刘宏婕

　　卖还是不卖？四年来，“小护士”品牌创始人李志达一直徘徊在这两者之间。犹豫和矛盾集中在：十年打拼换来小护士的成功，不舍得就这样卖给别人。自己曾带着营销人员在全国站过数十次柜台，直接与消费者沟通，获得了第一手销售经验；如果出售“小护士”，自己将永远退出化妆品行业……

　　李志达的两难可能也是不少本土化妆品企业的犹豫，自己辛辛苦苦培育出的品牌能拱手让人吗？一个成功民族品牌为何要卖给外商？

　　资金：发展的瓶颈

　　四年前，法国化妆品巨头欧莱雅找到“小护士”，漫长的收购谈判就此开始。虽然李志达决策艰难，但出售小护士最终成了现实。2003年12月11日，欧莱雅正式宣布收购“小护士”。

　　50天之后，“羽西”也离开了中国主人，紧跟“小护士”嫁入豪门。两家公司一致的解释都是：加盟欧莱雅集团，可以使品牌在管理和研发上得到更多的支持。缺乏资金大概成了本土品牌的发展瓶颈。

　　一位业界人士坦言，本土化妆品大多面对中低档市场。虽然这个市场消费群广阔，但利润率低。从长远发展来看，后期发展资金较少。全国美容化妆品业商会会长骆燮龙在接受本报记者采访时也提到，从某种角度讲，通过收购，被收购企业可以获得更多的后续资金和通往国际市场的途径等等。

　　渠道：本土有优势

　　不过，“嫁入豪门”并非“锦衣玉食”的保证。

　　中国日化行业很难忘记“美加净”和“熊猫”的故事。美加净曾是中国化妆品业较为知名的品牌，1989年租赁给联合利华公司。1993年美加净年销售收入由合资前的2．4亿元下降到6000万元。老东家这才明白：中国的品牌还是要中国人自己来关心。1994年，利用合资企业全球品牌战略调整的机会，上海家化斥巨资收回了美加净品牌，几年努力，美加净品牌才再次成为市场的宠儿。

　　与美加净几乎同时合资的北京熊猫洗衣粉有过与美加净相同的命运，合资7年以后，年产量从6万吨下降到4000吨。

　　业内人士表示，本土品牌有积攒多年的优势，单纯的品牌组合不能发挥被收购品牌的优势。10年的时间，小护士除了拥有包括保湿、清洁、防晒、抗皱在内的护肤品系列，市场占有率达到5%外，还在全国有28万个销售网点，这些对欧莱雅来说尤为珍贵。

　　显然，多元化的销售渠道正是本土品牌的优势。天津郁美净集团有关人士介绍，本土化妆品大多经过多年的积累，不仅具有商场、超市等销售渠道，同时还拥有伸向乡镇的批发渠道。这种优势，对于进入国内市场短短几年的洋品牌来说是很难在短时间内建立的。

　　整合：好戏在后面

　　据有关部门分析，化妆品市场新的增长空间将主要来自乡镇市场。农村城镇化的趋势因国家经济政策重心的区域性调整而得到加强，传统产业中的消费模式将发生转移，“大众市场”也越来越大。这一市场将是土洋品牌竞争的新战场。

　　美容化妆品业商会会长骆燮龙介绍，今后土洋品牌之间的竞争也将是“大船对大船”的。

　　“化妆品行业是需要巨额资本的行业。”骆燮龙表示，本土化妆品在发展品牌、技术的同时，更需要航母级企业，以抵抗外资品牌的竞争。收购是整合行业的必经之路。通过收购，可以将资本、品牌、市场渠道重新进行整合。这种行业整合将改变我国化妆品行业低水平、重复开发、低价位竞争的局面，整个行业也将由此进一步升级。

　　在土洋品牌整合的路上，巨头竞争的大戏还在后面。

　　新报记者刘宏婕