永远的创业者

　　观察记者 韩晓露

　　在东海之滨、瓯江北畔、雁荡山麓的乐清市，紧临104国道线、距温州机场36公里的地方有一家颇具实力的企业--中国华仪电器集团公司。华仪创办于1986年，历经15年的艰苦创业和科技创新，已从一个家庭小作坊发展成为浙江省区外高新技术企业，现有员工一千多人，总资产4亿元，年产值超过7亿元。2000年行业综合排名列全国第15位，被业内人士赞誉

为高压开关行业闯出的一匹"黑马"。

　　企业的壮大离不开筹划者最初创业的艰辛，以及守业和再度拓展壮大企业的智慧。记者有幸在一次浙江省人大代表大会上采访了华仪企业的领头人--董事长兼总裁陈道荣先生，畅谈之中，颇有感悟。

　　先做精

　　陈道荣24岁出道，和别的温州人一样，从小长在乐清乡下的他，当时还是一名不起眼的小商品推销员。那时候的陈道荣，啥都想弄懂，但似乎啥都不懂。第一次出远门时，在上海火车站，他甚至不知道该买一张去哪的火车票。还有一次，他为了省下一张汽车票，就徒步前往，结果当地风雪肆虐，差点葬身在风雪交加的北方寒冷的夜晚。但是，他有温州人的闯劲和吃苦精神。

　　陈道荣咬紧牙关，一次次上门推销自己的产品。终于，做推销有了一点起色，也存了点钱。1986年的时候，他与朋友凑了几万元，在前清遗留的一间破庙里创办了华仪开关厂。但是与80年代许多温州家庭作坊热衷生产廉价劣质产品不同的是，陈道荣一开始就选择了不同的经营之道。他对自己的伙伴说，传统的温州模式有三大特色：家庭工业为基础，以购销员为骨干，以市场为纽带。过去市场空隙大，产品档次差一点，价钱低一点也能卖掉，现在不行了，即使是是精品，人家还要挑三拣四的。于是，创业之初的他就把自己的资本原始积累立足于高技术含量的产品。他大胆引进技术，引进人才，以图研制最好的产品，在创业之初就决心在产品做精上下大功夫。因为，无论把企业做大也好、做强也好，如果没有把产品做精，什么都是一句空话，只有精品才能领导市场潮流。陈道荣曾经对记者说过，像ABB公司、松下公司等国际知名公司都是这样，他们都是通过一个产品就带动了一个领域的消费革命。所以，华仪在创业之初就给自己定了个高调：只有先做精接着才能做强做大。华仪一开始就将高压隔离开关做到了全国产销第一，之后，又将高压接地开关做到了全国销量第一，后来，再一次将高压真空断路器做到全国销量第一，国内市场占有率达25%以上。

　　永创新

　　陈道荣曾经说过，他一直是一个创业者。而华仪之所以有今天，靠的也恰恰就是强烈的创业精神。而创业对于华仪来讲有两层含义：首先，华仪从一个小作坊发展到现在年产值7亿多元的企业集团，这个阶段仅仅还是一个创业阶段；第二层含义是，作为科技型民营企业，华仪从生产简单的电器开关到35千伏成套开关设备、配电自动化开关，科技创新也还是处于创业阶段。

　　而华仪创新，最典型的体现在技术创新上。华仪比较早利用国内市场与国际市场的技术差距，引进了国际制造业中先进的技术和工艺，继1993年从ABB公司引进了接地开关技术后，1997年又从东芝公司买来了柱上真空开关技术，并进一步消化、吸收和改进，使产品能够更加适合中国市场的需要。而每一次引进国际先进的技术和工艺，都给企业带来脱胎换骨的变化。

　　此外，华仪搞技术创新还有另外一个绝招，就是巧借"外脑"。他们所谓的"借助外脑"指的就是和国家电科所、西安高压电器研究所、浙江大学等科研院所和大专院校等联合开发产品并购进技术。

　　陈道荣曾经说过：在民营科技企业创业之初，大部分企业既不具备资本优势，也很难从政府部门获得资金的支持，惟一具备的优势就是已经掌握一项或几项科技成果和所拥有的研究开发人才。因此几乎所有的民营科技企业都把发展出路选择在利用科技优势开拓新的市场上，即在资本市场不发达的情况下依靠科技优势获取经济效益。

　　现在，华仪平均每年开发5项新产品，至今已累计开发出80多项新产品。不过，陈道荣也并没有坐在自己的功劳簿上吃老本，他意识到，在日益市场化，日益全球化的今天，他们的竞争对手是那些"可以让创新产品像自来水一样供给市场的跨国公司"。如果他们不能由产品的一次创新进步到不断创新、持续创新，不能由单一创新产品进步到系列创新产品，就无法保证自身在竞争中立于不败之地。这就意味着，华仪假如要继续保持旺盛的技术创新活力，就必须采用新的技术创新策略，创新类型、创新方式和创新范围将发生改变。

　　用策略

　　陈道荣认为，与国外企业竞争说到底还是技术的竞争。国内的企业搞科技创新应该讲究策略，即采取"跟踪策略"。"追着人家的脚印走，走到能够有一天与人并肩而行，然后再让别人跟着我们的脚印走。跟着人家走并不可耻，不承认落后才是执迷不悟；咬住了世界冠军就可能破亚洲纪录，也可能成为世界冠军。"

　　陈道荣说，实施"跟踪策略"的核心是提高企业自主创新能力，实现研究开发活动的内部化。为此，他们花巨资在上海成立了技术研发中心，目的是追踪国内外最新的产品标准信息，研制和开发适合中国国情的新产品。他曾与ABB公司一位高层主管面谈，向对方提出能否推荐一些工程技术人才，还给东芝公司发邮件，希望对方也给他们推荐人才。而他们也会出重金聘请国际优秀技术人才。他相信通过努力，华仪能够请来国际和国内知名专家加盟研发中心，形成一个技术创新的团队。企业界有句话：一流企业制订标准；二流企业申请专利；三流企业"仿造"为宜。华仪的"跟踪策略"就是对准一流企业，达到两个目的：一是始终保持行业技术领先地位，在产品创新上始终处于"吃着碗里的，看着锅里的，种着田里的"最佳状态；二是不断推出系列创新产品，即根据市场的需要，根据各个国家和地区消费者的不同标准，将产品推向全球市场。

　　以德胜

　　一个企业的发展最终离不开企业中的员工，而能否充分发挥员工的积极性，让他们为企业作出最大的贡献，就是一个企业文化魅力大小所在。陈道荣认识到，企业成长力靠人，企业竞争力靠科技创新，企业的扩张力靠经济效益，企业的凝聚力靠组织结构和企业文化。对企业来说，通过关心人、爱护人、激励人然后获取利润，这大概就是取财"有道"。不懂得通过关心人的工作去赚钱，恐怕就是"无道"。"无道"就无利润，就不能发财，这又应验中国另一句老话，叫做"水能载舟，亦能覆舟"。

　　华仪的用人政策是不拘一格，从部门到车间主任全部采取竞争上岗。现任集团企划部经理的吴中文今年才27岁，5年前大学毕业慕名来到华仪。他说："在华仪，没有地域上的歧视和不平等，只要你有才华，并能找准自身的定位，你就有发展的余地和施展的空间。"

　　陈道荣曾经有一段非常精彩的论述，他说：民营企业的科技创新是靠人才来实现的。现在民营企业老是喊"聘用人才"，他就觉得不够准确，用"品用人才"比较恰当，为什么这么说呢？对一个尚未了解的人才首先是品一品他是好是坏，好的就留下，不好的就放弃。使用留下来的外来人才也应该有个三步曲：第一阶段，"试用人才"，人才招到企业后，先试用看看他的能力水平；第二阶段，"放心用才"，如果他的能力水平都行，企业就应该放心让他去干；第三阶段，"使命用才"，人才在企业干工作不再只是为了报酬，更是为了振兴行业甚至民族工业，那他就已经成为企业家的得力助手，因为"人才的大脑与企业家的心已经连在一起"。古人说得好："小胜为勤，大胜为德。"一个企业家无德就不可能留住人才，更不可能经营好企业。他觉得自己的文化程度并不高，但对人才待之以礼遇，委之以重任。1993年，在企业用地极其紧张的情况下，华仪缩减生产厂房，投资300多万元，建起当时温州民营企业最大的专家楼。

　　他还不惜花费大量资金多次派遣年轻的科技和经营人才到日本、韩国的知名企业学习培训，还定期选送年轻的科技人员到西安交大、国家电科所接受再教育。

　　现在的华仪每年的发展速度高达百分之五十。华仪集团以其惊人的活力，谱写着新的温州人传奇。

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