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ABA业务员在接待来访客户。每个业务员进入ABA后，都要接受一番堂皇的行骗理论“教育”。
特别报道·再战ABA之暗访（真相）
为再次深入揭开ABA公司的骗人嘴脸，本报两名记者应聘为ABA业
务员打入其内部。在 五天的卧底“生涯”中，记者耳闻目睹了巨骗ABA的
“惊天”骗术———
深圳国贸大厦708室的ABA国际业务部公告栏上的一段极富煸动性
的口号颇具ABA“风格”————“多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，
只因为始终相信，拼搏才能胜利……巨人在这里升起，相信自己，我将赢得
胜利，创造奇迹！”ABA正是这样鼓舞公司员工在其勾画好的所谓国际贸
易平台上大胆去行骗，去创造骗人的“奇迹”！
在这里，骗只是急于挖取第一桶金的“创业者”的一种手段；在这里，
骗并不意味你的行为低劣；在这里，能骗代表你有才能，你将得到重用并“
升官发财”。
在这里，骗，令人触目惊心！
卧底第一课
ABA已与四千客户“交易”
●“这个世界不是你骗我就是我骗你”
●“放下包袱，你不干别人一样干”
“这个世界不是你骗我，就是我骗你，你不干别人一样干，放下包袱，
清除你的心理障碍，ABA已经为我们构筑了一个宏伟的平台，我们有什么
理由不去大展拳脚？”这是卧底记者在ABA上的第一课。
在ABA，殷勤的记者得到一位急于发财的“齐处长”的重用，在他的
苦心“栽培”下，记者得以一识ABA公司的真面目。
据介绍，ABA发展至今，已经有4000多客户与之有过“交易”，
“公司获取的‘利润’近亿元”。据公司内部人员称，去年是“ABA”发
展的鼎盛时期，公司仅在深圳国贸大厦就租了9个楼层，雇用员工上千人。
据悉，去年8月至1月，“ABA”每天接待全国的客户就能达到20
0多家。去年12月《南方都市报》连续报道揭露其骗人行径后，ABA“
生意”曾一度下降。
记者暗访了解到，ABA的再度“崛起”是在今年5月份，目前其员工
人数已达八、九百人，在国贸租用的楼层再度扩展到5层。在国贸大厦，随
时都可以看到挂着“中国国际交通窗口”工牌的ABA员工。
卧底第二课
注册新公司淡化ABA称呼
●“对方若问公司名称，就说是‘奥斯卡’”
●“不要过多解释与ABA的关系，最好一笔带过”
记者在卧底暗访中获悉，由于ABA在前段时间惹下了不少麻烦，其在
业务交往中已尽量淡化原有的“ABA国际联营集团”和“艾比艾”的称呼
。
目前，公司已注册了“深圳奥斯卡国际商贸发展有限公司”、“新联合
”、“跨世纪”等多家新公司。如今，在一般的对外业务交往中，ABA通
常自称是深圳一家外贸公司，若对方问起公司名称，便打出“奥斯卡”的招
牌。
在8月2日的卧底中，记者就耳闻身旁一个业务员在接到某厂家的询问
时，极力回避“奥斯卡”与“ABA”的关系。但业务员的巧妙“回避”仍
遭到其领导的训斥：“不要过多解释与ABA的关系，这样反而容易引人怀
疑。以后最好是一笔带过！”
记者从深圳市工商局打印出“奥斯卡”的注册资料，上面显示一个名叫
李碧仙的人是该公司最大的出资人。据查，此人正是“艾比艾”法人代表李
碧庆的妹妹。
记者同时暗访发现，ABA新注册的公司的作业手段与以前相比也更加
“先进”，较之以往从电话黄页上获取开发信息，ABA现在则用互联网取
而代之，“先进”了许多。
卧底第三课
1700家海外联营机构是幌子
●对客户“承诺”6个月内不能提供有效外商客户，全额退款
●抬高价格让“生意”告吹，把责任推到客户身上
在ABA，每一位业务员与客户联系时，都不会忘记“夸耀”公司的“巨
大规模”，诸如在全球100多个国家设有联营机构1700多家，每天都
有如雪片一样的订单从世界各地飞往深圳总部。
事实如何？公司的每一个员工其实再清楚不过：那些所谓的1700多
家联营机构只不过是一个诱人的幌子，根本就是子虚乌有。“真正有联系的
外商也有，但不够一个零头，二三十家吧，都比较小。”国际业务部九区六
处长齐某这样告诉本报卧底记者。
在“ABA”，业务员最终让客户掏钱的“杀手锏”是“承诺”：在6
个月内若不能提供有效外商客户，全额退还钱款。当记者故意问道，若不能
提供订单怎么办？“谁还会在这个公司里做一年二年，再说，签字的又不是
你，有公司呢！”回答让记者哑然。而所谓的有效客源，无非是找一些假外
商，故意抬高价格，以达到做不成生意的目的，再把责任推到客户身上，使
公司永远立于不败之地。
“一年1·8万元的作业运作费，不多不少，企业一般离深圳较远，很
少有人会为这点钱过来打官司。而且官司不一定能打赢，合同上说明只提供
有效客源，并未承诺包做成生意。”一位ABA业务员对记者如是说。
卧底第四课
设置区域作业“雷区”防露陷
●“我们是在与企业进行心理较量，能否得到客户，关键要在心理上战
胜客户，准备工作要更充分、分析要透彻”
据了解，去年12月ABA骗术被曝光后，在招工方面，ABA相应作
了调整。一位主管告诉记者，现在公司原则上不招大专以下学历的应聘者，
有大专学历和外贸工作经验的员工将得到重用。据称，这些“人才”在AB
A发展得最快。
该主管“教导”在ABA“应聘”的本报记者，“我们其实是在与企业
进行心理上的较量，我们能否得到客户，关键要在心理上战胜客户，准备工
作要更充分、分析要透彻”。据本报卧底记者观察，与原来相比，ABA的
作业方法没有太大变化，但在作业区域上却更加周密。为了尽量减少麻烦，
ABA对作业区域作了严格的规定，福州、哈尔滨、东莞、厦门、郑州、威
海等几个有窗口的区域禁止作业。深圳的企业更是被视为雷区，就算有企业
主动找上门也只能忍痛割爱。以前的“大树法则”（即尽可能多开发客户，
以增加成功的机率），现在得到有效控制，所有“开发”的客户必须报公司
的信息中心备案，经电脑检验确实没有重复才批准“开发”。
(采写本报特别行动小组)
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