医疗器械利益链调查:万元手术医生分成4500(图)(8)

　　院长亲自上阵讨价还价

　　开封市“×县人民医院”是该县最大的医院，也是该县的医保定点单位。

　　5月10日19时，该县人民医院门诊办公楼三楼最尽头的一间办公室。

　　在等了一整天之后，我终于见到该院负责全面工作的×院长。因为事前已经联系了数次，×院长几乎没有像其他医生那样起疑心盘问，便直奔主题谈起这次的订货和上次结余货款的问题。

　　“上次用你们的螺钉和骨锤，你报个价吧。”

　　“你们用了三颗钛螺钉，我们经理让按一颗200元算，那把不锈钢骨锤也是200元。”

　　“你会不会做业务呀？有没有像你这样报这么高价的？你走吧，我无法和你再谈下去。”×院长大手一挥下了逐客令。

　　×院长突然提高了音调的语气，让我吃了一惊。

　　“您是公司的老客户，当然会照顾你，你自己随便报价，尽量按照你的报价来算，一切都好商量。”

　　听了这话，×院长才缓和了语气，重新坐下来，并拿出了几页手抄的纸片。

　　“你看我在郑州大石桥的那几个骨科器械公司抄的价格，一颗不锈钢螺钉16元，若给他们搞搞价11元就行。看你也不容易，上次用的螺钉就给你12元钱一颗吧，骨锤算80元。”

　　公司供货价近200元的骨锤，他压到80元。最后在协商下，他把骨锤的价格定在95元。

　　“我们现在还要几套窄动力加压不锈钢钢板，包括螺钉在内，你再报个价听听。”

　　“一套10个孔的不锈钢板带螺钉500元……”

　　“好了，不用报了，这价钱太高，我们没办法要。”×院长再次挥手逐客，我只好拿出公司的底价单让×院长自己看着定价。

　　善于讨价还价的×院长把这些不同型号的钢板价格坚持定在一套48元到60元，这和我一个月前在江苏几家医疗器械厂家得到的钢板成本价几乎相同。

　　“人家大石桥下的器械公司能卖，你们当然也能卖。”×院长坚持不让步。

　　我答应以他说的低价成交。×院长显然对这个结果很是满意，本来只想要两三套钢板的他笑容满面地一下子订购了20套各类钢板及两件手术器械。

　　按照公司正常供货给县市医院的价格来计算，×院长所要的这20套钢板需要8000元左右，在他丝毫不退让的态度下协议以2000元成交。