两个女孩相互扶持度过难关

　　三、开业初始生意惨淡

　　汉城之约？郑知铉第一次听到这个名字感觉很怪。她拿着电话愣了一会儿，嘴里喃喃地念：汉城之约，汉城之约。忽然，她对着电话道：好，我知道你是什么意思，汉城是我们的基地，我们这个店的来源就是汉城；汉城之约，既有我和你的约定，又有我们和顾客的约定，还有我们俩要勤奋努力工作的约定。

　　2005年9月底，不知道中国人的生活习惯，汉语也说不好的郑知铉为了和李雨芬的约定，告别父母亲人只身坐船来到中国，她不知道未来会怎么样，但她相信：未来应该会是好的。10月9日，郑知铉和李雨芬的化妆品店开业了。像中国所有的商店开业一样，她们放了很长时间的鞭炮；与其它商店不同的是，她们身穿韩国民族服装，同时进行了韩国传统的开业仪式。毫无疑问，这是一个很特别的仪式，引起了很多当地人的兴趣。两个女孩自信满满地等待着生意上门。

　　当初，郑知铉在离开家乡来中国河南安阳的途中就感觉：我去中国开化妆品店应该可以挣很多钱，因为中国的人多。故她每个种类的化妆品都准备了十套，五套左右的数量较少。若是开业的当天全都卖完了，那她第二天就回国去告诉妈妈和朋友们说：我开业当天东西就全卖出去了。虽然想象很美好，可初来乍到，李雨芬和郑知铉的美容技术并不被人们了解，简单的兴趣是不会让当地人轻易掏钱购买她们的化妆品的。开业的那天，郑知铉不时一个劲地说自己店的产品好，因为什么什么什么。有个顾客听了对她道：人人都说自己的产品好。还有顾客听后对她道，听不懂你说什么，即转身走了，这让郑知铉觉得非常难过。那天，她在店里就一直坐着看着摆设在柜台里、橱柜上的那些化妆品，没干的事情。现实与自己的想象差距太远，郑知铉难过得中午连饭都吃不下去。两个女孩的家庭环境都不错，成长过程中从没遇到过什么大的挫折，没想到第一次创业就跌了个大跟头，这让她们非常颓丧，不知后面该怎么办。

　　天气越来越冷，2005年安阳的雪下得特别早、特别大。冬天到了，可李雨芬和郑知铉的化妆品却一分钱的货都卖不出去，每天还要耗费很多电和水，还要给员工发工资，她们第一个月的工资都没发给员工，不知道该怎么跟他们说。后来，雨芬从弟弟那儿借了五千块钱，把员工的工资发了，水电费交了，至于店面房租，她只好对别人说好话，让往后推一个月再付。

　　那个冬天特别冷，李雨芬对郑知铉说：你买双鞋吧。郑知铉道：不买，我们现在钱正紧张，我现在这鞋还可以，穿厚一点的袜子就行了。见此，李雨芬要把自己的毛裤和鞋给郑知铉穿，郑知铉也不要。生意不好，郑知铉觉得很丢面子，每天往家里打电话时就很紧张，唯恐妈妈问她生意怎么样，她不知怎么回答，于是在心里一个劲地祈祷：妈妈不要问这个问题，不要问这个问题。打电话时，她就先发制人地一个劲地问候：爸爸还是开车上班吗？最近天气变化很大，不要感冒了；最近雨芬的家里人常常聚餐，所以我更想你们了，想跟爸爸妈妈一起。

　　四、苦尽甘来一生相约

　　虽然郑知铉一直小心地不给李雨芬增加负担，可看到店里生意不好，还连累从没吃过苦的郑知铉跟着受罪，李雨芬心里难受病倒了。在李雨芬生病期间，郑知铉一直陪伴在她身边，两人之间的友谊更加深厚了。李雨芬病倒后，郑知铉更想家了，虽然她没说出口，李雨芬却看在眼里记在心上。病刚好，她就约了朋友来陪郑知铉散心，同时商量：做些什么改变店里没客人光顾的状况。一番讨论之后，李雨芬和郑知铉决定：利用韩国影视剧的影响，从外观上突出自己店面的韩国特色。

　　不知是否二人的努力有了收获，随着新年的到来，她们化妆品店的生意忽然有了转机：以前顾客来都不买东西，只是来看一看，现在都掏钱买东西了。可能用过的人都觉得效果不错，就一而再再而三地做了回头客，而且还介绍了一些朋友来买。刚开始时，下班前二人并不知道当天卖了多少钱，所以接待顾客也没什么精神，只是觉得好累好累，终于捱到下班了，再一看当天的销售额：哇，几千块钱，真是我们卖的吗？兴奋之时，一点累的感觉都没有了。

　　安阳人非常重感情，很多人逐渐了解了郑知铉和李雨芬后，成了她们的长期客户，还跟她们交上了朋友。伴随着小店的成长，两个女孩也逐渐成熟起来。开业了半年，郑知铉觉得自己也长大了一些。春节快要到了，韩国跟中国一样，都视春节为非常重要的节日，郑知铉要回家看望自己的亲人了。她来安阳几个月了，却一直在小店里忙碌着，附近的名胜一个也没去看过，李雨芬想让她走之前去安阳的殷墟看看。于是，爱睡懒觉的郑知铉，那天一大早就起床化起妆来，李雨芬带她去了博物馆，郑知铉觉得甲骨文非常好玩。

　　郑知铉要回韩国过春节和父母团聚了。一下子要分开，两个女孩都有些依依不舍，虽然几个月来吃了很多以前想象不到的苦，可也许这就是成长的代价吧。与此同时，二人都觉得自己非常幸运：因为在成长的过程中，身边有个最好的朋友陪伴着。

　　时间过得很快，转眼之间春节结束了，元宵节郑知铉就要从韩国回来了。因为太想早点见到郑知铉了，李雨芬决定去天津接她。高兴和紧张中，李雨芬觉得：自己和郑知铉一起开的这个相约汉城的化品店，就像小孩一样，刚刚开始起步走路，还没有跑，她觉得：也许再过半年就可以跑起来了，而且会跑得很快。郑知铉对此也深有感触：我们开店的这个过程，就像是中国和韩国都有的成语一样：苦尽甘来，苦过以后才是甜。李雨芬感慨道：我们这个约定不是一天，也不是一年，更不是十年，而是一辈子。(蒋书)

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