难忘《周末》发行飞涨的日子

　　探亲

　　-季晓秋

　　全国周报当中，《周末》是市场化走得比较早的。因为起步早，在上个世纪90年代初，《周末》发展迅猛，发行数字也节节上升。

　　作为长年从事全国发行工作的老员工，我认为，《周末》之所以得以发展，其中一个重要因素是，《周末》的采编和发行配合默契。

　　在《周末》，发行部人员在外面跑，得到任何市场信息，人员都会在第一时间反馈到编辑部；编辑部非常尊重发行人员的意见，能够很快地做出调整。

　　记得那时候速泰春负责《大特写》。《大特写》一直是周末报的卖点，《大特写》精彩不精彩，在很大程度上直接影响到当期周末报在市场上的零售，以及下一期的零售预订数。所以，每次稿子刊发前，速泰春都会把当期拟发的《大特写》稿件拿来给我们看看，听听我们的意见。

　　速泰春让我们发行人员看稿，其实也就是让我们判断一下，这样的稿件是否会被市场认同。从采编角度认为不错的稿子，在市场上未必受欢迎；读者爱看的报道，未必是编辑部愿意或者能够做的。在这一点上，发行人员因为直接面对市场，对市场的反应比编辑部更为敏感。

　　如果题材没问题，那下一步是如何拟标题。我们做发行的知道，对于零售市场而言，一条能吸引人眼球的标题作用是巨大的。它会使我们的报纸在众多报纸中脱颖而出，强烈刺激读者的购买欲望。所以，《大特写》的标题通常有两个备选，一个是编辑部自己取的，一个是发行部取的。当然，我也清楚，从新闻业务的角度看，发行部取的标题大都缺乏艺术性，但发行部基于读者心理需求做出的标题，市场接受的可能性更高。两条标题拿出来后，最后由领导把关，哪个好就用哪个。大多数的时候，则会采用折衷的方法，取两者之长，做条“混合型”标题。

　　出报前一天，我们发行人员都会把当期几条重头稿的标题、简介，写在南京市三个报刊批销点的黑板上。如果报道涉及到某地，我们会与当地的零售公司、二渠道联系，通报相关内容。报纸印好后，版样会暂时保留着，随时准备加印。

　　从1987年开始，《周末》进入了快速发展期，每期发行数以成千上万的速度递增。发行数涨了，大家都开心。为了鼓励大家再接再厉，把发行势头保住,1991年那年,领导出了条政策：报纸发行量月上升数量超过1万份，就奖励每位员工200元。有时候增长幅度快了，月上升数量能达到2万到3万份，编辑部就有同志开玩笑了，说，伙计们，要悠着点，慢慢涨，这样奖金才能月月涨，可以拿得更多。

　　每上一万份，奖励200块；每奖励200块，报纸发行数就再上涨。就这样，周末报的发行数在上世纪90年代始终保持着发行高峰。为此，我和负责编辑头版的速泰春，都获得了报社给予的特别奖励。那段日子，想想也是美啊。

　　季晓秋

　　1990—2000年在周末报工作

　　1980年参加工作，1985年调入南京日报，1988年进南京日报发行部开始从事发行，1990年起负责周末报发行工作，2000年起负责《都市文化报》发行工作。