一个展会如何改变一座城市(2)

　　要发展会展经济首先就要有一个好的展览馆，而当时南宁市的展览设施只有两个建设于上世纪50年代的展馆，设施老化，总面积不到5万平方米，根本满足不了大型展会的需求。没有梧桐树飞不来金凤凰。1998年，刚任市长的林国强便开始筹建规模庞大的展览馆，“当时宏观经济处于低潮期，货币政策从紧，建设国际会展中心的15亿元总投资都要由财政投入，我们是下了很大决心的。”

　　2003年，南宁国际会展中心一期工程刚刚竣工，机遇就降临了。温家宝总理在中国与东盟领导人会议上提议举办中国———东盟博览会。对于这个千载难逢的机遇，包括南宁、昆明等在内的多个城市展开了激烈的争夺。从举办地的比较来看，昆明和南宁同样拥有地缘优势，但昆明在经济发展、办展经验等方面都优于南宁。“为了争夺举办权，什么手段都动用了。”林国强告诉《决策》，“在竞争白热化的关头，昆明那边说南宁像样的展馆都没有。我们说有，马上拿资料过去，商务部为此还专门派了一位副部长来南宁考察展馆。在看到南宁高标准的、完全现代化的会展中心后，举办权终于尘埃落定。”

　　由于南宁决策早，启动早，会展中心在竞争中成为了及时可用的“王牌”，如果当时没有这个展馆，基本硬件不具备，结果将很难预料。功夫不负有心人，努力终于得到回报。按城市产业逻辑进行的布局，却在一场涉及城市发展前途的竞争中成为关键。面对上兵伐谋的胜利，林国强至今感慨至深。

　　会展“奇兵”

　　随着会展业在中国遍地开花，各地都使出浑身招数四处拉展，竞争日趋激烈。从会展的产业化道路来说，并不是有好的会展中心，会展就蜂拥而至，也不是凭一两次名会出彩就可以大发展的，南宁的会展业能后来居上自有其成功秘诀。

　　“当时的策略是发展会展经济就是要发展特色经济，南宁办会展就是要办人家没办过的，办别人想办却办不到的。”林国强说。“寻找特色”的理念始终引领着南宁会展业的发展。

　　1996年，南宁市大大小小的会展不超过40个，从事专业做会展的企业不超过5个，在这个起点非常低，基础几乎为零的情况下起步会展业，其艰辛程度可想而知。“为了发展会展业，市政府专门组成了一个班子，并且到国内外很多会展经济发达的城市考察，买了很多书看，有培训班就去学，有展会就去看。”南宁国际会展公司总经理兰铁民参与了南宁会展业从无到有的艰难历程。

　　经过考察，1997年，南宁找到学生用品这个切入点，举办了第一届国际学生用品交易会。学生用品的概念非常广泛，与百姓生活密切相关，国内也没有办过类似的展会，因此市场前景看好。但办的过程却很吃力，因为缺乏本地产业依托和市场直接拉动，当时南宁甚至没有一家像样的学生用品生产企业。首届学交会总展位268个，成交额达到5个亿，可以说一炮打响。南宁希望籍此发展学生用品生产链，把南宁打造成学生用品的集散地、信息发布中心和质量认证中心。经过11年的努力，如今总展位已超过1200个，是国内最有影响力的学生用品交易会，也是全国唯一由地方政府创立的特色展会。

　　找到自身的特点，发挥自身长处，这是南宁办会展成功的关键。1999年，南宁创办了国际民歌节，轰动一时，被评为全国的十大节庆之一。广西民歌有着深厚的底蕴，是民歌长盛不衰的海洋，世界各地都有着民歌方面的丰富传统，所以南宁民歌节就成了一个交流的集会，恰如其分地发挥了广西和南宁的特点。