祸在轻信赚了生产赔老本(2)

　　当时，大批量的产品生产后，孙长福才意识到，事情并不像他想象的那么乐观。轻质墙体板承重量很低，只有建造框架结构的高层楼房才能使用。

　　孙长福：“这个墙体材料主要用于框架建筑的内墙隔墙，因为通化市当时高层建筑的框架结构也就是两层，剩下的都是砖混的，所以比较少。”

　　即便有一些框架结构的楼房，也因轻质墙体板是一种从没使用过的新产品，建筑商不愿贸然接受。

　　销售，成为孙长福面对的最大问题。几经考虑，孙长福让郑家老二郑守库到吉林和长春等一些大城市，专门开辟市场。但是，又有一个问题出现了，通化市离吉林和长春这些大城市路途很远，运输成本高，也不方便。

　　孙长福：“后来一发现这个问题的严重性，我就急忙调整政策，唯一的办法就是在有高层建筑多的地方建个分厂。”

　　可这个时候，资金却非常短缺。工厂规模虽然很大，但没有卖出去多少产品，而且有些产品卖出后，也没有收回现钱。孙长福只有再向亲戚朋友借钱。并许诺，借谁的钱，就让谁到墙体材料厂当工人。

　　通化市长胜村村民沈玉华：“谁想来干活谁就先集资，我们也集资了，钱也借给他了，就是为了他能干起来。第一次借了15000元，后来就逐步的拿点拿点的。”

　　2001年5月，孙长福用凑集的70多万元钱，在吉林市建了分厂。他让郑家老大郑守昌担任分厂厂长，老二郑守库继续开发销售市场。

　　孙长福的妻子崔庆艳：“两地生产，当时那气势非常宏大，这就简直就觉得一发不可收拾的感觉，忙的，天天奔波于通化和吉林之间。”

　　突然有一天，一个人找到了孙长福，提出和他搞合作。这个人就是李国光，他是吉林市一家新型墙体材料厂的厂长。孙长福就是从他那里购买的转让技术。

　　李国光告诉孙长福，自己还有一项专利，希望两人合作开发。孙长福生产的墙体板属于内墙板，而李国光的这项专利是生产外墙板，外墙板也是一种新型的墙体材料。

　　当时，李国光提出，自己出专利技术，并包销产品，孙长福只负责生产。李国光还告诉孙长福，内墙板和外墙板都是用来建造框架结构楼房的新型材料，如果两种产品结合在一起，更容易销售。

　　孙长福：“我一看这个行呀，利润还很可观，他当时一算的话，比内墙板的利润还好。我一想这内墙和外墙，它俩的工艺流程基本差不多，那个院里也够用，我说就分两个班组，一个做内墙一个做外墙。就拍板就定了。”

　　达成协议后，李国光又提出了一个条件。

　　孙长福：“他说让我负责20万的现金流动资金。流动资金大约在30万，他说不足那10万由他负责，另外他还负责设备，生产外墙板的设备。”

　　孙长福爽快地答应下来。为了显示自己的诚意，他马上凑集了20万元现金，连夜赶到吉林市，亲自交到李国光的手里。