，这个数字你来回答。

　　主持人：这个数字你来回答，对，你觉得呢？

　　观众：可是您赚的两亿多还是通过制造业的毛利率去赚的，并没有是通过你的运营去赚的。

　　方光明：假设我这个模式跟你现在的网游模式一样的话，很简单，玩具不要做，就做点卡，点卡在店里可以买到，三十五块，四十五块，这个点卡买回去以后，把密码输进去以后，什么都没了，现在所有市面上的游戏都是这样子的。所以我号召就是反对，颠覆传统的点卡形式，让小孩子尽管如果他不上网，但是他买到这个玩具，也物有所值，而不是买着这个点卡，三十五块花掉了，什么都没有。

　　主持人：你担不担心今天把这个秘密说完了，别人都像你这么做了。

　　方光明：我如果怕的话，我今天就不说了。

　　主持人：大家再一次拿出你们的支票，签上具体的数额，如果说这一轮你依然可以拿到四万之上，说明大多数人对您的做法是认可的，你觉得这关你有把握能过吗？

　　方光明：应该有把握。

　　主持人：好，我们看看大家会给出什么样的数值，来请亮牌。这次最大的变化，我们看到出现在这个方阵，由刚才的五千元现在飙升到了两万元。

　　字幕提示：

　　现场激烈争执

　　守关队伍的立场出现戏剧性变化

　　刘彦：因为我们是媒体团队，可能不像专业人士那样拥有很丰富的经验，但是从一个消费者的角度，我是支持你的。因为我是一个十岁孩子的妈妈，我女儿买过一个网络的一个电子宠物，不是网络的，是日本制作那种，最低级的第二代，是280块钱，如果她要求她要买第三代、第四代，我说可以，如果你的学习达到一个什么分值，或者你平时你的勤劳程度什么其它的指标完成的话，我会给你购买。所以我觉得。

　　主持人：成本非常高，养不好，第二天就死了。

　　刘彦：就死掉，然后还要再让它重新复活，程序非常复杂。但是我觉得相比而言，我要是去买这个玩具的话，肯定是从性价比上，还有对孩子的性格的培养，以及从这个励志的角度，它都非常有益的。我一定是一个非常忠实的消费者的妈妈。

　　方光明：感谢，感谢。

　　主持人：刚才的主考官，我们这个关卡的守关人制造业团队，他们只给了八千元。

　　吴长江：我们觉得你的这个模式是有很大的风险的。其实做网络这一块，你投入这一点一个亿或者两个亿都不算多的，你说中国有多少互联网投入很多钱，最后也是白花钱的。所以我们认为，不但增加了自有的正常的一些销售成本，还增加了另外额外的创新的成本。我举个例子，如果你现在你的外单全部没了，就凭你现在这块，你能不能生存下去？

　　方光明：创新本身是一个高风险的行业，所以如果你不创新的话，你永远沉浸在老的传统概念下，那你的企业实际也要，到最后也是死胡同。如果闯的话，万一闯出一条路来，那么前景就不一样了。如果外销同样会减少，那么这个时候我只能是等死，如果我内销同时跟上了，那么我内销这块也可以盈利，来弥补我外销这块缺陷。第二个，你们说到的就是网络维护的这块，实际你们从另外一个概念来考虑，就是网络直接就是我企业的一个销售平台、销售终端，这么来考虑一块的话，那你的企业就可以。作为一个整体来说，它的生命力、它的盈利点，我觉得就要强多了。

　　主持人：我们在看到这个团队两万元他们扣掉两千元的原因是什么？

　　魏鹏举：之所以我们这儿有点保守，就像刚才网游公司经营者所担心的那样，中国现在虚火过盛，所谓虚拟经济现在目前出现了很多问题，就是缺乏实体经济的支持。而且网络游戏的传播模式，它是靠渠道，我们国内的渠道运营是基本上垄断的，所以网游运营商和渠道的谈判能力几乎是没有的，所以这就导致可能投入很大。方总所代表的企业反而更好地可以给我们网游提供一个更好的盈利模式。

　　主持人：加起来已经过了四万块了，应该是可以顺利过这关，不过还是遇到了不小的挑战，我们用掌声来鼓励你一下继续前行。

　　下一关你将要选择的是什么关？

　　方光明：应该说资金关吧。

　　主持人：在金融海啸呼啸而来的这一刻，所有的企业都觉得，我的资金链突然间紧张了，我必须得捂钱袋子了，那么在过这一关的时候，我们的难度系数究竟有多大呢？我们来看一看。

　　(小片)

　　你的转型想法挺好的，可谁都知道，网络是一个烧钱的行业。你一个OEM加工厂，听说卖一美金才能挣1角钱，你有钱实现你的想法吗？

　　主持人：这个难度系数有点出乎人们的意料，才一颗星，来看看守关者团队是不是会轻易地让你过关？

　　张景宇 《中国经营报》记者：

　　你们去年赚了出口十亿美元的玩具，赚了两千万的利润，那么你们计划要投资一亿多的话，可能就是要把你们过去七年时间的积累，全部投进去。那么你们能坚持多久？

　　方光明：实际上我们这次投入网游的钱，根本不是来自于外销玩具的钱。第一步我转型的时候转内销玩具，但是失败了，损失不大，但是失败了，第二步我想到不转肯定不行，当时我们考虑玩具在转下去肯定不行，考虑转了另外一个行业——电子行业。这个行业也是从无到有、从小到大，到2005年我卖掉的时候，我把这个厂卖了两亿多的现金，我退出了。那么为什么我退出呢？因为我看到这个电子厂，我看了国外的同行业对我们这个企业的对比以后，感觉到我的技术跟他落后太大。退了以后，刚好碰到玩具的这个形势，所以把这个钱拿出来投到这里去了。

　　刘彦：我问一个问题，就是据我们的记者调查，前次的合俊玩具厂的倒掉是因为他们的股东盈利了之后拿了很多的钱去做了别的投资，那您为什么当你卖掉你原来的一个工厂之后，积累了这笔资金之后，为什么要继续在自己的产业链上去投入，而没有去在2007年股市暴涨的时候去做一些高盈利的投资呢？

　　方光明：实际上合俊他也在转型，他第一次转了就是你刚才说的矿，实际上这个行业跟他现在做的OEM的企业模式几乎是一样，没有知识含量的，他是靠天吃饭，靠行情吃饭，没有模式根本没转变。第二个，我作为企业家来说，我到现在为止从来没有炒股，两亿多的现金放在帐上，我不会碰它一分钱的去炒股。为什么？我们做实体企业的人，我感觉到做虚拟的东西，当然网络也是虚拟的，但是股票的事情我感觉到没底，现金砸下去感觉到没底，所以我一直没敢碰。我一直在考虑玩具这个行业如何把它做好，因为玩具是小孩子要玩的，小孩子只要有人，永远有小孩子，永远是一个朝阳产业。如何变换一种模式来扩大这种消费，培养这种客户群，我觉得这是我一直在考虑的。

　　主持人：已经投下去的七千多万，如果说因为各种各样的原因，你意想不到的原因，最终这个钱打了水漂了，你会怎么办。

　　方光明：如果万一不成功，那么最多帐上本来两亿现在变成一亿，而少了一亿，也不会影响我的生活，也不会影响我企业的发展。

　　主持人：在资金关面前，方先生到底是不是有足够的准备，大家还是亮出自己手中的支票。大家看到我们每一个守关团队都是非常审慎的在探讨着，任何人在花钱的时候都是会很慎重，所以现在我们看到还有一个团队正在涂改他的数字。来，我们看看最终大家支票上的数字，媒体团队是给了两万元，制造业的团队给了八千元，竞争者团队给了一万元，然后学者的团队给出了八千元。好了，我们挑其中一个给了最少钱的学者团队。

　　魏鹏举：觉得既使是现在出现了这种金融衍生性的问题，但是多元化的融资手段还是应该积极地去考虑的。

　　方光明：这个我可以说一下，其实这个也是可能现在我们普遍面临的问题，从融资的角度来说，你的难度就非常高。比如说我搞一个网游公司，一开始就跟银行借钱的话，对不起，不可能借你钱，你什么都没有，你就凭一个故事，我要借你钱，那是不可能的。所以这是一个政策性的问题，普遍遇到的问题。像这种高科技的跟这种虚拟的情况下，一般首先要自己有资金，你才能够跨出第一步，那么第二步等到你产品上来了，利润也来了，业务也做出来了，然后对不起，银行会上上门的，钱要不要。

　　主持人：来，我们看到刚才大家支票上的数字是四万六，算是惊险过关。

　　字幕提示：

　　企业转型的资金来源显得传统

　　方光明侥幸闯过资金关

　　主持人：

　　来，我们进入下一关环境关。所谓环境关跟你企业的生存生长的环境息息相关，这个关究竟有多大的难度系数，我们还是来看一看。

　　(小片)

　　算你厉害，前面的难题是你靠自己的努力和智慧还可以控制解决的，可我这里全是你控制不了的事情。你准备好了吗？

　　主持人：有四颗星的难度系数，方先生研究有没有信心？

　　方光明：有点难度。

　　主持人：来，我们看看你会提出什么问题？

　　魏鹏举：我们看到的可能更多的是凶险的江湖，目前我们最担心的问题是，比如你说你叫网娃，假如说哪一天突然你发现市场上有太多的“山寨版网娃”出现了，你怎么来保护你的知识产权。

　　方光明：说到这个事情，确实也是我心口的一个痛，网娃我们还没面世呢，我们这位做网络的还从来没听到过，但是已经有人在复制。我们叫“网娃总动员”，人家叫“网娃宠物总动员”。

　　主持人：果然是非常地道的山寨现象。

　　方光明：现在像这种事情，比如说这个玩具，它颜色变一下，眼睛大一点，这个嘴巴稍微变一下，那它就是他的宠物了。

　　主持人：那怎么办呢，你能告他们吗？

　　方光明：到目前为止，我觉得我们也束手无策，那么我们以后就要只能是从网络上说，你买了这个玩具，你一定要有密码，没有密码的是没用的。

　　主持人：我们第一次看到方先生在考题面前显得有点无能为力，来，继续。

　　梁梅：现在国家包括对于内销还有这些各个方面，创新也有很多扶持政策，但是您有没有考虑怎么充分利用国家有关的扶持政策？

　　方光明：我们开具发票的时候，纳税的时候，如果纯粹开这个点卡的话，那就是享受国家有关的优惠政策，开这个玩具的话，那就是现在的税赋很高。所以这个现在我们法律上可能也还没有出来，全新的模式嘛。

　　主持人：这一关，各位守关者，他们在支票上的数额到底是多少。很意外，第一张是一个空头支票，一分钱都没有。

　　字幕提示：

　　方光明面对外部环境束手无策

　　一张空白支票代表的却是肯定

　　主持人：

　　接下来第二个团队给出的是三千元，第三个团队制造业团队给出的是一万元，媒体团队给出的是五千元。

　　在这个环节当中我们非常遗憾，看到现场的支票的金额加起来是一万八千元，所以离我们的过关金额相距甚远。

　　魏鹏举：是一个空白支票也是一个期许，人在江湖身不由己，但是江湖需要规则。企业长期的竞争力一个方面靠自身去培养你的竞争力，然后培养你忠实的消费，我想这样是改变环境的方式。另外一方面我们更呼吁，要建立更良好良性的社会，企业运营的外部环境，这个可能更需要我们政府的以及企业团队的，以及全社会的努力。所以我希望，如果能把这个做好，这个空白支票可能能填出你想要的数字。

　　方光明：感谢你。

　　主持人：其实我想今天真的是一次分享，大家可以把你们手中的支票交到方先生的手里了，来对他刚才的四关的表现做一个认定。

　　特别想送给方先生的四个字就是心想事成，玩具行业它和互联网嫁接了，而且这样的一次嫁接也让自己的企业和整个行业充满了无限的生机。我想在我们今天都在关注转型和升级的时刻，我们需要这样的智慧，当然更需要把这样的智慧放在今天的现实环境之下，不断地去探索去体验。