江西电视台2005年媒体推广会播报实录(5)

　　主持人 ： 真的是美不胜收，目不暇给，让所有的眼球集中在这一边的屏幕当中来，我们希望日后的电视播出当中我们所有眼球都能够集中在我们江西电视台1-5套。我们1-5套集中起来就是为了吸引人的眼球，为广大的客户朋友们创造一个眼球经济。

　　我们带给广大广告客户正是树立观众对产品本身的关注，以及市场回报综合的经济价值。我想这个话题我们还可以请一位专家上来给我们介绍一下，我们有请CSM媒介研究国际商务总监白穆玄先生，请他给我们谈谈2004年江西电视台的收视表现。

　　白穆玄 ： 女士们、先生们、各位来宾、各位朋友下午好！让我特别有自信站下来，大家有的人可能认识我，因为我已经来了南昌这个会四年时间，四年发生了很多事，四年来江西电视台的技术确实不错，确实有提高。我今天的演讲大家可以这边看得清楚，江西电视台三个关键词，成长、优势跟创新，我要占用大家十几分钟的时间，好好的让大家怎么样清楚江西电视台的表现如何。

　　成长我们会看全国跟主要的城市的表现如何，优势我们会看江西省内的省网跟市网的数据。创新我们会看一下一些主要栏目的表现如何。因为今天内容挺丰富的，需要讲的很多事情，所以马上就开始第一部分，成长的部分。江西卫视在全国的表现从我们CSM的角度来看，衡量一个电视媒体，为了了解它的竞争力，我们是看两个指标，一个是到达率，另一个是准确率，这两个指标表现高，可以说这个电视媒体、电视频道是一个强势媒体。江西卫视在所有省级卫视里面算是第一批队的媒体里面，你可能想知道我怎么去看的，我看的是全国78个样本，在这78个样本，它每一天的平均到达率是快到4%，它每天的借出跟到达超过416万个人，这是每天的平均值。如果你想知道它整年的走势如何？这个图非常简单，是有稳固的上升，你可能想看它在31个省份跟5个计划单列市的表现如何，简单的来说江西卫视在这种城市它的市场份额收视率排到所有省级卫视的前位里面去，而且各个时间段的表现都不错。

　　它的走势如何？跟刚才看的78个样本地区一模一样。还有特别重要的广告市场，像北京、上海、深圳，还有成都，都有省级卫视，前几位，排到前四位，成都不如这么高，但是它的增长速度特别快，一年比一年高。走势四个市场四条线，大家可以看，从年初到年底是一个上升的走势。成长已经说好了。我们再了解卫视的状态如何，我们看江西卫视还有江西电视台的表现，这张图大家一看就是什么含义，江西卫视一个频道占的市场份额是50-51%，这是一个频道比所有其它的五十几个、六十几个频道，比所有中央级跟外省的兄弟频道并合在一起它的总和还要高。简单来说只有八个省级卫视频道在省内所有频道内能名列第一，所以得到这样一个表现也是很不容易，而且得到这么高的市场份额都不容易。你可能想知道观众他每天看江西卫视多长时间，这大家可以看清楚，这是一个小时时间，这是62分钟机会接触所有要接触的观众。另外江西电视台5套、3套、6套都表现很不错，这是看江西省与这个省的数据。

　　仔细来看走势，可以整理它的优势表现，这我们比较江西卫视跟其它省外所有省级卫视的频道，三十几个频道，每一个时间段江西卫视比它表现高，第一个高峰8：30 ，第二个高峰是中午12：00-13：00。

　　我们现在马上看江西电视台在这两个市场的表现如何，江西电视台的市场份额最高，比中央级的频道要高十个百分点，我们看的这个数据是全天的平均值，九个月的数据，我所有讲的数据都是通过九个月的累积来看的。

　　另外如果我们看频道排名，在南昌市四个都是江西电视台的，江西卫视，这个让我们说这样一句话，7个省级卫视江西卫视排名在前面。

　　江西卫视两个时间段，一个是黄金时段18：30-21：00，还有白天的12：00-13：00，它在这个时候收视表现比所有外省市频道综合起来还要高。大家可以在这看得很清楚，也是江西电视台，也是江西卫视表现得都不错，因此可以说从各种不同的角度，看全国78个样本，还有省内的样本都是非常高的表现。

　　事实上我在这再重新三个特点，全国31个省会城市收视表现江西卫视进入前五位，所有频道排名是第一。这三个特点同时能达到，所有频道中名列第三。

　　现在我要讲一分钟，让大家多了解刚才已经讲过的互补的情况，江西电视台的互补性强，江西电视台五个频道，通过这五个频道基本上你需要找到哪一种目标当中都能接触到，为什么？每一个频道的定位、特点都不一样。这张图大家可能不太方便看出来这些特点，我在这准备一张是可以大家清楚的了解，这张图强调的是以各频道栏目消费为例，我们还有几百个例子，这我选出来几个，我们看十几个目标当中消费人群非常容易看出来，每一个频道之间的分布情况如何，我们先看江西电视台都市频道一个收视表现，我们看都市现场它的频道情况，这个目标观众是35-54岁，我们可以看到教育程度跟职业程度，这个品牌栏目有不一定的定位，有不一样的目标观众是比较属于女性的35-64岁，还有不一样的教育程度和职业程度。

　　江西电视台经济频道它有一个品牌栏目，叫江西房地产，这个目标观众又一次不一样，如果25-34，或者35-44，高中教育水平的人沟通，这个栏目适合你。

　　最后一个娱乐现场，是江西电视台女性频道，这个频道观众群女性比较高，等于观众群目标观众的都能符合，找到最适合的栏目或者时间段。

　　最后我想用这个图来解释一下江西电视台内聚力强，这个特别重要，意思是说五个频道的载体它的从业率平均是在90.8%，简单来说江西电视台观众基本上都在看江西电视台的频道，他们一直在看1、2、3、4、5频道，很少看别的频道，因此你通过这几个频道，有一个非常好的机会，让你的广告有机会播出很高，江西电视台各种不同的频道，基本上都会在这个团队里面有优势。

　　最终两分钟再说一下，我刚才说的创新，是通过一些新出来的节目，我这简单的解释一下，生活新发展，大家已经看了短片，明星面对面，大家看了宣传片，戏外有戏，我现在在这给大家看一下比较明显的例子。

　　生活新发现它体现在晚上18：00时段，这张图蓝色线是改版之前，红色线是改版之后，一下子看出来这个改版有效，这个时间段。

　　第二个是在每周日16：00的时段的节目是《明星面对面》又可以看出来红和蓝色线的区别，红比蓝高很多，说明调整有用。

　　第三个是《戏外有戏》，是这个时间段晚上20：40-21：30，又有上升。

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