罗晓娃

　　自从学校后勤服务逐渐从国家行政管理系统中剥离出来成为社会化服务产业之后，不少精明的商家便瞄准了学生市场 这个诱人的大蛋糕。

　　大学书店独树一帜

黄页微成本营销方式 一起邂逅阳光有情人 小户型主阵容揭晓 多媒体互动学英语

　　林先生在某大学校园里经营书店已经有4年了，在这4年里，他的生意越做越好，赢得不少学生和老师的信赖和支持 。

　　林先生本身是在这所大学毕业的，毕业后一直没有找到自己的发展方向。后来他发现学校的师生经常需要购买报纸杂 志，而学校由于地处偏僻的市郊，信息的来源比较麻烦，林先生在朋友的支持下租了学校门口的一个摊位，经营起卖报卖杂志 的小生意，想不到在开业的第一天生意就非常的好，晚报一到就被一抢而光。接下来，林先生尝试经营各种各样的报刊杂志， 一年下来赚够成本后，租下了校园内的一家商铺，正式把门市命名为大学书店，直到今天，林先生的生意仍然那么红火。

　　当然，能把生意做到现在这个规模决不是一件容易的事情，在经营过程中林先生也遇到很多麻烦，比如说资金投入问 题，这明显是带有风险性的投资，一旦业绩没有想像中好，成本就一去不复返了。

　　另外一个问题就是，有些学生和老师来书店有时候只是翻阅报刊并没有购买的意思，这样就造成很多新的报刊在很多 人的翻阅之后变得破旧了。那么允不允许学生阅读呢？如果不允许的话，则显得一点人情味都没有，如果允许，书刊受损因此 而亏本也是可能的，在这个问题上林先生琢磨了很久，最后还是决定所有书刊都向学生开放，因为他开书店的目的就在于方便 学生，其中的亏损可以通过经营一些文化用品和音像制品来补偿。

　　经营大学书店成功的因素

　　1.选择合适的店址：必须考虑学生购买书刊的方便性，一般设在学校里面是最好的，如果不能租用到学校里面的商 铺，可以考虑在校门口或学校周围的商业地带。

　　2.书刊种类的选择：密切地与学生的学习生活相关系，比如各种英语培训考试资料，考研图书，公务员、律师资格 考试等。

　　3.书店的门面装饰：讲究朴素清洁和宽敞，投资者可以根据学校的规模、等级和性质，学生的数量来确定书店门面 的大小。

　　4.经营理念：顾客为上，创新为主。可以和出版社联手组建批发、专卖和零售。

　　校园服务商机无处不在

　　教育器材的经营

　　我国庞大的英语教育需求，使各类英语培训和英语考试纷纷登场，在形形色色的英语培训背后隐藏着成千上万的商机 。这几年特别是学习机、复读机在市场上各行其道，语言复读机、电子词典、学习机使生产厂家火了一把，很多厂家在学校设 了经营部，文曲星便是一个成功的例子。

　　大学生公寓

　　目前，我国高校学生宿舍处于超负荷运作状态，有些学校宿舍甚至住10人以上，还有的学校不得不在校外租赁房屋 ，而我国今后几年大学仍然实施扩招政策，高校宿舍显得更加紧张了，所以选择投资建设大学生公寓的开发和经营管理，不但 风险小，还可以借银行资金周转，可谓一本万利。

　　旧货交易市场

　　全国高校每年有上百万学生离校，又有上百万学生新生入学，毕业生有大量的书籍、衣物、电器、交通工具急待处理 ，新生和低年级的学生又急需要便宜货，旧货交易市场便应运而生，但学校自发的旧货交易市场受时间和空间的限制，管理不 规范，成交量也小，所以如果投资在学校附近开办旧货交易，生意一定不错。

　　各种各样的修理业

　　电话、电视机、VCD、洗衣机、电脑、手机的修理，生意火暴，甚至钢笔、雨伞、皮鞋、衣服等传统生意也有很多 业务。

　　打印复印礼品经营

　　学生对资料的需求在考试的时候特别明显，所以打印、复印这些业务在一些大专院校肯定有市场。学生毕业求职制作 简历，对打印复印的需求也相当大。另外，学生自制的礼品也相当受推崇。

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