国际展借机拉客

　　小企业大做馆外生意

　　大集团进军广州市场

　　-新快报记者王媛

　　昨日，浙江国际小商品博览会和国际鞋展兵分两路到广交会上叫阵，借机拉拢门客，小企业也忙着借广交会做馆外大 买卖，轻工业“领头羊”金王集团借机打响南下战役……在第91届广交会步入倒计时阶段，参展企业纷纷使出“招数”，大 做广交会“借鸡生蛋”文章。

　　国际展到会场“毛遂自荐”

　　昨日的广交会会场可谓是开馆以来最忙碌的一天。即将于5月12日召开的第二届(温岭)国际鞋类、鞋材及设备展 览会和10月22日才开幕的中国义乌国际小商品博览会的主办单位竟纷纷“开进”广交会，甚至连两个主办城市(温岭市和 义乌市)的市长也亲临现场，对参展客商发出盛情邀请。

　　在现场，记者发现受邀嘉宾绝大部分是本届广交会参展的国内知名企业以及国外采购商。一位客商形象地将此比喻为 国内展与广交会的联姻。

　　国内展览显然是想借助中国第一展充足的客商和展商资源打通对外经贸的通道。

　　小企业开辟“后方根据地”

　　在会馆二楼陶瓷展厅，记者意外地发现，一些小型的私营、民营企业借着广交会大做馆外买卖。

　　福建省德化富东瓷厂在广交会二楼仅设了一个标准展位(9平方米)，问起第二期开馆以来的成交额，看管摊位的小 姐神秘地说：“这里不成交，另外一个地方才成交。”“另一个摊位”指的是广交会场隔壁的锦汉大厦。据了解，该厂在锦汉 大厦设了10个展位，投资40多万元，作为后方阵地。设在广交会的展位仅作为后方的“窗口”，以吸引客户到后方成交。

　　企业为何抛弃主会场而主攻“馆外馆”呢？福建德化第五瓷厂一位负责人向记者透露，由于小企业大多由所在省组团 前来，摊位受出口金额限制，一般小企业分到手的摊位有限，使得许多小企业走上了“挖掘后方基地”的路子。

　　与广交会同期举行展览的东方宾馆、锦汉大厦、中国大酒店则成为了这些小企业的另一个“栖身之所”。泉州创意集 团公司在中国大酒店“陶瓷展会”设的近900平方米的展位，至昨天已创下了60多万美元的成交额，而其在广交会馆的展 位仅是个“摆设”而已，并没有实际成交额发生。

　　据了解，这种情况在福建瓷器制品企业中较为突出。

　　金王借机进军广州

　　中国轻工业时尚消费品“领头羊”金王集团则将广交会作为其实施中国南下策略的一块“跳板”。

　　金王集团总裁陈索斌昨日在接受记者采访时不假思索地说：“本次广交会是金王5月进军广州、深圳策略的重要部分 。”据悉，广州、深圳是其内销市场从北往南战略步伐的最后一站，金王借广交会之机频频与本地客商接触。据了解，一周前 金王刚与深圳沃尔玛签定合作协议，于5月份同时进驻全国13家沃尔玛超市。

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