他用黄金换花梨

　　黄金一条也没有换出去，但很多人自动将黄花梨木料送上门来了，杨波因此淘到了不少宝贝。

　　撰稿／陈统奎(记者) 赵倩倩

　　一根房梁的传奇

　　在海南采访的日子里，去年夏天发生的一根房梁的天价传奇不断传入记者耳中，眼神中满是羡慕的各色人等重复着同样一句话：“一根房梁卖了39万啊！”

　　传说中的卖方是“一个龙桥人”。龙桥是海口南郊10公里外的小镇。记者通过种种渠道找寻卖家，结果发现此人居然是记者的好友韦明光(化名)。韦明光解密了天价房梁的诞生过程。

　　这是韦家老屋的一根房梁，去年岛内不断传出花梨木房梁被偷的消息，忧心忡忡的韦家人决定先下手为强，把这根花梨木房梁拆下出售。韦明光原本就在做生意，很有一些主意。他通过不少中间商释放消息，很快北京元亨利古典硬木家具公司总经理杨波和另一名“北京大老板”就表达了购买意愿。

　　拆下的房梁重达97.5斤，按当时的市场价，此类木料每斤售价2000元左右，能卖到20万元就不错了。韦明光对价格操纵之道了然于胸，他策划了一场内部拍卖会，欲购这块“绝版古木”者，必须竞价购买，而且要预交10万元押金作为入场费，杨波和那位“北京大老板”很快交来押金，韦明光知道一场竞价战即将开场，但他还是多了一个心眼，请了几个“托”，任务就是哄抬价格。

　　拍卖会现场竞价激烈，从每斤售价2300元起拍，每次举牌至少加价50元，杨波和那位北京老板不甘示弱，志在必得。经过数十次竞价，那位北京老板报出每斤4000元的价格，这几乎比当时的市场价高出了两倍！杨波再也没有举牌。

　　房梁于是被那位北京老板以39万元买走。韦明光说，此人实力与杨波不相上下，目前也在北京库存了价值1亿多元的花梨木原料，准备于今年成立家具厂，打造明式花梨木家具。

　　此前，买方跟卖方约定，这次内部拍卖会的信息不得泄露。买方很清楚，竞拍价格必定高于市场价，如果价格公开，势必抬高整个市场的收购价。

　　然而，天下没有不透风的墙。很快，圈内人都知道了这个“天价秘密”，此类木料的价格一下子上扬了2000元。

　　“我们家这根房梁为海南黄花梨原木交易贡献了上亿元。”韦明光说，很多海南花梨木商人和卖主从中获益匪浅。

　　2005年以来，海南黄花梨价格一路飙升，利益链顶端的制造商们非常清楚，谁能控制原材料，谁就能保证赚钱。卖家韦明光正是看到了自己的优势地位，才着力主导交易，操纵价格。这位大学中文系毕业的35岁男人笑着说：“那些半吊子经济学家说什么价格是由市场定的，你信吗？归根到底价格是由人定的！”

　　时隔一年多，海南黄花梨原木交易价格早已扶摇直上，花梨木商人王明真告诉记者，如果这根房梁放在现在，一斤售价至少8000元，总价87万元都有人争着买。

　　花梨黄金秀

　　杨波最近又出手了。他以230万元买下4根海南黄花梨老木料：3根柱子和1根房梁。这是几个月来海南最大的一笔黄花梨原料交易。

　　最近几年，海南岛上几乎所有的大宗海南黄花梨原木交易都能看到杨波的影子。2000年他南下淘宝，至今已在北京库存近亿元的海南黄花梨木料。他的名言是：海南黄花梨在未来三年到未来的两百年肯定是断档时期，肯定不会再有。

　　海南本地的花梨木商人无人不知杨波。占符村村委会副主任王胜高对他的一桩“花梨往事”津津乐道。那是几年前，杨波全家到占符村“旅游”，看到某处园里有一棵野生黄花梨，居然花23万元买走了这棵树。当时花梨木价格还未急升，一棵直径不过30多厘米的花梨树价值23万让很多人感到眩晕。不少占符人马上缓过神来，“花梨木要涨价了！”这个信号让不少占符人斩获颇丰，王胜高就是那时开始做花梨木生意的，短短几年就收益过百万。

　　今年，杨波又成功策划了一场秀，主题是“金条换木头”。2月的北京，杨波在红木大观楼摆了价值近百万元的金条，打出一条“金条换木头”的横幅，欢迎人们以海南黄花梨兑换黄金，根据花梨木的纹理、颜色和大小折算。结果，有人扛来了圆木，有人拎来家具部件，两天过去了，杨波似乎没有中意的，这场秀就收场了。这个举动成功地传递了海南黄花梨“价比黄金”的概念。海南花梨商们告诉我，这个信号对市场冲击是直接而迅速的，今年春节之后，花梨木价格升了四五倍。

　　为什么杨波要自己炒高市价，然后掏出更多的钱来采购黄花梨？杨波实话实说：一切都是“稀缺性”惹的祸。当无数双手伸向数量极少的海南黄花梨原料时，价格是最有力的武器。杨波用“金条秀”传递了这样一个信号：收购海南黄花梨，杨波愿意出高价格。他曾透露有一根门槛是他“花两万块钱一斤买的”，如果这个消息属实，将是海南黄花梨原木交易中的真正“天价”。

　　黄金一条也没有换出去，但很多人自动将黄花梨木料送上门来了，杨波因此淘到了不少宝贝。

　　杨波把海南黄花梨价格暴涨的真正原因归结为地产和金融界热钱的涌入。作为制造商，杨波也是被迫参与这场价格战的，否则海南黄花梨原料一旦被地产商和金融商囤积起来，杨波将付出更高的代价。

　　杨波更担心的一件事，是海南本地的花梨木商人也开始囤积木料。以前他们淘来木料，一旦有利可图就会很快转手，如今他们似乎在联手制造“市场饥渴”。

　　“不封，价格怎么会向上涨？要把价格一点点喂高。”海口市龙泉镇一位花梨木商人对记者说，由于大量囤积，龙泉镇和占符村的市场价格，几乎就是海南黄花梨的国际市场价。

　　“我们开玩笑说做花梨木生意越傻的人越赚钱，越精的人越赚不到钱，你精于算计，有钱赚就出手，怎么赚大钱呢？”王明真笑着说。他正在学习这股傻劲，有一根木料他花1.2万元收来，现在有人出价60万元仍然不卖。

　　2005年，杨波从北京运来一套明式海南黄花梨家具(一张罗汉床加中堂家具)，参加首次在中国上海举办的Top Marques(国际顶级私人物品展)。Top Marques是世界上第一个大型综合性

奢侈品展览会，源于世界“富人之都”摩纳哥，被喻为“时尚富豪玩具展”。

　　杨波没想到，这套黄花梨家具成了本次展览的“镇山之宝”。开展第一天，杨波在现场受到了追捧和簇拥，而他的黄花梨家具也震住了不少观众，价格是1200万。在这次展览上，超级限量版宾利汽车售价为每辆1000万元。

　　杨波让工作人员制作出一条标语贴在现场：“一千万元能买一辆宾利，买不了一套本土红木家具”。开展首日，一位上海富豪就订走了这套家具。整个奢侈品展收账2亿余元，杨波就收走了1200万。杨波告诉记者，这套家具现在上市的话，标价应该在4000万元以上。

　　今年4月，温州举办“2007国际奢侈品展览会”，杨波带去总货值1.6亿元的海南黄花梨家具，占整个展会4.8亿展品总货值的三分之一，其中一套黄花梨家具价值6800万元，“相当于展会上一辆劳斯莱斯、一辆兰博基尼、一辆法拉利轿车和两架私人飞机价格的总和”。

　　其中那件顶箱柜，四扇门板均出自一块木料，鬼斧神工般呈现出两棵“白菜”图案，花纹自然大气。开展不久，整套家具被一位国内富豪买走。“现在6800万连材料都买不来！”

　　问题是：价格真的会一路不回头吗？

　　一棒接一棒

　　1999年，杨波在一间家具卖场开店，叫卖黄花梨家具。

　　当初的客户是一些怀旧者，“这些人从骨子里喜欢黄花梨家具”。杨波说，他们的年龄都在50岁以上，黄花梨家具帮他们找回了儿时记忆和家族身份。

　　怀旧的人们争相购买黄花梨、紫檀等红木家具，使他的家具厂在短短几年间，从一间5000元起家的家庭作坊一跃成为拥有十几家专卖店的古典家具领军企业。

　　杨波说，怀旧的人跑完第一棒后，接过第二棒的人是“真正的文人墨客，包括一些演艺界和文化界的大亨”，跑到第三棒，“新人物”横空出世了，他们是一些“攀比的富人”。2003年以前，杨波卖出一套黄花梨圈椅的价格不过6万元，“现在是近50万”，原因很简单，“攀比的富人有需要，价格就要涨”。

　　2005年，接力棒跑到第四棒，这时购买黄花梨家具已经变成一种投资行为。在杨波看来，前三棒的人购买黄花梨家具是“偶然的购买”，因缘结合，买来传宗接代或者是体现文化修养和身份地位。但是2005年至今，“好多人都是作为一种投资了”。理由呢，杨波说，有钱的人多了，不知道拿去干什么，“存银行那是不可能的”，购买黄花梨家具可谓一石二鸟，一来作为身份象征，二来能获得很高的投资回报。

　　这股黄花梨投资热犹如疾风骤雨，让黄花梨原料和家具的价格在短短的3年内发生了天翻地覆的变化。IT行业、

房地产行业的大亨一个个成为杨波的VIP客户，这些VIP客户下个单子就是数千万元。而且杨波还发现了一个奇特的现象，购买黄花梨家具的大客户年龄段在逐年下降，“2003年的时候，购买的群体是50岁左右，2004年是40岁左右，到了2006年，大客户就是30多岁的人了”。

　　现在为一套中式别墅配一套黄花梨家具，没有5000万元根本下不来，因此目前成套黄花梨家具的买主主要是亿万富翁了，杨波把这批30多岁的亿万富翁称为“新贵”一族。

　　两年前，杨波的工厂制造的一套明式黄花梨四件套被国家博物馆收藏，仿制的作品也弥足珍贵。“你到世界各地，也许时时处处可见明式的圈椅或小案。这是中国的文化符号。”杨波自豪地说。-

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